全托管模式，会是工厂卖家的春天吗？

全托管模式应该是跨境行业近期最Hot的话题，很多卖家关心，这个模式对自己生意的影响。

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如果在未来一段时间，这个模式席卷所有占市场主导地位的跨境平台，没有自有工厂的卖家会就一蹶不振吗？工厂卖家的春天就到了？

这次，我们从工厂和中间商的角度来说这个事，希望读者们能耐心看完并在评论区留下您的观点，这对小V很重要。

首先我们来说说，为什么中国出去的跨境平台要着力点在全托管模式上：

在这种变化的背景下，全托管模式在占领市场份额和优化供应链方面的确有一定优势。

对于国内工厂卖家而言，一直以来面临着转型的发展挑战，包括提升自身供应链柔性达到电商要求，以及改变传统的“以销定产”的需求生产流程，向“产研销”一体化方向发展。

没有中间商的介入，工厂卖家可以直接触达市场反馈，加速品牌建设和市场渗透，这在一定程度上有利于工厂卖家在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

然而，我们也不得不正视全托管模式带来的一些挑战。工厂到消费者端，存在包括是否愿意承担库存风险、选品风险和运营能力问题的三大障碍。这些问题看似可以通过全托管模式得以解决，但从长期发展角度来看，全托管模式的大包大揽或许本质上切断了工厂转型做“产研销”的路子。

想想看，全托管模式下，工厂可能学不到电商运营经验，在合作中被逐步剥夺话语权，加上某些主打低价占领市场的平台不断试探底线，最后沦为单纯的供货商的可能性似乎更大，工厂卖家在这种模式下能够获得的用户忠诚度有限，而不断被压缩的利润可能进一步限制了工厂的创新和灵活性，将难以在电商市场中有更深入的发展。

再来就是对“中间商”的存活思考。

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要知道绝大多数的第三方中小卖家本质上都是中间商，很少是自有工厂的，全托管模式对于终端消费者来说，可能是“不让中间商赚差价”，但在贸易性质上看，中间商不会消亡只会转移。

要知道中间商在市场经济中扮演着调解平衡、注入活力的重要角色。如果完全消灭中间商，市场可能会失去一部分活力和灵活性，这对于跨境电商平台来说需要谨慎考虑，因为这也意味着要承担的运营风险随之加大。

全托管模式的过度推行，也可能导致跨境平台直接变成了中间商，中间商的角色只是转移而并非消失。