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每天拆解一个TikTok店铺|月销700万,美发工具品牌新晋热销榜榜首

TikTok官方合作代运营服务商
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2023-09-18 12:17
2023-09-18 12:17
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吃鲸天下
TikTok官方合作代运营服务商

在如今竞争激烈的全球市场中,中国品牌出海面临着巨大挑战和机遇。社交媒体已经成为品牌营销不可或缺的一部分,而TikTok作为全球拥有数亿活跃用户的社交媒体平台,为中国出海品牌带来了全新的机会,特别是随着TikTok店铺功能的推出,品牌、商家和红人可以通过产品视频和直播功能直接销售产品。





当前海外消费者在社媒平台购物的

消费习惯已经养成




海外消费者正在社交媒体上购物。随着越来越多的品牌入驻各大社媒购物平台,海外消费者将更加习惯于使用自己喜欢的社媒平台进行购物。


主流的几个社媒平台早已布局增加销售功能,比如Tiktok、Facebook、Instagram、Pinterest、Whatsapp。日前,TikTok已在美区正式上线电商服务TikTok Shop。品牌、商家和创作者可以通过购物视频和直播功能直接销售产品。


不久前,TikTok已正式在美国地区推出了电商服务,即TikTok Shop。这也标志着,在进行了数月的小规模测试之后,TikTok开始在其用户数量最庞大的国家市场全面推广封闭式电商业务。根据TikTok第三方数据智能分析平台EchoTik的数据显示,在7月至8月期间,美国TikTok Shop小店数量显著增加,已经超过了1万家,增幅超过100%;整个平台上的小店销售总额也大幅增长了2.5倍。


就热销商品类别而言,护肤和美容、女装、手机和电子产品这三个品类稳步扩大,仍然是销售额前三名的商品类别。而新兴商品类别则包括“健康”和“食品与饮料”,尽管目前销售额规模相对较小,但可能是值得商家开发的新兴领域。与其他商品类别相比,时尚配饰和家居用品这两个类别在8月的销售额略微下降。


根据EchoTok提供的数据表单显示,Tiktok美国小店8月销售额排名第一的为来自个护美容类目的新面孔——The Beachwaver,该品牌的美国小店单月销售额大概是500万-700万美金。通过重点分析他们的官方Tiktok账号可以知道,他们的成功并不是空穴来风。





品牌故事




The beachwaver由知名造型师 Sarah Potempa 及其姐妹 Erin Potempa-Wall 和 Emily Potempa 于 2010 年创立,主要产品是不同规格的卷发棒以及造型喷雾。


The beach waver的Youtube官方账号粉丝目前仅有9920位,而Tiktok账号目前则有100万的粉丝,在短短开通Tiktok小店的3个月时间里,获得20万粉丝的惊人增长。凭借创始人的一头亮粉色卷发,给观众留下十分深刻的记忆点,这也构成了其短视频风格。





社媒内容布局




内容维度一:分享创始人在做发型设计的工作日常,更新频率上保持每天发布2-4个视频。其中最受欢迎的视频内容是时装周后台工作记录和卷发棒使用教程。


内容维度二:发布不定期粉丝直播抽奖活动以及直播优惠预告。

整体内容覆盖了像造型师这样的专业受众,以及日常造型需求的非专业受众。

这离不开精细化的账号运营。





店铺销售链路




The beachwaver 选择在Tiktok账号简介处挂链接树以及直播预告,在视频内容也是附上直播预告链接,让每一位点进主页的用户都可以清晰的看到。


在链接树里清晰的列出不同国家的店铺链接,以及附上Ig和Tiktok上消费者反馈的视频,这就相当于视频版的产品评论,以便消费者更好的选择产品。





注重打造品牌标签




品牌专属标签#thebeachwaver收获超十亿的播放量品牌合作专属标签#beachwaverpartner获得6000多万的播放量。

在TikTok上,标签是帮助品牌内容被发现的重要元素。品牌需要选择与自身内容相关的标签,并确保标签的使用频率较高,以增加品牌内容的曝光率。





红人合作选择




以下是合作效果最佳的四位KOL,可以看到,品牌主要选择以女性受众为主的红人,主要以发布开箱种草视频内容的合作形式。并且根据品牌产品线(专业线、非专业线)进行红人营销。


他们青睐选择像@daisyherriott、@hollyjai_这样的时尚穿搭红人,他们的视频风格统一,主页版面简洁,从封面可以直观了解到视频内容。他们大部分粉丝受众是有日常造型需求的非专业人群。


同时他们也选择@theresavandamstylist这样专业造型师进行合作,这类红人的粉丝受众会更加精准,这有利于推广品牌专业线的卷发棒产品。





总结




目前,The beach waver在售产品为54个,开店至今总销售额为1060.9万美金,总直播场次高达1000多场,单月关联直播场次700多场。直播带货红人总数为1800多名,其中百万位红人30多位。同时每月与100多位红人合作发布开箱种草类视频。


品牌专属标签#thebeachwaver高达十亿播放量。这需要庞大的红人库来做支撑。在红人选择上,该品牌根据垂类与非垂类选择KOL以及UGC内容共创。


中国出海品牌商家应该如何在tiktok shop里获得更多的机会,以下是三个建议。


1. 抢占先机开TikTok美国Shop店,最好是本土店:


创建一个引人注目的TikTok店铺,展示品牌的产品和价值。确保店铺页面吸引人,易于浏览,并提供丰富的产品信息。使用高质量的图像和视频来展示产品,以吸引潜在客户的注意。


2. 利用店铺后台的营销联盟工具与美国本土红人合作短视频挂车:


利用TikTok上已有的海外红人网络,与适合品牌的本地红人合作。选择具有高度互动性和受众基础的红人,以增加品牌的曝光度和信任度。红人可以通过直播、产品介绍和分享使用体验来帮助品牌吸引更多消费者。


3. 创造有吸引力的直播内容:


创造有趣、有吸引力的内容,以吸引TikTok用户。这可以包括产品演示、教程、用户评价和幕后花絮等。保持更新频率,与时俱进,关注TikTok上的热门趋势和挑战,以吸引更多关注和互动。


这些建议可以帮助中国出海品牌商家充分利用TikTok的潜力,将其作为一个有力的销售渠道,并建立强大的在线存在感。同时,记住不断追踪和分析数据,以了解哪些策略和内容最有效,以进一步提高TikTok店铺的销售转化。

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