如何通过亚马逊高级图文（A+）让转化率提升到next level

转化率这个概念其实是大家一直在讨论的问题，对于真正靠卖产品赚钱的亚马逊卖家来说，我们通过任何渠道获取到的任何流量和曝光，最终只有转化才能实现这些流量的价值

影响转化率的因素有很多，像review，价格，配送这些，但是从一开始我们卖家在合规条件下操作性最强的因素我认为是描述和图片，统称为图文

今天主要聊聊自己平时做亚马逊图文时用到的一些思维或者说方法

电商平台大家都知道，消费者了解商品的第一印象都是通过图片，但是同样都有图文描述的产品，转化率也可能存在巨大差异

我把自己做A+页面的逻辑总结成：

2个步骤：需求提炼>图文安排

3个原则：直观；对比；损失

下面展开来聊聊

1. 需求提炼

如果不考虑价格敏感的问题，把自己带代入消费者的角色去看转化

其实很好理解这个概念

当卖家提供的功能>=买家的需求时

转化才会存在

也是基于上面这样的理解，我在图文上架前，会先做产品的需求点收集

这些需求点包括了现有产品的功能也包含了现有产品的缺陷，同时还有自己产品的创新点

2.图文的安排

在其他因素同等的条件下，图文的安排是最能拉开转化率差距的因素

买家最关心的点，你用什么方式说服买家，能不能说服买家会导致转化率的差距

对于如何突出需求重点，对于我来说，主要就是下面三个原则：

（1）直观

把产品的使用功能场景化：

这个大家都知道场景图嘛，就不赘述了

这里我自己有一个原则，就是能具体就不笼统

举个例子：卖多功能料理机的，为了突出多功能，我会同时提供它在制作果汁、绞肉、制作奶昔等不同场景下的应用

把产品的属性功能生活化：

举个例子，表达重量轻，你当然可以在图片上加一些羽毛的元素，但这种方式大家都会，我会用消费者身边最常见的东西来表示

让消费者在没有拿到真正产品的情况下，通过普遍的生活经验来快速了解产品的属性功能

特别有些功能可能涉及到专业知识的，如果硬邦邦的写上这些专有名词，不一定能够抬高你的产品格调，反而会增加消费者购买时的决策难度（这里指的都是一些正常的消费品）

（2）对比

针对需求点，把竞品或者自己准备迭代的产品的功能罗列出来，和自己的产品进行对比：

人无我有的，重点突出，这个大家都会

人有我无的，用孙子兵法的思维：能而示之不能。可以挖掘其中不利的地方

总之，对比的意义在于：

通过对比让竞品为自己的功能和买点（没有写错，就是买）做自己产品存在优势的证据补充

（3）损失

很多人突出产品优点的时候，习惯用卖家思维去做图文，即买它能得到什么好处

但是我更喜欢用买家思维去思考，就是我作为消费者为什么要买这个东西，换句话说，我不买会怎么样

这两种思维看起来是一样的，BUT

人都是有“风险厌恶”偏好的

展示卖点不仅仅是展示你想展示什么，而是展示：如果不买，会发生什么

通过如图文的方式展示的好处就在于，可以把我们想要制造的这种“损失”变成具体的，客户可以直观感受到“风险”

关于图文转化率就聊到这里