AMZ123获悉，近日，根据Uptain发布的《2026年德国电商市场研究》，德国小型在线商店正面临越来越大的经营压力。自2023年第三季度以来，德国在线销售收入中位数已经下降22%。与此同时，年收入超过100万欧元的大型网店收入增长7.6%，而年收入低于5万欧元的小型商店则下降12.3%。
该研究基于德国3000多家在线商店以及超过3000万用户的匿名数据，主要分析德国电商市场的发展情况，以及大中小型在线商店之间的差异。
数据显示，德国电商市场正在出现明显的集中化趋势，大型平台和大型卖家正在进一步扩大市场份额，而中小型卖家的竞争压力持续增加。
研究指出，类似趋势其实早已出现。2025年7月发布的一份关于DACH地区（德国、奥地利和瑞士）的电商报告显示，当时小型商店的在线收入中位数已经下降9%。而最新数据意味着，这一趋势仍在持续。
从整体销售数据来看，德国在线销售收入中位数在2025年第一季度为10247欧元，到第四季度增长至11305欧元。不过，研究人员认为，这种增长更多受到黑色星期五、圣诞节等季节性消费因素推动。
如果与2023年第三季度相比，整体趋势依然明显下滑。2023年德国在线销售收入中位数为14510欧元，而2025年已经下降22%。
研究进一步显示，不同规模商店之间的表现差距正在扩大。
其中，年收入超过100万欧元的大型在线商店，自2023年第三季度以来增长7.6%；而年收入低于5万欧元的小型商店，在线销售收入中位数下降12.3%。
中等规模商店则呈现分化状态。年收入在5万至10万欧元之间的商店增长1.7%；年收入在25万至50万欧元以及50万至100万欧元之间的商店则基本停滞，分别下降0.4%和增长0.8%。
在中等规模区间中，年收入10万至25万欧元的商店降幅最大，下滑2.4%。
研究认为，这表明德国消费者正在更多流向大型在线平台，而这些平台往往也是跨境电商运营商，例如Temu、Shein以及亚马逊。这种变化正在加剧德国本土中小型电商的经营难度，并直接反映在销售额下降上。
德国零售行业协会HDE此前曾表示，这些大型跨境平台已给德国经济造成高达24亿欧元的影响。
尽管整体在线销售收入下降，但订单金额中位数却出现回升。
数据显示，2023年第三季度，德国电商订单金额中位数为85欧元。随后在2024年期间下降至约76欧元，但之后开始持续回升，到2025年第四季度已升至83欧元。
研究认为，这一变化很可能与通货膨胀有关。随着商品价格上涨，消费者单笔订单金额也相应增加。
总体来看，德国大型电商平台依靠规模、物流和跨境供应链优势继续扩张，而中小型在线商店则面临更激烈的价格竞争和利润压力。
作者✎ Summer/AMZ123
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