情人节「标签打法」实战复盘：贴好礼品标签，不卷价格也销量起飞！

细心的卖家朋友们或许早已发现，在亚马逊广告→商品推广→手动投放→关键词投放中，除了以往的推荐关键词，还新增了“关键词词组”，其中包括三种类型的词组：礼品相关词、品牌相关词、产品相关词。

什么意思呢？

（by亚马逊广告）

这是亚马逊广告为卖家提供的更便利的一种打广告方式，通过系统自动找出跟自己产品或者品牌相关的词，减少前期调研关键词的麻烦。

但是，会有卖家疑问，为什么还会有礼品相关的词？

"我的产品可能是一双鞋子，一件衣服，或者一个智能设备，跟礼品有什么关系？"

如果你也是这样想的，那就陷入了认知误区，损失很多流量了。因为每个产品，都可以是一个礼品。

生日，节日中，女儿可以买鞋子送给父母，男朋友可以买裙子送给女友......

这波流量运用得当，也能有效提升销量！

所以礼品相关的关键词推荐，终于被亚马逊广告亮出来了。

只是亚马逊广告中的这个功能的数据目前还比较笼统，我们还看不到具体的词组，也许后面会有更直观的展示。

 标签打法简介：

亚马逊系统在对ASIN进行“体检”后，会对每一个ASIN贴 “标签”并根据“标签”推送与“标签”相关联的流量；标签包括“关键词标签”、类目标签”、“ASIN标签”以及“行为标签”，

就拿“按摩球”这款普通的产品来说，在利用了礼品流量之后销量也是有几倍的提升。接下来将详细地分享具体的操作步骤。

这款产品日常不管的情况，销量在十几到几十单，但是在刚过去的这个情人节，从9号开始起飞，10号达到最高点，出了两百单，13号平稳回落。

非常值得一提的是，我们不跟竞品卷价格，别人都是7.99,9.99,15.99， 而我们是19.99，销量却比他们高。

那么具体是怎么做到的呢？

首先是找到带有情人节标签的ASIN们，找到ASIN背后的触发词。ASIN的背后不仅仅能在商品页面曝光，更能触发ASIN背后成千上万个关联（礼品）关键词；然后根据情人节流量起量时间开始行动。

以下是根据标签打法思路运用情人节流量的六个步骤简述：

Step1：流量定位

确定适合自己产品的流量体系，比如：

（1）本品流量（cold massage roller ball，cryco ball ）

（2）品类流量（massage ball、back massage、neck massage…..）

（3）礼品流量（Valentines Day Gifts/ Couple Gifts/ gifts for her）

（4）关联流量（massage tools、massage gun、back strecher…..）

（5）搭配流量（massage oil/pain realief products）

（6）定位流量（Therapy ball，face roller, plantar fasciitis cryotherapy ）

（7）擦边流量（sexy toys/ male masterburtors best seller ）

Step2：找到想要的关键词与标签ASIN

找到本年2025情人节关键词和情人节ASIN

我们可以通过第三方软件的关键词找ASIN功能，找到带有情人节标签的ASIN，这些ASIN可以作为广告的目标投放ASIN。

(第三方软件：极目数据)

(第三方软件：极目数据)

Step3：埋词与关联标签

埋词是稳妥做法，经验丰富的，也可以不埋，直接贴

提前在标题里埋入跟Valentines Day Gifts/ Couple Gifts/ gifts for her有关系的关键词，可以有效增加关键词收录，提高关键词标签被系统抓取的概率；同时也更有利于广告投放的关联性。

1月中下旬（预热期）：情人节相关搜索热度从1月中下旬开始逐步攀升，消费者提前研究礼物选择，尤其关注价格和创意商品。预热阶段两个重点：

（1）有意识地在listing中进行埋词，突出“Valentine’s gifts”相关的关键词

（2）同时开启手动的关键词或ASIN广告进行养词，培养情人节礼品标签；

本产品在1月17日开了三组情人节相关的ASIN广告和自动广告进行测试

（1月17日-1月31日）

Step4：培养标签

一般可以提前15-30天开始培养标签，比如本次情人节流量，此产品是1月27日左右开始培养标签的

在1月中旬左右开始培养标签，积累广告的点击和转化；该广告活动从1月17日开始开启，采用的是ASIN投放的广告，投放带有礼品标签的ASIN（通常一个组40-100个ASIN）

Step5：激活放大标签

在转化高峰时段，增加bid和预算，比如我是在2月1日后预算开始陡增

在2月开始提高广告的预算，提高头部与其余位置的加价的策略；在转化高峰的2月10-13日，头部加价比例由15%提高到20%，其余位置加价由10%提高到15%；

2月初至2月10日（爆发期）：进入2月后，流量显著增长，尤其是情人节前两周（2月1日-2月10日），消费者进入决策期，搜索关键词如“情人节礼物推荐”“男士/女士礼物”等搜索量激增。这个阶段，关键词广告和ASIN广告的广告位置尤为重要

（1）情人节相关关键词在搜索页头部和搜索其余位置的关键词点击率较高，因此在确保预算充足的情况下，竞价位置调整需要在头部和其余位置加价；

（2）位置卡位为搜索结果第七页

PS:“海王”补充放大标签

针对库存充足，趋势良好的产品，可以再使用海王打法，增加广告活动类型，增加预算的方式，比如可以开100组，200组的海王广告。

海王打法简介：

海王打法是一种低成本，广触达的高效广告打法，礼品和节日流量是常见的使用场景之一