关于亚马逊“Sales Rank”的5个小秘密

作为亚马逊的卖家，大家一定要知道什么是亚马逊Amazon Bestsellers Rank（简称“Sales Rank”,BSR）？BSR是亚马逊的一种产品排名方式，在产品页面中，往下拖动滑动条，你可以看到BSR及排名数字，它是产品在某个类目下的一个实时排名，不同的类目下排名可能不一样。这篇文章中的五点将有助于你了解BSR。

1. Sales Rank 随时间不断变化

在没有销售的情况下，产品的Sales Rank会变的很糟糕。我们看看下图:

如果没有销售，Sales Rank会缓慢下降，直到有产品销售出去，Sales Rank直接回到原来位置，并再次下降。大家可能注意到：下降的斜率也不是恒定的。

按亚马逊的规定，据说排名是按小时计算，取决于本产品最近的销售数量，同时参考以往销售数量，并根据本类目其他产品来综合考量。

2. Sales Rank并不能直接说明这个产品的销售有多好。

由于Sales Rank会有巨大的波动，所以看一个时间点的数据并不能说明什么。也许一个排名靠后的产品，说不定就是一个长期受欢迎的产品，只是说目前这个时间段不够好而已。

要准确地评估一个Listing的销售有多好，你需要看看多个数据点，看看这个Listing的销售等级随时间的变化趋势。

3. 不要忽略Sales Rank低的产品

Sales Rank低，并不一定是产品本身不好，它甚至有可能是很大的机会且产生高的利润，还可以避免很多的竞争对手。但是如果你几个月甚至一年都卖不了几个，并且还没有BUY BOX，那可能就达不到你预期的效果了。

4. 结合Product Reviews综合分析Sales Rank

当你不知道一个产品排名的准确性的时候，可以看看Product Reviews。

Product Reviews越多，Sales Rank可能会更加准确。如果没有Product Reviews，但是Sales Rank又比较好，这可能是暂时性销售产生的结果。你还可以检查下库存的情况，如果你的库存量比较大或者长时间都没有卖几个，那说明这个产品可能也不适合作为你主打的销售产品，可以考虑考虑换换产品了。

5. 使用 Sponsored Product Ads

如果你产品的Sales Rank比较差，可以尝试使用Sponsored Product Ads，Amazon’s Sponsored Product ads是一个非常好的广告方式，如果使用，可以让你滞销的产品有一个好的排名并带动产品销售。

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