据说，这是最适应亚马逊新算法COSMO的广告技巧！

先来复习下，COSMO是什么？

COSMO是亚马逊目前正在测试的一种新的语言算法模型。

它基于大型语言模型LLMs通过算法来学习相关类目词条常识性知识，通过对可识别用户的购买习惯、行为、爱好等因素，对可识别的买家进行标签化处理。

在买家搜索时，及时性的展示推荐和可识别用户买家搜索相关度高、符合你购物习惯关联购买较高的的相关商品进行展示，目前COSMO已经小范围测试，并取得了相对优异的结果。

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注意看“买家 标签”，新算法对买家会进行标签化处理，会更符合人类的发散思维。

同样也会对产品更加“人性” 的标签化。

在自己的核心匹配类别内，拥有更多的关键词定向目标结果。因为COSMO大规模上线后依据的产品标签分类一定仍是依照你的关键词作为分类标定物进行分类的，SP广告关键词定向在这个阶段仍是不错的选择。

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因此在新算法下，想要让系统准确地把我们的产品推送给相关精准的目标人群，我们要主动地做一些有效的操作去影响系统识别。

这其中有很多操作空间。

在2024年6月25日，林校长作为嘉宾在亚马逊广告研习院厦门站进行了非常干货的分享，也通过多个案例详细讲解了如何通过“标签打法”的思路在广告投放中有效获得精准流量。

下面是MoonSees林校长的演讲部分精彩内容，更加通俗易懂（建议收藏以防找不到了）：

请享用：

还有卖家问，想去蹭TOP竞品流量，直接打到他产品底下没有转化怎么办？ 

我们可以用标签打法的思路，蹭流量不需要非得在他的产品底下展示。

你要在广告设置的时候加一些指标，比如说位置指标。位置指标是我要出现在它搜索结果的顶部或其余位置。因为他背后有很多跟你有可能有关联的关键词，我们要的是这些触发词。我们在投ASIN广告的时候，在后台是不是有三个位置？类目广告和关键词广告也是一样。

你如果直接打到他商品底下，跟他就是直接竞争。卖的是一样的产品，人家可能卖9.9块，你卖29.9块还没有review，你肯定竞争不过，对不对？那你去打他的头部/其余位置就可能效果就比较好。

我们返回到这个案例里面来，这个案例就很典型的。

我们刚才说到卖的产品19.9块，这第二个就是我们贴标签的那个ASIN，那个一个筋膜油加一个按摩球，我们卖的只是它的配件按摩球，你看它两个加起来才卖17.9块，我一个配件卖了19.9块，按正常我打到它下面是没希望的，对不对？事实上也是这样的，点了30多下，才有一个人买了我的产品，ACOS是300%。 

但是你看看这个自动广告的转化率，它有141次点击， 出了31单，转化率高达20%多。

你觉得我会在他商品页面底下出现吗？

不是，我是出现在这里，由触发词stocking stuffers for adults men出现的。

所以你看,我打ASIN广告的时候设置的，就是在搜索结果页头部。

所以从ASIN的投放的原理来讲的话，我希望你可以认清楚一个比较重要的点，通过投竞品的ASIN广告，可以拿到不错的结果。

后面从后台的ABA数据里面去看你的ASIN搜索词表现，也充分证明我是可以拿得到的。

我们今天也有个学员是某个品类的头部卖家学生，我们发现他后台的广告，品类当中有一条链接占了这个市场46%的份额，而它的品牌它占了市场72%的份额。

但是他不敢打该品牌，这就是误区，一个品牌占了你市场销量的72%，那流量是不是都在他那？但是你不从他身上拿流量，你自惭行秽，那哪行的？给他的建议就是一定要去抓对手流量。

只是投放的方式要很注意，要么在搜索页的头部位置，要么你躲在ASIN页里，躲到第二页第三页去，基础竞价不要给高，躲后面去，不出现的太明显，但是又能蹭流量标签。

好，接下来就跟大家分享贴标签的逻辑。

我们用的广告类型是常用的SP广告。

当然SB/SD这些也能贴，只是这两个流量的大方向还真的不一样。SP广告大家都是知道的，再复杂一点，讲的话就多了，你还要考虑不要互相竞争的关系。

ASIN广告里面跑出来的词，你通常要在其余的广告活动当中否定，否则会互相竞争。

比如我们自己的广告活动就有自己跟自己竞争。从一个1.5美金的CPC最后搞到了4美金，自己跟自己竞争，一个没效果，再重新开一个，重新开，CPC不足，加价，加完以后，老广告活动跑不动，就这样子互相竞争。

接下来说一下具体投放的方法，我列了一个步骤。

01 

首先是需要做流量定位。

这个流量定位就是能够让你的单量翻倍翻十倍的逻辑。我们有一套SOP，产品定位和流量定位，都有一套SOP。流量定位是，要考虑清楚哪些流量跟你有关系。

在流量定位中，我们初步把关键词会分为以下的几类：

第一类，以冷冻按摩球为例，是产品词。

第二类，是向上一级的品类词/类目词，比如说按摩球属于按摩类的产品，它也可能有橡胶的，树脂的，震动类型的，它有身体部位的，背部按摩、手部按摩、腿部按摩、颈部按摩都可以。

第三类，是这种关联流量，按摩工具，按摩精油。

第四类，用途。你用massage roller ball的场景, 有些时候是运动恢复，也有人用它做一些风湿骨病理疗相关。这是关联流量。他还可以做礼品，送给父亲，也送给男朋友的东西都可以。

第五类，是节日流量，PD也算大促的流量，各种节日流量都属于。

第六类，是通道关键词， 能触发的，像the same day delivery 同一天到达，这是通道词，你是无法通过埋关键词搞定的，你要做到的是，至少你的配送真的能当天到达，或者说是真的有诸如Prime标签,气候友好协定的标签，这叫通道，参加计划做了某些操作才可以。

最后是站外流量词，这个也是今年的一个大热，可能跟TK的结合，跟ins的结合，跟fb的结合，上面都有一些热门关键词能够引到亚马逊上。

这些流量，你考虑过没有呢？

这些流量的思维如果你能打开的话，你的流量的通道就会很多。

我记得以前有莆田的卖家卖了一个产品，一定要拉特朗普的流量，我当时不理解为什么。他卖的是旗帜类的，爱国相关的 ，能不能拉？可以拉啊，对不对？特朗普的流量是OK的，在大选期间为什么不能拉？

这个流量就是强关联的。

再比如说，我卖的是一个狗绳，那现在有一个狗床，这个是强关联还是弱关联？看起来好像都有关系，都跟狗有关系，对不对？但是实际上你也得区分，狗有大狗小狗，狗床也有大狗小狗床。

如果狗绳是大狗，但是你贴的小狗标签，就不对。另外，狗床跟狗绳不在一个场景底下，跟狗绳一起相关的场景是什么？

它很可能是出去遛狗的时候，你的这个狗背带、狗粪便袋、狗水杯，狗尿不湿、狗玩具等等，这些可能是强相关。至于其他的，可能就不一定强相关。

02

第二步就是要找到你想要的具体的关键词，ASIN和类目。

听起来容易，做起来可能要借助各种工具，还有你的认知。

比如我们有个背部颈部按摩的产品,我们要挖掘出它的流量池，根据这个SOP表格我们都很方便做这些工作。 

我希望看到跟这个产品有关系的，所有向下细分市场相关的流量。商机探测器就可以给你，你去找一下目标ASIN, 卖的比较好的一个, 你看它跨多少的流量结构，就说明他都在这些细分市场当中有展示的，有销售过的。

1. 找关键词

关键词可以划分为本品词、品类词、礼品词、品牌词。具体划分一下，因为有些品类，品牌流量极大，比如说鞋子包包衣服类，这些品牌词流量极大。

但是有些关键词，投产比较低，那么就可以直接打ASIN。

还有一些通道词推荐词，你通过ABA数据基本上也能看到。

比如说你做的是宠物用品，宠物用品很典型的，除了关键词ASIN流量以外，还有通过类目层级进来的流量，比如说dog bed, 消费者会点到dog bed的那个类目底下进行购买,也是一个流量通道，跟平时我们的搜索电商还不太一样。

2. 找类目

找类目标准有三个，第一个是关联性。

第二个是可投放商品的数量，这个其实是反向告诉你，你产品的价值。就是你的产品如果权重越高的话，按理来说这里给你推荐的数字会越多，流量体系越宽泛，你收到的推荐流量就会越多。

所以你可曝光的地方就越多。而如果你是个新品，它很可能底下可投放的商品就几十个百来个。这就是因为亚马逊认为你的ASIN给你曝光位，你也转化不了，对不对？但如果是一个刚才我们看到了跨27个细分品类的，跨56个细分品类的，它后台能出现大量的可以推荐的品类的，都可以投。

第三是建议CPC, 建议CPC仅供参考，从投放的过程当中的话，我们可以在亚马逊的后台,搜索这部分写主要的关键词，一般写的是类目词，但我们也发现。

它其实执行的是广泛匹配，比如说men t-shirt , 我们出来40个品类，这40个品类要么包含men，要么包含t-shirt，要么包含men t-shirt，这叫广泛匹配。

那就可以考虑了，我的黑色的T恤，就是这里出来的第一个是新奇特的T恤，相关的。它有75万，更高的，甚至它可以触达女性的T恤里面。男士的T恤能不能打女士的？可以，很多人家里女孩子做主，对不对？

这个是找类目的方法，关键词决定了你能找出什么样的类目来。

3. 找ASIN

现在比较多的可能会用到一些三方的软件去找相关产品,有一部分是流量的重合度。

案例中是AB Roller，就是健腹轮，按流量重合度，我的流量有健身，有跳绳，有力量训练，家居训练相关的词，那么按这个重合度出来的产品。

第一部分是本品，就是AB Roller。

还有一部分它有可能是呼啦圈，有可能是仰卧起坐，这叫流量的重合度。出来的产品是有所不一样的。

第三个是相似度，相似度就跟你一样，大家都是AB Roller 但是样式不一样。

这样能找出来很多相关词。我们也可以用H10工具，找到你想要的各种维度的ASIN。

比如说一个月可以销售2000美金以上的自发货的变体数量比较少，价格在什么区间的，他的星级分数是多少分以下的，在H10都可以找得到的。

当关键词，类目，ASIN这些流量都做好，你的流量矩阵是不是就形成了？

03

第三步是埋词。 

我再给大家解释一下，标签打法的标签贴上去以后，大家认为这个标签是不是永远贴上了，还是会掉吗？会掉的，一定注意它是随时间周期变化的，它是会掉的。不太容易掉的，是你埋了关键词。

我们所谓的掉，其实大部分是掉出前七页，不一定是真的找不到。但如果说我现在贴广告标签的时候，我没有埋词，那大概率会掉。

掉完了以后我再贴就是了，提前做好就好。如果是各位，现在想抓的是PD的流量，但是你不能把PD这些加进去。怎么办呢？你可以去搜索prime day gift 相关的这个关键词，你看看靠前的那些ASIN, 有可能是你的目标ASIN。

如果你想蹭这波流量的话，一般来说不会直接打prime day gift这个关键词,而是打这些ASIN。

04

第四步是培养标签。

这个学问也比较大，一般来说我们培养标签是可以提前15到30天，但是真正发力不是15到30天的时候。

我还是举父亲节的这个例子，我们有一个学生听完我2月份标签打法后，他在4月份的时候开始贴父亲节标签。

他听到我说贴标签，礼品流量的标签，它的主要的转化在搜索结果页，前7页。因为买礼品的人并不知道要买什么礼品，更多的时候他会在前七页乱翻，这些他都听进去了。 所以他在前45天左右，就开始在搜索头部和其余位置上面就加价。

但是父亲节的礼物，谁会提前两个月买，会吗？不会，对不对？所以你在这个时候发力就错了，这个时候你就是默默的贴标签就好，不需要你到头部去。

那什么时候开始发力呢？

我们刚才说了，6月9号左右就可以发力了，6月13日14号加大预算，能多少烧多少，这个基本烧出去都是赚钱的，是这个逻辑。所以节点很重要，正确的时间去做正确的事情。

05

第五步是激活标签。

我们可以在流量高峰期增加bid和预算。

我们这有个产品，本来预算是30元， 流量上来之后，发现烧的很快，从30加到275，也就是一天，很快烧完的。

这是好事啊，我那时候就担心预算花不出去，是不是？这个是在流量高峰期，花多少赚多少。

这叫预算上下增加，好，反推回来，到你旺季的时候，比如下个月快要到的会员日PD，你的主力广告活动，广告预算一定是要盯的，你那天晚上不盯这个广告预算可能会损失掉很多流量，大家加班的意义之一，就是调整广告的竞价预算。

06

第六步是放大标签。

如果SP广告奏效，那么SB广告行不行？SD行不行？都可以，这叫放大。

所以要正确的时间做正确的事情。

最后再说一下投放。

投放其实是难点，大家好像都懂了，也有认知，也知道标签打法都没问题。

但还是会有误区。

为什么呢？比如这个贴父亲节的投放案例， 就是不标准的。

这里面有几个问题，你投ASIN，是精确还是拓展呢？还是两个一起投？如果是投拓展的话，到具体ASIN,你得看ASIN背后的流量体系。

比如说这个服装，是趣味男士的服装，它背后的流量体系如果是比较散的，都是礼品关联相关的，而你不想要这个标签，拓展就不能投，只能投精准。而如果你想要，就可以投。

通常在海王广告下，可以投拓展，因为你缺流量嘛~还有在高转化商品底下，你也可以投拓展。

 原则上来说的话，这773个投放，我要给它分N个组，因为从曝光层面上来说，一共才5万多曝光，那么就有大量的产品根被没有抢预算。这就可以多开， 你目标肯定不是要限制它对不对，目标是拿到更多流量。对这个案例来说，投放一定要做好分组。

好，再举个例子，父亲节礼物这个标签词。你看这三个，我这三个关键词，三个匹配方式都开了。

前提条件我刚才说了，是因为它的词足够大，我才多开。

原则上来说是这样的：

比如说你投广泛匹配词组匹配，你的目的是不是跑词出来，跑完的词，是不是也要加到分组里面？你再在另外开的话，是重新累计权重的。正常逻辑广泛词组是培养， 培养关键词在本组里面要进行精确，加入到这个里面它才有效果。

所以这个投放时用词是难点，你得先知道想要什么流量，不想要什么流量。

好，这个是关于我这部分的分享，感谢大家。