品牌出海

“离用户远”是很多传统工厂企业的共性痛点，他们的成功，恰恰源自主动拉近这份距离

《全球电商市场报告——俄罗斯篇》重磅上线！

本期干货资料《亚马逊新品快速提升自然流量的高阶技巧》

随着跨境电商从“流量红利”走向“品牌深耕”，过去依靠性价比和平台红利的打法逐渐失效。品牌出海面临三大核心挑战：产品功能、外观、营销方式高度相似，难以形成差异化，也就是产品无法激发客户的兴趣，没有客户“尖叫度”。如果产品没有特色，客户往往只能根据价格选择，所以，企业只能靠打价格战、促销取得一些市场份额，赚了吆喝不赚钱，客单价上不去。语言、文化、消费习惯的差异，导致品牌难以真正理解海外用户。去年由效度出海发布的《跨境电商产品创新白皮书》中提及，70%的卖家在“产品销售未达预期原因”中，选择了“市场调研不足，缺乏深入的消费者洞察”。可见用户洞察是推动产品成功的核心因素。

市场越来越“卷”，成本一路攀升，利润却越来越薄……这几乎是所有深陷内卷泥潭的内地企业的共同困局。是继续在红海里厮杀，还是寻找新的突破口？到底该何去何从？这时候，越来越多人开始把目光投向香港——这个国际公认的金融中心和自由港，正悄然成为中企驶向蓝海的“黄金跳板”。今天，我们就来聊聊，怎样借一家香港公司，实现破局增长。一为什么大家纷纷把公司注册到香港？注册简单，维护省心香港公司注册资料要求非常简单，你不需要飞去香港，不需要租办公室，甚至不需要雇佣本地员工，5-7个工作日就能完成注册。后续维护也轻松，每年只需一次年审和报税就行。全程可委托代理办理，人不用到香港，特别适合咱们内地老板。

AMZ123获悉，10月15日，根据路透社报道，意大利政府正考虑对部分快时尚进口商品加征额外税收，旨在应对低成本跨境商品对本土时尚产业带来的竞争压力。此次政策调整主要波及中国跨境电商平台Temu、Shein以及其他跨境快时尚企业。意大利工业部长阿道夫·乌尔索在与本国时尚行业代表会晤后表示，政府将推出措施应对“超快时尚现象”，即大量低成本进口商品涌入对本土制造商构成挑战，并可能引发消费端风险。意大利经济部长吉安卡洛·乔尔盖蒂表示：“我们是全球化流氓的受害者”，他们认为由于特朗普政府向中国采取关税政策后，中国逐步将价格较低的商品转移到欧盟市场，以弥补其在美国贸易损失。

AMZ123获悉，2025年速卖通海外双11活动于10月14日正式启动。今年的促销活动将以“返佣激励、本地备货、品牌出海”三大核心策略为中心，旨在为具备稳定服务能力、高效履约体系和品牌化运营的卖家提供全年最大的增长机遇。此次大促活动周期涵盖11月8日至12月3日，其中11月8日至10日为双11预热期，11月11日至19日为双11正式售卖期，11月20日至12月3日则衔接黑五大促，形成近一个月的连续销售窗口。

“东南亚本土平台给天猫品牌的橄榄枝。东南亚市场是电商公司竞争的焦灼之地，前有 Shopee、Lazada 激战，后有 TikTok 重注、Temu 试水，如何才能杀出重围？Lazada 如今的答案是：借助阿里电商事业群整合国内和国际业务带来的组织红利，投入前所未有的精力和资源，将“品牌化”作为最高战略。这家已有13年历史的东南亚本地电商，成立第一年就成为“Harbolnas”（印尼全球网购日）首批发起者的一员，参与大促的本地品牌商家产品占比过半。2018年正式被阿里收购后，Lazada 开启了更多品牌相关的布局，不仅马不停蹄引入了由天猫发明的“双11狂欢节”，还在2018年推出了类似天猫商城的 LazMall。

10月2日，知名奶茶品牌贡茶在新加坡的20多家门店突然全线歇业，门店的文告写着“维修中 暂不营业”：同时，贡茶新加坡在外卖平台上也不再接受下单，官方网站和社媒账号也统统无法访问。看来问题不只是“维修”这么简单。有媒体报道，贡茶新加坡的CEO江培生确认，其公司自10月1日起已不再是贡茶品牌在新加坡的特许经营商（国代），因此停止所有门店运营。贡茶的品牌母公司也表示，决定与新加坡的特许经营商结束合作，但品牌方同时也承诺，会在2026年回归当地市场。突然关闭在新加坡的门店，这已经是贡茶第二次发生类似的事情了。

昨天下午跟老朋友喝茶，聊着聊着他又来了那句："哎，一汤，你看咱们能怎么合作一下？"我当时差点把茶喷出来，因为这是他第N次跟我说这话了。这几年每次见面，他都在谈合作、谈模式、谈战略布局，说得头头是道，听着特别有道理。但问题是，他自己从来不下场干，永远在等一个完美的合作伙伴，等一个完美的时机，等一个完美的方案。我突然想到了亚马逊这个生意的本质。 战略就是干什么，战术就是怎么干做亚马逊，战略其实很简单，就是卖货赚钱。但很多人把这事想复杂了，天天琢磨什么蓝海红海、什么品牌出海、什么生态布局。我见过太多新手，还没开始卖货呢，就在那研究什么品类深度布局、什么全球化战略。

阿里旗下跨境电商平台速卖通启动“超级品牌出海计划”，招募包括天猫品牌、亚马逊大卖在内的知名品牌，用商家在亚马逊一半的成本，在重点市场实现更高的成交。速卖通此举被业内视为对亚马逊发起正面挑战，争夺中高端品牌市场。长期以来，品牌出海几乎绕不开亚马逊，而在实际操作中还是有不少难题，如与海外电商平台沟通不便、缺乏定制化的营销支持等。相比之下，在国内电商平台上成长起来的品牌，早已习惯了精细化运营和平台的各种资源支持。而这些正是中国跨境电商平台的强项。作为“出海四小龙”之一的速卖通拥有国内电商积累下来的丰富品牌运营经验。更重要的是，速卖通不断进行跨境电商所需的各项基础设施改造，不同类型的商家都能找到适合自己的经营模式。

AMZ123获悉，9月23日，速卖通宣布启动“超级品牌计划”，核心承诺是帮助品牌以一半的出海成本实现更高成交。这一动作释放了平台将从“铺货逻辑”走向“品牌逻辑”的信号。速卖通品牌出海负责人衍之表示：“速卖通将成为品牌出海的第二增长曲线，让品牌在决定出海的时候有一个新选择。”根据平台披露，“超级品牌计划”围绕五大能力升级展开：品牌专属阵地：上线全新 Brand+ 专区，叠加正品认证、价保、包邮等权益，强化用户对品牌的认知和信任。品牌运营中枢：后台新增“品牌服务中心”，支持投放效果监测、人群分析与精细化运营，帮助商家沉淀品牌资产。本地化营销资源：欧美等市场开放快闪店、媒体合作和体验活动，推动品牌更快建立本地文化连接。

01 天猫Lazada全面打通商家出海东南亚0门槛、0运费、0售后成本去年，淘宝宣布出海，并在多国下载榜斩获第一。近期，又有大量天猫商家收到后台邀请，提示可“一键轻出海”东南亚市场。记者获悉，这是阿里旗下东南亚电商平台Lazada首次向天猫商家全面开放东南亚本地化运营能力，目前，蕉下、babycare、飞利浦、乐扣乐扣等多家知名品牌已确认加入。“只需后台一键打通，就能进入东南亚市场。不需要国际运费，也不需要负担境外售后成本。”一位受邀品牌方人员表示。据项目内部人士介绍，这是天猫和Lazada首次进行系统级打通。

今日，全球时尚和生活方式在线零售商SHEIN正式推出“SHEIN Xcelerator”品牌孵化与扶持计划，对包括中国新兴设计师、品牌在内的全球新兴和成熟品牌提供孵化和扶持，助力品牌全球化发展以及国际品牌知名度与影响力提升，该计划后续将在更多市场推出。借助于SHEIN平台与品牌的全球触角、体系化的专业能力与资源以及在全球的影响力，包括中国设计师和品牌在内的企业将迎来品牌化发展与出海新机遇，同时随着SHEIN Xcelerator持续带动品牌生态繁荣，也为国内产业链上下游、服务商与供应商等合作伙带来更多机遇和更丰富的业务增量，从而推动更大范围的产业升级。