跨境电商选品的两个实用技巧

(1)市场产品评估

①产品延伸性

产品延伸是指全部或部分地改变企业原有产品的市场定位，将企业现有产品大类延长的一种行为产品延伸的主要方式有三种;一是向上延伸策略，二是向下延伸策略，三是双向延伸策略。产品可以附带延伸发展其他产品，可配套销售或开发延伸品。

②产品销量

根据产品受众以及可配搭销售的产品推算产品销售预期

③产品季节性

依照每个季节不同类目的占有率，确定平台的受众范围。

④产品节日性

随着节日经济效应的显著化，跨境电商卖家也越来越重视产品的节日性，比较重要的节日有“双4产品节日性十一”、春节、国庆节、情人节、圣诞节、儿童节等。

（2）产品供应链

①产品供应链管理

产品供应链管理首先是要保证产品的质量，因为产品的质量是跨境电商商城，尤其是亚马逊这样产品供应链管理的平台顾客看中的首要标准，质量的好坏直接关系店铺的声誉。

除了产品品质外，跨境电商产品供应链管理还涉及产品价格、库存管控、物流费用、供应商管理等方面。如果卖家供应链的效率跟得上，能迅速发现并快速跟进热销品，快速找到货源且仓储能快读发货，同时还能规避侵权问题，那么选品对于卖家来说可能无须花费太多精力，因为他们通过铺货靠概率出单就可以取胜。如果卖家有品牌优势、货源优势或研发优势，那么他们可以通过数据分析进选品，同时必须确保这个选品未来是符合市场预期需求的，能够为卖家带来翻倍的投资回报率。这类卖家在选品时因为产品生命周期的原因，一方面不能把全部资金投到一个产品上，另一方面要控制好产品的标准化，以保证稳定的交期。

②满足客户需要

买家购买物品后觉得物有所值，表示产品的选择到位。核心需求决定市场的最大效果。

③产品功能

产品功能以满足客户需求为标准，客户需求的产品就是最好的产品。