Kaufland卖家如何设置促销规则
2025-06-25 20:2724
想在Kaufland做好促销活动，首先要明白平台促销系统的运行逻辑。这和国内电商平台最大的区别在于，这里每个促销活动都需要绑定特定的库存池。简单来说，就是你要提前把准备做活动的商品单独划拨到"促销库存"里，而不是直接用主库存搞打折。
举个例子，你仓库里现有200件T恤，准备拿其中50件做半价促销。这时候需要先在库存管理界面创建"促销库存池"，把这50件划拨进去。等到设置促销规则时，只能针对这个特定库存池里的商品进行操作。这样设计的好处是避免主库存和促销库存混在一起，防止超卖的情况发生。
后台操作六步走
登录卖家后台找到"Marketing"板块，点进"Campaign Management"就能开始设置。第一步选择促销类型，这里要注意区分"折扣促销"和"满减促销"的区别。折扣促销适合单品冲量，满减促销更适合搭配销售的场景。
第二步设置促销时间建议最少3天，欧洲消费者习惯在周末下单，可以考虑把促销期覆盖到周四至周日。第三步选择促销库存池，这就是前面说的需要预先划拨的库存。第四步填写折扣力度，这里有个窍门：不要直接设置整数折扣，比如20%不如设置18%，消费者对非整数的价格更敏感。
容易被忽视的细节设置
很多新手卖家栽在"配送方式"这个选项上。如果你给促销商品设置了包邮，记得要在"Shipping Options"里勾选对应选项。有个真实案例，德国卖家因为忘记勾选包邮选项，导致促销商品显示额外运费，转化率直接掉了60%。
促销说明栏里要特别注意多语言描述。建议至少填写德语和英语两种版本，用简单的短句说明促销内容。比如"Jetzt 30% Rabatt auf ausgewählte Artikel!"（精选商品立减30%）这种直接有力的表述，比花哨的广告语更有效。
促销期间的运营配合
设置完促销规则只是开始，真正的考验在活动期间。建议每天早晚各查看一次库存消耗情况，如果促销库存卖得太快，可以临时从主库存转拨部分到促销池。但要注意转拨操作需要6小时同步时间，所以要提前预估销量。
广告投放需要同步跟进，建议把促销商品单独建立广告组。有个实用技巧：在广告文案里加上"限时特惠"的当地语言关键词，比如德语的"Zeitbegrenztes Angebot"，能有效提升点击率。同时记得调低非促销商品的广告预算，避免流量浪费。
常见问题应急处理
如果遇到促销商品不显示折扣价，首先检查库存池状态。有个隐藏机制：当促销池库存少于3件时，系统会自动隐藏促销信息。这时候需要及时补货到促销池，或者调整最低展示数量设置。
促销结束后，剩余库存不会自动退回主库存池。需要在活动结束24小时后手动操作转回。这里有个节省时间的办法：在设置促销时就创建好"退回主仓"的库存转移计划，设置定时执行，避免忘记处理导致库存冻结。
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