亚马逊PPC烧钱不出单是什么原因
亚马逊 PPC 广告相关解析
接触亚马逊的朋友都知晓，PPC 广告是站内引流的关键手段之一，其带来的流量较少但精准，转化率也相对较高。特别是在当下测评被严格监管的环境下，PPC 广告的重要性不言而喻。一方面，亚马逊 PPC 广告能让排名靠后的帖子获得更多曝光，提升销售额，另一方面，可通过占据相关广告位，在流量获取上拥有更多领先竞争对手的机会，进而拉大双方差距。
然而近期有卖家抱怨做了很久的 PPC 却没出单，其实并非所有产品都适合做 PPC，建议通过高利润产品进行产品竞价，即便 100 个点击仅产生一个订单，其利润也足以填补广告投入，反之，若一次点击需出 N 单才能回本，则毫无投入必要。所以，对于竞争小、卖价高的产品建议优先进行 PPC 投放。
做 PPC 前的要点
1. 明确做 PPC、Patience 与 Perfect 的区别，首先必须要有耐心，很多卖家设置 automatic 后不断点击，基本不看报表、放任自流，这种情况对 PPC 是极大浪费，一定要避免。
2. PPC 广告无论好坏，与自然搜索排名是加成关系。若做得好，加成更好，做得差，加成会更差，不存在广告没做好导致自然搜索排名下降的情况，多少都会有加成成分。
3. PPC 仅是一种辅助，类似锦上添花。若 1 个月或 2-3 个月都没订单，期望其能拯救于困境是不现实的，它只能让 100 个订单变成 150 个，不可能由 0 个变成 100 个订单。
如何改善 PPC 效果
1. 优化 Listing
①标题优化：考虑标题用词是否准确、通顺易懂，描述是否有吸引力、让人想点击，关键词是否包含品牌、卖点、主要参数、功能、产品自然属性、产品核心词或颜色等。
②图片优化：考虑 PPC 帖子的头图是否有创意、清晰美观，是否满足消费者需求、能吸引其点击，从国外消费者角度思考为何不点进去及在什么场景下会点进去。
③Review 优化：考虑 PPC 帖子是否有一定量的 Review 且在 4 星级以上，若一个产品没有或 Review 太少，或 Review 评分很低，则不适合做 PPC。
2. 关键词布局
做 PPC 最重要且最基础的是做好 keyword research，因为我们并非洋人，不知其到底如何搜索。一般卖家开始做 PPC 会选一些明显大词，如做车灯会选 head lights 或加个 car head lights，都是不太正确的做法，大词流量大但不精准，且会带来巨大无效流量和无效点击，如做奥迪车灯，要宝马车灯的点进去或在搜索前台看到有 impression 一般不会点且很难购买，PPC 看重 CTR 和 CR，这些无点击 impression 和有点击无 sales 的 clicks 对 PPC 是巨大伤害，所以做 PPC 前做好详尽的 keyword research 是必须的，虽不能确切知道洋人搜索什么，但可通过后期 match type 设置无限接近，不然就是空耗资金。
3. 实时测试广告效果
使用 Broad、Phrase、Exact match 来测试广告效果。
Broad-广泛匹配：若用户查询词语与关键词相关，广泛匹配会触发广告显示，可匹配拼写错误、复数、相似关键词，广泛匹配的最佳用途之一是购买研究数据，可匹配多个搜索词条，能了解客户搜索行为，使用搜索匹配另一种情况是账户搜索量特别少时，用广泛匹配可提高展示量和点击量。
Phrase-短语匹配：搜索词条的关键词必须与输入广告组的关键词保持顺序一致。
Exact match--精准匹配：搜索查询必须和关键词完全一致才会展示广告。
一般情况，使用广泛匹配找到转化率较高的关键词后，可将这些关键词设置为精准匹配、短语匹配，若竞价相同，精准匹配的关键词排名-短语匹配-广泛匹配。通常情况下，精准匹配的词出价最高，转化率最高的是精准匹配，其次是短语匹配，若发现广泛匹配的转化率高于短语和精准，说明虽与某些搜索词匹配，但账户中根本没有与搜索词相对应的关键词，而这些词的转化率却高于账户里的关键词，可下载报告查看哪些词触发了广告并添加进去。
总之，“花钱花在刀刃上”，做 PPC 投放最大重点仍在于营销成本控算及投入产出比，同时相关准备和后续工作也是必不可少的，摸索过程大多伴随迷茫和艰难，但总会成功的。
