出口方式EXW风险点有哪些，如何防范？

以前外贸企业常使用FOB、CIF等贸易术语，而近年来Exw开始流行。Exw是国际贸易术语之一, 即工厂交货。与其它贸易术语相比，客户在工厂或指定地点验货，出口方就交付货物，国内运输、报关、订舱、保险等其它所有后续流程都由客户完成。因此，不少出口企业尤其是生产型企业，认为采用Exw术语是承担责任和风险最小的价格条件。但真的如此吗？让我们来看一个近期发生的真实案例。

四川某出口企业C向国外某大型航空公司出口航材。双方约定采用Exw贸易术语，C公司在生产完毕后通知买方提货同时开具发票，90天后买方付款。通常情况下，买方提货后会先存放于其在国内租用的仓库，并根据需要再报关出运。然而，由于近期较为紧张的中东局势对航空业的影响，存放在买方仓库的货物超过3个月都未报关出口，也未向出口企业支付货款，导致出口企业陷入钱货两空的局面。

从上述案例可以看出，Exw条款下货物从工厂交付后，出口企业并不掌握货物实际走向，最终是否能够顺利报关出口，存在较大不确定性，从而可能引发一系列风险。

一、Exw风险点

在EXW贸易术语下，卖方将货物在指定地点（通常是卖方的工厂或仓库）交给买方或买方指定的承运人，之后的所有责任和费用均由买方承担。尽管EXW对卖方来说责任较小，但仍存在一些潜在风险。以下是EXW对卖家的主要风险点：

1、 支付风险

（1）分期付款风险：如果买方要求分期付款，卖方在货物离开工厂后即失去对货物的控制。如果买方未能按时支付剩余款项，卖方很难追回欠款。

（2）信用风险：如果买方信用不佳或存在财务问题，卖方可能会面临收款困难。

2、 货物控制风险

（1）货物损失或损坏：虽然卖方在货物离开工厂后不再承担运输风险，但如果买方在运输过程中出现问题，卖方可能会受到负面影响，尤其是在买方拒绝支付尾款的情况下。

（2）货物滞留风险：如果买方未能及时安排运输，货物可能在卖方的仓库滞留，导致仓储费用增加。

3、法律和合规风险

（1）出口报关风险：虽然出口报关由买方负责，但如果买方或其指定的货代公司在报关时出现不规范操作，卖方可能会面临税务和海关的处罚。

（2）税务风险：如果买方未能提供必要的出口单据，卖方可能无法申请出口退税，甚至需要按内销处理，承担额外的税费。

4、信息不对称风险

（1）运输信息缺失：卖方不参与运输过程，可能无法及时了解货物的运输状态和到达情况，导致信息不对称。

（2）沟通不畅：如果卖方和买方之间的沟通不畅，可能会导致误解和纠纷。

5、市场风险

（1）市场需求变化：如果买方未能按时提货，市场行情可能会发生变化，影响卖方的销售计划和库存管理。

（2）竞争压力：如果买方未能履行合同，卖方可能需要重新寻找买家，面临市场竞争压力。

6、合同执行风险

（1）合同条款不明确：如果合同条款不够详细，可能会在交货、付款、责任划分等方面产生争议。

（2）违约风险：如果买方违约，卖方需要通过法律途径解决，可能会耗费大量时间和金钱。

深度分析国际贸易中有E组、F组、C组、D组等多种价格术语，区别上除了价格构成、买卖双方责任等方面以外，风险转移点上有较大不同。

例如E组术语，工厂交货后风险就从卖方转移到买方；F组术语，在装船或交承运人时风险转移；C组术语，也是装船或交承运人风险转移；D组术语，境外目的地交货后风险转移。一些出口企业仅从字面意义上理解“风险转移”，认为风险转移点越靠前、收到货款的风险越小，更愿意采用E组、F组术语。而事实上，这些术语中的“风险”更多是指货物本身在流转过程中的灭失、损坏等风险，并不是货款是否收到的风险。

真正与收款风险关系有一定关系的，并不是贸易术语本身，而是贸易术语与付款方式（例如预付款、信用证、DP、D/A、赊账等）的不同组合。简单说，就是在赊销（或部分赊销）时，出口企业应尽可能掌握货权。此时买方如果不付款，出口企业还可以控制货物，减少损失。因此赊销的付款方式，与D组、C组价格术语更适配。反之，如果是预付款、信用证等付款方式，出口企业承担越少的责任、越早能履行完毕合同义务则后续麻烦事越少，因此E组、F组价格术语更适配。

二、防范措施

1、详尽的合同条款：

明确双方的责任和义务，特别是关于货物交接、付款方式、违约责任等条款。

2、信用调查：

在交易前对买方进行信用评估，了解其财务状况和商业信誉。

3、预付款或信用证：

尽量要求买方支付预付款或开具信用证，以确保卖方在交货前能收到部分或全部款项。

4、保险

建议买方为货物投保，以保护买方免受运输过程中可能发生的损失，同时减轻卖方的间接责任。

5、保持沟通：

与买方保持密切沟通，了解货物运输进度，必要时提供协助，确保货物顺利抵达目的地。

6、采用FCA术语代替Exw术语：

这是两个很接近的价格术语。区别仅在于FCA下出口企业需要将货物在指定地点交付买方的承运人并办理出口报关手续。本案例中，如果C公司当时采用了FCA术语，买方出运计划未确定前不会通知C公司交货。C公司就算没收到货款，至少能控制货物。

7、出口后务必收集相关单证

Exw术语下，出口企业要及时请买方或者货代提供相应出口贸易单证记录，并保留好与国外买方相关业务洽谈记录，包括但不限于邮件和及时聊天工具中往来资料、货物装柜验货照片、出口货物的出仓（入仓）签收单据、运输单据等，已备发生收款风险后向中国信保报损，或采取法律手段。

通过上述措施，卖方可以在一定程度上减少EXW交易模式下的风险，确保交易的顺利进行。