传统中小制造企业对于跨境电商的理解不足
本文目录
传统制造业如何转型跨境电商
跨境电商算是新出炉的一个电商方式，形成的根本原因就是国内的电商发展已经接近饱和状态，不得不向境外看。那么如果传统电商想要转型跨境电商，我个人觉得，首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。其次就是做好无货源模式的转型。最后就是选好一个平台。
首先应该解决的就是选品的问题，因为国外和国内的文化差异很大。这一点你是必须承认的，因为国外的消费水平和国内不一样，文化的信仰和国内也不一样。如果你的销售地点是中东，但是你准备了很多佛教用品，那你肯定是亏本的。而且店铺一定要弄得越多越好，这样才有利于自己的订单量提升。
其次就是做好无货源模式的转型。这是跨境电商和传统电商最大的不同，因为跨境电商考虑到成本的问题，所以基本上都是采取无货源模式做的。而所谓的无货源模式，其根本思想就是通过1688等平台获得货源，用来满足订单。比如我的店铺中，有一个人下单，想要买10件衬衫。然后我在收集好尺码之后，在1688上面找到相应的物品，使用快递运送到国外。在这个过程中，我手里永远没有货，所以不需要担心积压的问题。这一点是跨境电商和传统电商的最大区别。
最后就是选好一个平台。其实选择平台实际上就是选择地区，如果你选的是亚马逊，那么你基本上就是面对欧美的，如果你选的是速卖通，基本上面对的就是俄罗斯市场。如果你选择的是虾皮，来赞达这种平台，那么就是面对就是东南亚市场。所以总的来说，想要从传动电商转型成为跨境电商。那么首先需要做的就是确定好自己想去做哪片地区。
传统外贸企业如何做好跨境电商呢
与传统的B2B外贸采购方式相反，跨境电商买家的采购次数多、量小且交货时间短。相应的因为交易金额小，客户开发的难度也相应减少，转化率更高。而长时间的信誉和销售积累，让优秀的跨境电商可以赢得一部分忠诚的大卖家，销售收入也非常可观。那么这么多优势，传统外贸企业要如何成功加入跨境电商的队伍呢？
1.知己知彼：传统外贸企业做跨境电商的优劣势
优势
很多传统外贸企业都有自己的工厂或者拥有长期的供应商，有一定的产品研发能力和产品质量控制权，所以你可以通过高质量的同类产品赢得竞争，同样可以根据市场调研，对产品进行改良和升级，这是一般跨境电商做不到的。
劣势
大部分传统外贸企业一直是服务于零售B端的代理或者采购商，而不是消费终端的客户，所以对于终端客户的需求把握不够，所以如果想做跨境电商，应该首先对你所在的产品行业进行需求和现状调研，包括客户对产品的需求、卖点、竞品情况、主要目标市场和国内外竞争对手等。
2.选对平台：是自建站、eBay、Amazon、阿里速卖通还是都不放过？
如果你只是想试试水或者跨境电商初期，可以选择销售平台，因为eBay等平台类似国内的淘宝，店铺概念并不强，客户在搜索栏输入关键词后，只会看排名，关心看到的产品图片和内容。所以在这些平台上你需要做的是做好首图、好的产品标题和描述，吸引客户点击查看详细内容，也需要提高店铺订单来提升排名，引来更多的曝光和关注。
如果你做出了些成绩就需要做一个B2C自己站。毕竟就像B2B平台，eBay等零售平台的限制和排名难题都会限制你的发展，而自己站可以不受限制的展示你的产品和品牌，而且不用担心客户的注意力随时会被同平台的竞争对手抢走，还能收集客户的访问轨迹，为你的客户孵化和营销策略制定提供数据支持和指导。
3.推广：注重社交媒体
因为跨境电商是直面终端客户，这时候除了自建B2C网站的搜索引擎推广外，站外社交媒体推广更能直达客户。但是要根据你的产品和目标市场选择1-2个主要的社交平台，营销到大部分目标客户。社交媒体推广除了客户覆盖率高，另外一个好处就是增加和客户的互动，在互动中了解客户，了解市场，再利用你产品开发的主动权改进或升级产品，更好的满足客户。
充分发挥好自身的优势和经验，传统外贸企业也能够从跨境电商队伍里脱颖而出。
传统制造企业有那么容易转型跨境电商吗
传统制造企业和销售企业，能不能转型跨境电商去分这块大蛋糕?转变的难点痛点在哪里?每种转型都不是能够说变就变的，不仅仅是渠道的改变，其中还设计到运营思路，人员结构等种种变化，我们来细细看一下。
团队转型
传统制造型企业，基本都是缺乏网络零售经验，战略转型首先面临的就是团队的转型，需要专门组建跨境电商团队。
库存风险
制造企业传统的方式是接单生产、来料加工，不涉及过多的库存积压。但是转型跨境电商之后，订单是零星产生的，不具备规模性，但要求企业在接单一两天内及时发货。那问题又来了：
首先是库存风险，转型跨境电商后务必需要保持一定量可供销售的库存。库存的风险在于滞销时的产品、资金积压，畅销时的库存不足影响业绩收入，影响出货、影响客户体验、在平台经营的企业甚至因此导致店铺受限乃至关停。
经营理念经营模式的转变
产能提升、品质把控能力提升、制造设备提升，管你来的什么单我都能接得住，这是普遍制造型企业的发展之道。
在外贸行业混了好些年，总结出来一个小观点，B2B的制造企业玩的是产品和品质，B2C的零售企业玩的是市场和运营。那么制造企业要想转型转得好，就得去搞懂市场、搞懂运营。
传统企业遭遇转型瓶颈,如何抓住跨境电商的风口节省成本
传统企业要转型成功，抓住跨境电商的风口，节省成本，提高整体效益，那就要从产供销一体化进行转型，从产品研发，采购，生产，营销等等多个方面考虑，成为一个不断完善的系统，企业各方面的绩效提升，一定是企业这个系统不断完善，不断进化的结果。然而要完成这个企业整体的转型升级，企业就要有比较完善的互联网人才储备，这个对于传统企业来说是比较困难的，这个企业前期可以找一些比较专业的互联网运营企业或者团队，先帮你们公司进行评估和诊断，做出更优质的互联网转型方案，这样避免了企业转型的盲目性，少走弯路，节省更大的成本。
跨店可以帮助传统企业完成转型做跨境电商的路程，传统企业可免费将商品一键上架到各大跨境电商平台及SNS、deal国外促销折扣网站，无须另外开店，跨店国际版店铺整合第三方平台店铺，随机选择。跨店APP有1000+境外优质跨境电商店铺流量资源协助运营推广，免去了各种广告推广费用。
传统企业转型跨境电商,应避免哪些雷区
传统外贸企业转型跨境电商四大关键
关键词一：循序渐进
向外贸电商转型，已经越来越成为传统出口企业的选择。然而面对一片陌生的领域，想要在其中分一杯羹并不容易。有的企业认为，有一个英文网站，再做点B2B/B2C平台推广就算是外贸电商了。其实不然，外贸电商既不是一味砸钱，也不是把信息挂在网上就会收到询盘。这其中不仅要顾及网站是否符合国外客户的浏览习惯；还有考虑如何能让客户更容易地找到你；还有建站过程中是否先分析了国外客户的需求,又是否利于外贸SEO等等，这些都是需要率先考虑好的问题。外贸电商讲究的是稳中有快，循序渐进。从平台选择到网站建立，从产品发布再到沟通交流，每一个节点都需要有完善的外贸营销服务方案。
关键词二：四大环节
一是在产品上，一定要符合目标市场的相关标准。
二是在平台上，这包括企业自己的独立网站和选择推广的平台两个方面：一方面企业要有一个自己的独立网站来面向国外客户，就像我们平时总说的“官网”，而且该网站的域名、风格、语言都要做到”投其所好“，方便目标市场的客户“找得着、看得懂、喜欢看”。另一方面，企业需要把自己的网站以及产品挂在一些大的渠道推广平台上。这类平台选择的标准必须是目标市场知名度高的平台，这就像把产品摆在了目标客户的家门口，相较而言更具竞争优势。
三是在营销上，当买家被吸引过来后，最重要的就是沟通环节。很多数据都表明，使用客户的母语来进行沟通，做成交几率大概能提升5—6倍，而75%的外贸客户母语并不是英语。所以，在外贸营销环节上，小语种推广这种本土化营销已经成为一种必然。
四是在物流上，如果企业已经拥有一定的经济实力，可以建立自己的物流链。但是对于大部分中小企业来说，最好的解决方法是选择一家信任度颇高的物流公司长期稳定合作。
关键词三：精准定位
外贸企业想成为成功的外贸电商，必须进行准确定位，从战略高度进行调控和把握，才能保证电商之路的顺利发展。而外贸企业转型做电商的优劣势大致体现在如下几个方面：
【优势】在专业上，外贸企业整天与产品打交道，对自己的产品和同行对手都会有全面的了解，有利于积累深厚的专业知识和行业资讯。在市场优势上，外贸企业都是按照国际订单生产，这些订单始终都会跟着国外市场情况来走，所以对国外哪种产品畅销、哪种产品利润大非常了解。
【劣势】在理念上，传统企业对电子商务了解的不多，不知道该如何选择合适的平台，往往认为在最热门的平台上挂着就能有大量询盘，但效果并不太理想。在语言及人才上，传统外贸企业往往只开发英语市场，业务员也都是英语业务员，但随着企业面向的市场越来越广泛，对小语种外贸人才的需求不断增加，不过目前小语种业务员比较稀缺，而且培养成本也高。
关键词四：趋势使然
44.5%的企业目前正在从事海外SEO/SEM营销，28.7%的企业正考虑在关服务。为什么外贸电商在近几年越来越多？
搜索营销是传统广告成本的1/10，却能产生10倍的销售数量，这就是网络的力量，利用搜索引擎，企业可在全球市场寻找价格最优惠的供应商，与供应商信息共享，减少中间环节，这将大大降低企业营销成本和内部的管理成本。中国市场是亚太电商市场的主力，随着外贸电商逐渐成为主流，世界境界格局或将随之改变。
祝您生活愉快，希望我的回答被您采纳、谢谢
