如何进行亚马逊产品市场调研
2024-11-20 20:0293
关于亚马逊产品市场调研的要点
了解与分析市场，这对亚马逊及整个跨境电商运营极为关键，选品问题常被卖家们热烈讨论。若所选产品没市场，再多努力也徒劳。尤其在西方国家众多大型网购节日临近时，选对产品能助你快速爆单。下面为大家分享对新品展开调研以判断市场容量与竞争强度的方法，提供一些思路。
一、产品开发思路
1. 紧扣需求，顺应市场趋势。
卖家要考量手中产品有无广阔市场空间，若有则最佳，若无却仍去开发则会浪费时间与资源。且需关注的是国外市场，有些国内不畅销产品在国外可能大卖。如欲做亚马逊英国站，就应了解英国民众购物偏好及所需产品特性。
2. 实现产品差异化。
亚马逊平台不缺好产品且挤满中国卖家，若能在产品上做出细节差异化，盈利机会不少。要做到同类型产品中，人无我有，人有我优，人优我特，凸显特别优势与差异化。
3. 竞争分析之市场垄断状况。
不管想在亚马逊卖什么，若产品已市场饱和，那已输在起跑线上，所以在确定该产品为意向产品前，需分析其市场前景与竞争激烈程度，从销量、销售排名、评论数量等多方面考量。
二、选品参考要点
1. 利于运输：体积小、重量轻的产品在仓储与物流上具优势，还可减少物流费用，运输速度也更高效。
2. 不易损坏：不易损商品可减少运输中非人为损坏致客户退款与投诉。
3. 客单价高：产品售价不宜过低，建议在 15 至 75 美金间。价低影响利润，价高易流失客户。
4. 不受季节影响：无季节性产品可长期销售，季节性产品销售时间短。
5. 无法律风险：不得售假冒伪劣产品，确保产品无侵权（品牌、包装均不能侵权）。
6. 市场容量大：现有市场需求必须大，以保证有足够购买者。
7. 产品竞争程度适中，避开红海类目。
三、利用 Google Trends 分析产品走势
使用 Merchantwords 亚马逊关键词工具评测，查询完亚马逊站内搜索量后，可去 Google Trends 查看该产品在全球及所在站点国家全年搜索量及其走势。除查看全球趋势，还可关注全球搜索量排名前 5 的国家。
总之，选品是亚马逊运营极重要一步，好选品才会给店铺带来巨大销量，以上选品调研思路望给大家提供帮助。
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圣诞季单量骤跌，一批卖家广告费狂飙！作者 | 林含@AMZ123声明 | 此文章版权归AMZ123所有，未经允许不得转载当圣诞钟声临近，亚马逊卖家们期盼的订单“圣诞老人”却并未如期而至。一边是少数卖家爆单的喜悦，另一边则是更多卖家面对提前“冻结”的销量曲线，陷入困惑与焦虑。AMZ123获悉，为了迎接即将到来的圣诞旺季，亚马逊于12月16日9点启动"圣诞限时特卖"，活动将持续至12月25日23:59分，涵盖多品类商品优惠。数以万计的跨境卖家原本期待着一场持续至25日深夜的销售盛宴。然而，预期中的单量狂潮并未均匀降临，取而代之的是一场急剧分化的市场“压力测试”，并在活动后期演变为大范围的销量下跌。活动伊始，市场的分野便已清晰可见。
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