美元汇率下跌，卖家亏了店铺定价乱了，怎么破！

而此番美元下跌、美元对人民币汇损严重，也给跨境电商卖家造成不少麻烦。

有卖家声称：“这段时间美元兑换人民币的真要亏大了，从6.96跌至6.52，卖家100万美元兑换人民币，分分钟就亏大44万人民币，谁伤的起！” 

亚马逊户外用品卖家告诉雨果网，美元下跌让其店铺在换汇之时损失超过8万人民币。

据介绍，该卖家所有已经在线售卖的产品在美元未下跌之前都是按照6.8的汇率计算售卖的，加之产品正处于淡季相关推广渠道上的花费让前期广告费和货值成本达到了10万美元，而美元的下跌无形中给其造成了近3万人民币的汇率损失，致使前期投入和后期回馈上的相互矛盾，资产入不敷出。

“今年的亚马逊Prime day我们收到了近50万美元的货款，当时汇率为6.85左右，此后汇率开始下降，一直没有消停。我们在等了一段时间后，在汇率为6.76时进行兑换，在这期间损失了近5万人民币。现在汇率还在持续下降，给卖家造成很大损失。” 

福建师范大学福清分校兼职教授、厦门艾吉斯手套有限公司总经理詹建辉告诉雨果网：“从跨境电商角度来看的话，美元下跌实际上还是十分明显的，2-3月份现汇买入在6.92到现在6.51，1美金汇差0.41，实际净收益1美金人民币差价2.66，这对月交易额大于100万美金的中大型卖家实际损失还是蛮大；特别是一些客单价低的卖家，呼声会更大些，而客单价高的卖家感受应该会平和一些。”

这种情况下，美元的大幅度变动和持续下探可能会给跨境电商卖家造成一种错觉，不少卖家纷纷表示，前期的成本核算和推广渠道上的相关花费反映在产品单价上的定价已经是固定的了，如果美元下跌趋势不见好转，卖家的加价势必也会对订单转换率造成一定的影响。 

美元的持续下降是否将会对跨境电商的对美贸易造成不利影响呢？

中国民营经济研究会理事、知名财经评论员、媒体专栏作家——谭浩俊表示，美国是一个消费拉动型国家，美元贬值对美国消费者的消费信心和消费动力是会产生很大影响的。

“因为在美元持续下跌的情况下，很多美国消费者可能会将消费转向更加稳健的投资，譬如购买黄金等能够保值的资产，以确保自身资产的不缩水。在这样的情况下，消费的空间就会变小，反过来，又影响经济的持续复苏，影响就业，形成经济恶性循环。”谭浩俊说道。 

面对美元的持续下跌，谭浩俊也给出了自己的相关建议，他表示跨境电商卖家应当更好地把握形势走向，看准美国经济政策的动向，在美国政策不确定性较多，美元汇率趋势不太稳定的情况下，跨境电商卖家不要做量、不要博弈，而应当以稳健为主，控制好订单货值的整体稳定性，切忌大订单下的汇兑损失。

同时谭浩俊表示，美元弱势也是人民币汇率得以企稳的重要因素，如果能够以此为契机，进一步增强人民币汇率弹性，让人民币汇率形成机制更加市场化，对跨境电商卖家也是大有裨益。

詹建辉则表示，对于汇损解决途径其实有两种：对于传统外贸的卖家而言，在无法掌握外汇风险状态下可以向开户申请锁汇，或者报价缩短报价有效期，与长期客户协议汇率浮动，约定在合同的基础上做0.1美金的上下浮动，彼此补偿汇率差额；而针对跨境电商卖家来看，除了稳健的汇率兑换，在单品上调动价格的空间还是存在的。 

在詹建辉看来，美元下跌虽说对跨境电商的汇兑造成损失，但是这个影响只是阶段性的。因为从整个中国对美国的外贸来看，跨境电商的整体不会有很大变化，更多的是在考验跨境电商企业对未来前瞻性眼光与战略打法。

且虽说特朗普上台后重提美国制造，但是就目前来看美国很多产品还需要依靠中国，因为中国跨境电商输出的产品品类很多，况且很多产品目前美国本土也不愿意生产或者他们很多年不生产，已经不具备生产制造的优势，所以跨境电商卖家的对美趋势还是较为乐观的。

同时他表示，从长远角度来看，这不是一个短期的汇率波动，一些客单价低的企业要考虑好如何应对。

美元的下跌无形中把跨境电商的门槛抬高了，卖家在产品竞争优势不强的状态下会走得更加艰难，以致于对真正拥有核心竞争力的产品和卖家而言，淘汰一批企图打价格战的卖家其实对自身发展是一大利好。

社会在不断发展与进步，同样要求企业也要跟的上国际环境的趋势变动，企业应该从产品的应用、客户体验、技术专利、外观设计、新材料与新技术应用等角度来提升产品价值与价格；通过优化生产结构来适应国际市场的变化；努力提高生产自动化进程，减少人工成本的输出；研发制造出高性价比的优质产品，打造自有明星品牌才当下跨境电商与传统外贸的最终出路。