翻完谷歌就决定赊销？拿不准定金比例，和客户谈判也总掉链子？是你没找到做外贸的套路！

做外贸，到底有没有技巧？

或许你看过大大小小的“外贸秘籍”，也学到了其中的一招半式，但是不是在真正上手的时候，总感觉理想很丰满，但现实很骨感？

现如今的国际贸易市场，百分之八九十的生意，都是靠赊销完成的。值得注意的是，只要是付了定金，给了他账期，统统都算赊销！

但说起做赊销，谁都知道有风险。小编采访过许多外贸人，大家都表示吃了赊销不少苦头。

大家或许都有左右为难的时候，一方面觉得赊销太冒险，一方面又觉得不干赊销就没有竞争力。

但赊销到底该不该做啊？到底怎么做啊？其实都得看情况来定！

首先，看客户！

我们不能像张总一样，看他是老客户就答应做赊销，也不能像老王一样，说起赊销就顾忌！那我们该怎么辨别呢？我们要了解客户的资信，了解客户的信用，了解客户的公司实力，只有这样，才能做出赊销的判断。

其次，看账期！

做赊销不是随随便便就答应的，尤其是定金比例，不是想当然就能制定的。很多人说，定金不是得看客户愿意先付多少么？其实不然，定金得看自己的承受能力。你能确定对方能在账期内付得起尾款吗？你又能否确定自己公司在账期内不会因为款收不回来，影响现金流动？

做生意是个长期的过程，不是说这笔款没到，我就不生产了，我就不卖货了。所以我们一定要考虑自身财务的情况，看这笔赊销到底会不会对你公司现金流造成影响。

以上这两点，用专业的说法来说，就是客户信用调查和应收账款管理。

值得注意的是，并不是在对方官网里逛了一圈，就是做了客户信用调查。因为网站是可以伪造的，但官方的信息不能。所以在做客户信用调查的时候，要找到对方政府官方的信息，最好是有法律依据那种，这样才能确定你拿到的是一手信息，才能帮你做出正确决断。

而应收账款管理也同样非常重要。科普一个小知识，只要是你的账在账期内没有收回来的，都叫做应收账款。

做应收账款管理，可以让你明确知道有哪笔账没有收回来，哪个客户欠你钱最多，聪明的财务甚至可以通过计算应收账款占流动资金的比例来判断公司财务情况是否健康。只有在保持财务健康的情况下，咱才可以进行赊销不是？

而做好应收账款管理，还能让你知道该笔订单的最佳催收时机，千万不要等他变成坏账了再催收，那回款可真就是机会渺茫了。也不要抹不开面觉得要钱很不好意思，你在账期快到的时候，提前催促他付款，这可是天经地义的事。

但做好这两项，难么？

对于大部分业务员来说，基本上只知道翻翻谷歌和领英，再不济找找熟人，哪里能搞到人家的政府官方信息？而且大家普遍没有财务经验，这应收账款管理，又该如何做？

DCA智能风控工具台，就能帮助你完成以上两项工作！

只要登录工具台，注册企业账号，随你如何调查企业信息，随你进行应收账款管理！

工具台的全球企查功能，能帮你鉴别客户是否真实存在！它的信息，都来自国外政府公示网。只要进行了企业注册，都能查得到！

如果你想全方位了解企业实力来判断他是否能偿还大额尾款，你还可以下单征信报告！DCA出具的征信报告都来自于国际著名征信集团，专业解析对方财务、法律等情况，让你在做赊销前，心里有谱。

甚至，你只需要输入几笔订单情况，就能在应收账款管理里发现整笔订单风险。如果出现高风险和坏账情况，系统会警示你该催收了！而且，它还能辅助你进行客户管理，能让你清楚到底哪个客户不靠谱，甚至辅助你选择客户赊销，并确定赊销额度。