【老魏聊电商】2017年来了，卖家如何玩赚亚马逊？

现在写2017年的行动计划似乎有点早。但真的早吗？不早。

相信读者中一定有2015年这个时候就在筹划做亚马逊的，可一年过去了，现在依然还在筹划中。为什么呢？因为总觉得行动会困难重重，所以就犹豫，就去观望，再加上自己的惰性，然后就产生了这样的结果。

一年过去了，你依然是在观望中，当然，你会有更多的感觉是，亚马逊平台门槛更高了，卖家更多了，竞争更激励了，规则更严了，做起来更难了......可是，如果不行动，这些困难会一直存在，只有行动才能解决难题，畏缩不前只会让困难膨胀成山，横亘在你面前。

这也应了那句话，知道很多道理，却过不好这一生。虽然知道亚马逊赚钱，是跨境电商平台中最有发展前途最具发展空间的平台，可是如果不行动，这些都和你无关。

之所以现在提2017年的亚马逊行动建议，是因为亚马逊2017全球开店计划已经开始启动，很多从7月份纠结到现在说全球开店通道关闭而不行动的卖家，现在再拿这个做借口而不行动，就该打脸了。

关于全球开店政策，亚马逊全球开店总裁戴竫斐 (Cindy Tai)给出如下解释：

1. 与卖家共同努力为全球消费者提供高品质产品；

2. 持续关注并提升卖家体验，并将继续从招商、服务、产品、工具及卖家培训等方面提升卖家体验，帮助越来越多的中国卖家拓展海外业务，建立全球品牌；

3. 支持制造型企业的转型。

从上面的表述中我们不难看出，有三个关键词：高品质，卖家体验，制造商转型。

亚马逊平台要求卖家为用户提供高品质产品这是一贯的原则，但在2015-2016两年间，亚马逊平台又确实遭遇着劣质产品充斥的状态，已经被买家所诟病，甚至有些原本的亚马逊忠粉买家开始逃离亚马逊，对于此问题，亚马逊自然不会坐视不管，所以，在新的一年里，作为卖家，一定要在产品品质上下功夫；

关于体验，我觉得更多的是在客户体验方面，在新一年里，亚马逊会要求卖家提供更好的产品和服务，以此来改善客户体验，所以，卖家体验方面，相信很多卖家会有很酸爽的感觉；

在制造商转型方面，这个其实早在今年（2016）年下半年以及表现得比较明显了，在全球开店通道基本关闭的状态下，对于优质的制造商，亚马逊还是会优先考虑开通账号的，但换一个角度想，一个平台发展到最后，就是为了把优质的产品以有优势的价格卖给消费者，自然是制造商更有优势的，但问题也不尽然，实体工厂虽然有产品优势，但就老魏我所接触到的情况来看，工厂在运营思维上还是有一定的局限性的，缺少人才，缺少经验，也缺少运营跨境电商的思维。

有市场的地方就有竞争，再困难的环境都一定会有快速成长者。在2017年即将到来之际，我想说的是，整体形势会很残酷，但我也可以乐观的预计，在残酷的竞争中，一定会有一批优秀的明星卖家崛起。那么怎么样才能成为优秀的明星卖家呢？

一、在产品品质上狠下功夫。

不再是单纯的依靠公模产品的转手倒卖，而是要么融入自己的研发，要么对有研发能力的工厂进行专款包模的方式买断，这类产品可以在满足消费者刚需的同时，品质优良且极少竞争对手，从而可以达成高销量高利润的销售预期；

二、大资金支持，采用海运和海外建仓等更经济的运营方式。

随着竞争的白炽化，降低成本就意味着提高利润率，所以，在新的竞争中，海运会逐步成为大卖家的首选，而海外建仓（至少是租本地仓或者联合建仓）已经是很多卖家在进行的方式了，通过这些操作方式，既降低了成本，也提高了时效，甚至可以利用海运淡旺季等方式来进一步拉低与同行之间的成本差距。

三、品牌意识加强，从商标注册到专利保护，武装到牙齿。

很多卖家在亚马逊的运营中都在遭遇着跟卖的困扰，能够成长起来的明星卖家一定会在知识产权保护方面加大投入，注册商标是最基础的，申请海外专利来拉高门槛也会成为他们新的护城河，所以，对于中小卖家来说，在即将到来的2017年，除了面对商标方面要小心谨慎外，也必将面对专利方面的重重陷阱。

大概就梳理这么多，希望这篇文字起到一个抛砖引玉的作用，能够勾起作为卖家的你对2017年的运营有一个提前的思考。未来已来，2017年的脚步近了。

文/赢商荟老魏