AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

2026出海品牌营销的新能力坐标是什么?

霞光社
霞光社
1182
2026-10-28 11:02
2026-10-28 11:02
1182


出海总是在变。
2026年,对新兴市场的挖掘愈演愈烈,追逐热钱的脚步从中东踏到拉美;跨境电商迎来合规深水区,低价值商品免税红利走到终结;品牌走过野蛮生长,开始转向 "重资产本地化"......
其中,营销发生的变化最为巨大 。去年,行业的共识是,现阶段出海需通过品牌故事弥合超过十倍的“品牌溢价”,跳出低价多销的围城。而今年,品牌视角的年度关键词,是“减少不确定性”和“结果导向”。
一组数据可以窥见原因:艾瑞咨询《2026年中国跨境电商SaaS市场行业报告》提到,"增收不增利"已是行业集体困境:不少企业营收仍保持20%至40%的增长,但净利润普遍暴跌超40%。对品牌来说,"有效增长" 从可选项变成了必答题。
这种需求的转变,倒逼整个行业重新审视增长的根本命题。在7月的戛纳创意节上,品牌、广告公司、从业者的视线,就聚焦到了能够让创意持续驱动业务的组织结构、媒体渠道的改革、AI智能体营销进程等一系列更本质的话题。营销,也开始以更全能的姿态覆盖获客、转化、品牌建设与长期经营的全链路。
Poster Child创始人Brandon Baum在戛纳分享 (图源:Brandon Baum LinkedIn)
9月30日,Amazon Ads Partner Awards(亚马逊广告合作伙伴奖)获奖名单公布。这个走过六年的奖项,既是亚马逊广告对合作伙伴的认可,也是出海营销行业风口与变迁的记录:它捕捉着每年品牌关心的问题,提炼出 "效果提升"" 技术创新 " 等年度关键词,更展现出行业最前沿的解题思路。如今,它已成为一个观测行业真实的切口,提供增长确定性可能的钥匙。
趁此机会,霞光社透过这些案例,试图为 2026 年出海营销行业风向留下一份注脚。也借此看清,"增收不增利" 的困境下行业实践层面的真正变革。
全流域成为能力新坐标
全球市场研究机构EMARKETER首席分析师Sky Canaves,在今年分享过一组数据:AI介入购物决策后,消费者完成一次购买的平均触点个数,从4.2增长到了12.1。这个数字也叫消费者旅程,即从认知需求、信息搜索、方案评估、购买决策到购后行为的完整过程。
触点增多的背后,是消费逻辑的转变和品牌与消费者关系的重构。如今,现实环境更加复杂,消费决策连接着更为频繁的 "分享行为",充满身份认同、冲动消费等非理性因素,正倒逼品牌升级洞察能力。消费者旅程的延长和分散之下,品牌头疼的不只是“没有流量”,更是流量在多渠道的损耗、割裂的数据链、可复刻方法论寻找困难、如何系统性地连接多个触点,以及如何在兼顾品牌建设与效果转化的同时,探索更长期的增长价值。
当品牌关注点从一次性转化转向持续影响消费者决策,对营销自然提出了更高要求——从认知阶段就开始建立品牌印象,参与策略、数据、技术、创意和媒体能力协同。今年的 Amazon Ads Partner Awards 也特意将这种覆盖全层级、贯通全链路的 "全流域营销能力" ,设置成奖项之一。
今年,亚马逊广告合作伙伴Channel Bakers 便凭借全流域营销能力帮助3C数位板品牌 XPPen 打出一场翻身仗。
在美国,XPPen始终面临一个问题——产品购买频次与复购率双低、增长高度依赖新用户获取。今年,品类流量更是同比下降超三分之一,困境加剧。
为了找到品牌“增利”的核心杠杆,Channel Bakers通过亚马逊营销云(AMC)进行了受众洞察、路径分析,发现品牌触达占比仅为11%——认知阶段触达有限、触点之间缺乏承接,转化阶段又在重复触达同一批受众。
锚定核心问题后,Channel Bakers为XPPen定制了一套从触点到转化全面升级的策略。
触达有限就扩大接口,流媒体电视、Prime Video、在线视频Alexa三线并行,通过亚马逊媒体矩阵覆盖影视、体育、游戏等内容的生活场景,持续扩大品牌触达范围。
触点间缺乏承接,就通过内容和营销让消费者持续接触品牌关键词,潜移默化地巩固认知,让记忆成为触点间的桥梁。
面对触达重复性过高的问题,Channel Bakers一边借亚马逊广告 AI智能在开放互联网匹配高意向流量,触点覆盖考虑阶段消费者;一边通过AMC自定义更高意见阶段的受众分组再营销,让各个触点各司其职,完成转化承接。这样的结果是,XPPen的搜索量提升120%,品牌新客销售额提升了207%。
XPPen官网
Channel Bakers的全流域营销,不是一套模板化的投放执行,而是围绕 "增长" 这一目标展开的系统工程。从帮助品牌诊断瓶颈、定位断点;到数据洞察反哺资源配置决策,让预算实操脱离“经验陷阱”;让触达和销售者整套流程在“投放—反馈—优化”循环中持续迭代,行程可复制的增长闭环。
XPPen不是个例,今年Channel Bakers还通过这套引擎,帮助美甲护理品牌Makartt找到了更高效的增量来源,通过跨供应源优化重新划分获客与转化的媒体角色,帮助品牌触达增量提高82%。
奖项不仅是风向标,更是预测。"全流域" 正在成为服务商差异化竞争的重要能力,也是行业越来越普遍的共同追求。
出海营销,AI与共
而当品牌营销需要从阶段赋能者转变为全流域增长合伙人,用AI、自动化、数据工具替代重复劳动,将人的精力进一步释放给关键决策,就成了转型的重要方向。落到实践,就是AI开始从“素材生成”的单一工具,延伸到营销的各个环节,助力品牌优化经营决策,深度介入甚至重塑出海品牌营销。
目前,AI对营销链路的再赋能,核心是两个方向:一是通过AI的数据能力帮助品牌理解产品、消费者、市场等出海重要因素,降低不确定性;二是通过AI的技术力,实现以结果为导向、提升全链路协同效率。
前者是全流域时代下,对品牌出海链路上“被忽视点”的抓取和优化。
品牌进入新市场时,不仅容易因为数据样本有限造成判断误差,还往往只将视野集中在当地消费者购物偏好、付费渠道、生活场景等"静态画像" 上,忽略了品牌出海的 "动态变量"。产品处于不同生命周期阶段时,消费者的接受态度、市场的竞争烈度、增长的机会窗口,其实截然不同。据亚马逊内部洞察,63% 的新品 ASIN 因投入不足而错过黄金增长窗口。
如何不让数据盲区真金白银地吞噬增长机会?Amazon Ads Partner Awards给行业提供了一个具有参考意义的回答——亚马逊广告和领星合作推出的智能洞察AJI (ASIN Journey Intelligence)。AJI 把同站点、同品类、同商品类型、同销售时间的商品聚合在一起,得出品类基准,定位品牌生命周期阶段。
今年,领星就帮助电子配件品牌 Lamicall将“看不见的基准”可视化。Lamicall开拓德国站点时面临着诸多问题:品类基准缺失,站点平均 ROAS 不到美国同类 ASIN 基准的一半;点击成本波动剧烈,广告位争夺激烈;运营人员的大量时间还耗在人工收集数据上。
(Lamicall官网)
在数据优化寸步难行和极易判断失焦的情况下,领星通过AJI进行“体检”,帮助品牌揭示了新市场的增收疑惑:AJI观察到畅销ASIN中未曾被察觉的点击率和ROAS差距,将预算从回报率逐渐下降的成熟 ASIN 转移到具有高增长潜力的商品上,并参照品类基准优化了关键词方案。
在 2025 年 10 月至 2026 年 3 月期间,Lamicall 德国站的核心指标全线向好:广告投资回报率(ROAS)、广告归因销售额、品牌新客获取均实现不同程度的提升。更重要的是,这种增长不是靠烧钱换来的,结合客户获取成本(CAC)与消费者长期价值的综合评估,优化策略的有效性得到了进一步验证。
在提升全链路协同效率上,亚马逊广告合作伙伴也给出了回答。
一个最具代表性的例子,就是赛狐ERP打造的AI Creative的AI内容引擎。这个引擎,通过三层架构实现了内容-投放-优化的生态闭环。其实,创意与投放本就是一个闭环:创意的价值靠投放验证,投放的效率以创意为前提,二者互为因果。它们之所以被割裂,不过是组织分工的产物。
AI 正在拆掉这堵墙:素材上线即进入投放验证,投放数据实时回流反哺创意迭代,创意与投放首次共享同一套数据、同一个目标。
在底层,AI Creative 基于海量SKU数据进行垂直预训练,让模型理解电商场景下的商品属性、卖点表达逻辑和消费者关注维度,生成的内容无需大幅人工校正即可上架。
在中层,赛狐 ERP 把内容生产的关键环节拆开、逐个赋能,打造了覆盖商品理解、卖点提炼等功能的多智能体协同系统,生产流水线成型 —— 一个 SKU 的素材,从接到需求到交付成品,只需要不到24小时。
在上层,AI Creative 接入 Amazon Ads API、AMC 等端口的数据,以亚马逊商城为承接渠道,将消费者洞察、关键词扩展数据与素材生成联动 —— 数据反馈内容,指导次回的卖点和视觉方向,形成 "内容-投放-优化" 闭环,让内容生产不再是独立于投放的 "上游工序",而是与投放端同频迭代的有机整体。
图源:@亚马逊广告全球视野
至此,AI 成为了贯穿 "洞察—内容—投放—反馈" 全链路的能力底座,成为支持行业走向全流域不可缺少的技术力。
本土化,正在讲述新故事
当然,本土化仍然是出海最重要的环节之一。
虽然由于“增收不增利”导致“减少不确定性”和“结果导向”是品牌视角今年的关键需求,但从长期主义角度来看,讲好品牌故事仍然是出海永远的命题。只不过,如今这个命题变得更具体——针对圈层,品牌需要讲述差异化的品牌故事。
从渠道来看,2026年的品牌出海目标进一步进入到了更主流的消费场景;针对不同市场的消费者特性,品牌开始通过市场重新定义产品乃至品牌表达进而售卖生活方式;“重资产”成为门槛,头部品牌逐渐从 "把货卖进当地" 到 "把能力长在当地"。产品口味、门店形态、渠道身份、供应链与制造,甚至品牌所有权本身,都在向本地迁移。
品牌进入海外市场,不再只靠单纯的内容投放碰运气,而是要从消费者视角出发,触达、理解当地消费者,与其建立深度连接和同伴意识,共同塑造品牌荣誉感和品牌记忆,才能真正找到增长的杠杆。这其中,营销的本土化毫无疑问也是勾连起全流域的重要一环,本土化做得越深,全流域的每一层触达才越有可能真正生效。
在Amazon Ads Partner Awards里,合作伙伴们的成功案例就是这一逻辑的注脚。对于航空这类以服务体验为核心的品牌,出海传播的难点不只是扩大曝光,更是提高潜在人群触达的精准度,以及让受众更加理解品牌。
过去,中国国航的数字营销的跨渠道受众重叠率达到40%,如何拓展净新增受众并提升广告投放效率,成为了关键问题。
面对跨渠道受众重叠的挑战,BlueMedia 通过整合亚马逊广告的多元媒体资源与受众洞察能力,进一步拓展潜在受众触达,并持续优化受众覆盖与广告投放效率。为此,BlueMedia通过AMC分析购物行为、Prime Video 观看偏好等多维行为洞察,构建了三层受众模型,覆盖客户文化深度兴趣群、高旅行意向、泛旅行生活方式三类人群。
在此基础上,团队以春节为主题,结合前序受众洞察开展跨市场传播,将40%的预算投入亚马逊自有自营媒体以建立品牌知名度,60%通过 Amazon DSP 程序化展示和视频广告投放至开放互联网,触达公共媒体资源,并借助亚马逊广告的受众洞察与 AI 智能优化功能,持续优化广告投放策略,让品牌内容更有针对性地触达对中国文化、国际旅行、文化探索感兴趣的潜在人群。
在广告活动期内,中国国际航空在七个国家扩大广告触达,整体触达率提升50%,ROAS较基准提升250%,CPA较起点下降40%,官方网站访问量提升30%。
这个案例,是新时代出海企业的一个样本,它的本土化正在从 "把货卖进当地" 走向 "把能力长在当地",而中间的桥梁,是更为细致全面的用户洞察。
变革的营销,不变的引领者
从更广的视角来看,AI、全流域营销、程序化广告、数据洞察和本土化能力,其实是解决问题的工具与能力,而不是独立存在的 "增长答案"。这也意味着,眼下稀缺的不再是某个爆款工具或某次投放,而是和亚马逊合作伙伴一样能够将这些能力高度协同,解决业务难题,品牌读懂市场、连接市场、稳定市场、跨越生命周期、实现长期主义的综合能力。
出海总是在变。新兴市场在变、渠道规则在变、增长逻辑在变,今年甚至多了一个变量 ——AI 在替消费者做决定。但变局的另一面是,读懂变化背后的核心需求,“顺势而为”找到解决方法的能力越来越重要。每一年的Amazon Ads Partner Awards,既为品牌提供了诸多真正从市场实战中长出来的解法和合作伙伴,也为行业提供了信心。
当品牌不知道下一步该往哪走时,Amazon Ads Partner Awards永远愿意为行业提供被验证过的可靠参照系。

11.19厦门TT沙龙-文章页底部图片
TikTok、Facebook、谷歌、Twitter广告服务,0门槛抢占全球流量!
极速开户+优化投流+风险保障+效果跟踪,仅需4步,轻松撬动亿万海外流量,让品牌销量翻倍增长!
已成功开通5000+账户
二维码
免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
Ozon Q3财报出炉:电商GMV达1.6万亿卢布,同比增长42%
Ozon公布了2026年第三季度财报。受客户规模扩大、购物频率提高以及金融科技业务增长推动,营收同比增长60%至4212亿卢布。
FedEx公布Q3财报:营收229亿美元,盈利能力上涨
FedEx公布截至2026年9月30日的2026财年第三季度业绩。受包裹单价和运输量增长、业务优化持续降低成本等因素推动,第三季度经营表现改善,并上调2026全年营收预期。
Allegro正式推出“卖家保护计划”,多重机制护航跨境卖家稳健出海欧洲
在跨境电商快速发展的当下,如何获得更高的业务稳定性与安全保障,始终是广大卖家最为关心的核心痛点。作为中东欧本土头部电商平台,Allegro近期发布了一项针对卖家权益的重要举措——正式推出“Allegro卖家保护计划”(Allegro Seller Protection)。根据Allegro最新卖家调研,高达92%的卖家表示迫切需要平台提供更强的稳定性与安全保护。“买家有买家保护计划,卖家也需要专属保护”成为了众多出海卖家的共同心声。为了回应广大卖家的真实诉求,Allegro将既有安全防护与全新升级的赋能机制深度整合,以全面透明的方式全方位守护卖家的经营安全。
亚马逊Shop Direct商品数量扩大至2.5亿
亚马逊“Shop Direct”已收录约2.5亿款外部商品,数量约为2026年3月的2.5倍。该购物功能可以将其他网站上销售、但亚马逊自身没有上架的商品展示给消费者,并引导消费者前往相应网站购买。
义乌脆皮捏捏出圈海外,TikTok解压玩具又迎“新星”
“脆皮捏捏”火爆TikTok,义乌商家海外订单接连不断
12月起,Shopee、TikTok、Lazada佣金将最高下降42.9%
Shopee、TikTok Shop和Lazada三大电商平台将下调中小企业在平台销售商品需要支付的销售费用(GP),政策实施时间为2026年12月1日至2027年5月31日。
Etsy发布Q3财报:营收6.93亿美元,同比增长10.9%
Etsy公布了2026年第三季度及前九个月财报。第三季度营收同比增长10.9%至6.93亿美元。今年前九个月营收同比增长6.8%至19.92亿美元。
【重磅】酷澎智慧中枢正式启动,让跨境增长更确定!
2026年还剩不到3个月,下一站高质量增长,你看向哪里?从流量红利、供应链红利到品牌出海,跨境生意的增长方式不断演进。进入跨境4.0,确定性成为跨境生意增长的核心。韩国的消费需求与中国供给在性价比、品类丰富度和产品迭代速度上优势共振,为确定性增长打开优质蓝海。酷澎,跨境卖家进入韩国的确定性之选连接中国优质供给与韩国消费需求,酷澎火箭增长以本土化服务和本地履约能力助力卖家更快起步、更多销售、经营无忧
亚马逊欧洲五站推出FBA退货仅退款服务
亚马逊面向使用亚马逊物流(FBA)的卖家推出“退款不退货”方案,适用范围覆盖德国、法国、意大利、西班牙和英国站点。
CBP大规模清理IOR编码,卖家旺季谨防清关受阻
所有有美国进口业务的企业,尽快自查自身以及合作方的 IOR状态。
在欧洲失血,Temu们出新招了
最近一段时间,中国跨境电商平台在欧洲接连“碰壁”。根据德国电商与邮购协会的数据,2026年第三季度,Temu、SHEIN和AliExpress三大平台在德国的合计销售额同比下降35.5%,降至5.66亿欧元,市场份额也从第二季度的5.3%降到3.1%。同样的降温,不只发生在德国。法国购物应用Joko的数据显示,2026年7月,Temu、AliExpress和SHEIN的销售额分别较6月下降38%、27%、22%,销量下降50%、37%、15%。把时间轴拉回两年前,在美国关税政策反复横跳之际,欧洲曾被中国跨境出海者视为“北美之外的第二市场”,彼时Temu、SHEIN以及速卖通等平台在欧洲多个核心市场稳居榜单前列。
亚马逊清货这件事,只能降价换销量吗?
别急着判死刑,也别拖着不做
欧洲高客单产品广告实操指南:办公椅
高客单价产品在亚马逊欧洲站的运营逻辑与低客单产品有着本质区别。高客单消费者决策周期长,通常需要7至14天的研究与比较,且在购买前高度依赖品牌认知与产品评价。缺乏品牌支撑的高客单产品往往面临高库存风险与高退货率。因此,高客单产品的广告投放需要遵循“品牌先行,长尾收割”的策略,通过精细化的预算分配、严密的关键词分层以及高质量的品牌素材,逐步建立消费者信任。本文将以办公椅品类为例,拆解高客单产品的广告实操路径。一、高客单广告预算结构与出价策略基调在预算分配上,高客单产品不能将资金集中投入单一广告类型,而需要构建组合式结构。
芯片持续涨价,亚马逊硬件业务预计亏损6.12亿美元
一份亚马逊内部规划文件显示,受内存芯片成本持续上涨影响,亚马逊自有品牌硬件业务2026年预计将出现6.12亿美元毛亏损,高于管理层原定的4.38亿美元亏损目标。
《中小企业跨境电商实践指南》PDF下载
近年来,跨境电商保持较快发展,全球市场规模预计突破5万亿美元,中国出海电商交易规模同比增长约12%。从区域格局看,东南亚、中东、拉美、非洲等新兴市场增长尤为迅速,成为全球跨境电商增长的主要动力。跨境电商门槛相对较低、启动成本可控、市场空间广阔,正成为越来越多中小企业拓展国际市场的重要路径。
《中国企业出海欧洲 ESG 合规报告》PDF下载
中国储能电池企业加速出海欧洲,2025年出口量同比增长85%,欧盟电池法规要求2026年起所有动力电池需提供电池护照,电池护照需包含碳足迹、原材料来源、供应链尽调等信息,多数中国企业尚未建立完整的全生命周期碳追溯体系。
《中国半导体照明及应用领域出口统计及市场发展趋势分析白皮书》PDF下载
本白皮书将详细探讨 LED 照明技术的市场概览、行业细分市场、中国在全球市场中的地位以及近三年 LED 模块及灯县成品、车用照明装置和 LED 显示屏的出口统计数据。此外,我们还将介绍LED 产品出口至美国所需的认证类型、具体要求和申请流程,以及全球LED 照明市场的未来发展趋势。
《2026跨境电商出口:越南家具和时尚出口的新增长动力》PDF下载
家具与时尚是越南出口经济的支柱,融合了庞大的制造业基础、精湛的工艺以及日益增长的全球贸易数字化工具应用能力。作为越南最大的消费品出口类别之一,这两个行业为越南中小微企业提供了通过电商驱动出口增长的重大机遇
《2024中国生物医药出海现状与趋势蓝皮书》PDF下载
“出海”是当下中国生物医药企业扩增收入、提升竞争力和品牌价值的重要发展战略。中国生物医药企业正驶向国际化“深海”,通过海外投资建厂、设立研发机构、技术转让、国际注册认证等多种方式,全方位参与全球市场竞争与合作,整合并优化资源配置,不断提升自身的国际化创新能力。如何在全球化浪潮中把握确定性实现国际化战略宏图,以寻求新的增量,是当下中国生物医药行业的一大命题。
《AI加速品牌智慧出海报告》PDF下载
品牌全球化时代,建设品牌独立站已成为出海企业全渠道经营的关键路径,更是塑造品牌形象的核心战场。与此同时,以A!为代表的新质生产力正推动行业创新与变革。借助先进的A技术,企业可以更加精准地把握客户需求,制定更加行之有效的新品开发与运营策略,从而灵活应对海外市场的复杂性和多样性,为全球化拓展注入强大动力。
《2026Q2电商外贸出海类目趋势报告》PDF下载
全球电商增长重心正从欧美单一主战场,向东南亚、拉美中东、非洲等新兴市场加速扩散 商家出海不再依赖单一区域红利,而是通过多市场布局分散经营风险、捕捉增量机会 多币种收款、跨境结算、本地支付能力成为商家进入新兴市场的基础设施要求
《2026年第2季度手机壳热卖品牌及型号分享》PDF下载
2026年第2李度手机壳热卖品牌及型号分享
亚马逊全球开店
亚马逊全球开店官方公众号,致力于为中国跨境卖家提供最新,最全亚马逊全球开店资讯,运营干货分享及开店支持。
亿邦动力网
消除一切电商知识鸿沟,每日发布独家重磅新闻。
跨境学院
跨境电商大小事,尽在跨境学院。
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123选品观察员
选品推荐及选品技巧分享。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群
宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群
家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群
母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包
亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包
TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告
跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群
跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群
亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群
独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部