干货 | Amazon变体合并

亚马逊变体分为分子体母体，不同的listing可以通过一个父体作为连接，拼成一个全新的listing。父体就像一个绳子的纽带，把所有子体拼在一起。  

一、Amazon变体对产品有哪些影响呢?

1、首先是产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢?一般情况下会设置5-8个变体为宜，同时设置的时候，要注意来一个价格差，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格。2、其次是最大化买家评论，亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3款颜色中的任意一个颜色，其评论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

3、最后是增加购买转化率，流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

4、变体还有其他的好处，当你的listing因为某些原因断货了或者被审核了，流量很少，并且很难再将其排名推上去，这时你可以做一个全新listing，然后合并在一起做一个变体，把之前的listing库存调零，然后开始按照新品来推，由于已经积累了review和Q&A，很容易就能上新品榜单，使用这个方法需要注意的是，最好两个listing是同类产品，否则review不符合也很难提升转化率。

那什么情况下需要拆分变体呢?如果变体中某个SKU收到大量差评，拉低整个Listing转化率，并且变体相互竞争激烈，拉低了爆款转化率，这个时候最好将变体拆分，将表现差的产品处理掉。

二、变体合并的好处

1、打造review种子库

简单来说就是增加产品评论的review数量，在产品推广的前期，我们会为单个的listing想方设法的创造review，为后期的推广做好充分的准备。当我们把如果把单独的listing合并到一个变体，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，包括review数量。 这样您的新品就不是零review了。

2、增加Listing点击率和转化率，提高排名

合并变体不仅可以让消费者有更多的选择，更重要的是可以延长消费者在产品页面的浏览时间，增加对这个Listing信赖感，提高转化率！

三、变体合并的坏处

有时候卖家会收到亚马逊的邮件告知自己的listing和别人的合并了，卖家心中当然是有一万个不愿意，自己辛苦打造的listing没了还要跟别人抢曝光抢流量，主图描述根本不是在说自己的产品。

亚马逊对于合并变体，目前管理比较松。合并最好是同样产品的合并，差距过大容易被亚马逊追查。很多卖家也在尝试合并变体，但是要注意亚马逊政策和合并后的反馈。

针对变体合并有一种是自愿式的，如果单个listing表现不好影响了整体，可以选择变体拆分，在下面会教大家如果操作，如果要解除被亚马逊合并的listing是需要联系亚马逊的 Seller Support去解决的。

四、如何合并listing

首先！这是需要使用表格完成的！没有使用过批量上传的卖家也不懂担心！因为看完这篇文章后就会觉得非常简单！不过首先要确保接下来进行的合并的listing不属于任何一个变体下，即一定是要单独的且是可以创建变体的类目，否则无法合并成功！

1、下载产品对应模板 通过Inventory > Add Products via Upload > Download Template，下载对应的产品模板。

（注意：如果不清楚自己产品属于哪个类目的请联系卖家支持，填错分类的模板会有可能导致上传失败。）

2.填写产品模板每个分类下的模板都会有区别，但都是大同小异，今天就展示一下homeimprovement这个类目下的表格填写。 我们需要清楚，合并两个单独的listing为变体，就需要创建一个虚拟的父体，因此在填写父体的这一栏里，涉及到会变动的选项是不需要填写的。

总的来说，父体在最前面的基本信息列只需要填Seller SKU > Product Name > Brand Name > Manufacturer > Product Type > Item Type Keyword > Update Delete。而子体填写已有的信息即可。

注意：Product ID可以填写ASIN、GCID、UPC等，如果要使用ASIN，那么就在Product ID Type手动输入ASIN。在Update Delete一栏中父商品首次上传，填写Update，子商品填写 Partial Update。

3、通过Inventory > Add Products via Upload > Product Classifier，查找Item Type Keyword，如下截图：

注意：Product Classifier这个分类器只有美国站点后台有。

4.父子变体部分填写，如下截图：

Parent_child：父体写Parent，子体写child;

Parent Sku：父不填，子填父的SKU;

Relationship Type:父不填，子填variation;

Variation Theme: color/size 根据自己产品需求填写;

如果产品是属于其他Variation Theme的，可以根据实际情况进行选择，例如一个产品既有颜色又有尺寸变体的可以选择SizeName-ColorName并在size和color填入对应的值。

5.其他详细的信息可以通过后台编辑listing，最后把表格另存为“文本文件(制表符分隔)或者 Text (Tab Delimited)(*txt)”进入Inventory> Add products Via Upload > Upload inventory files > Inventory files for Non-Media Category > click Browse > Upload now

在页面有一个Check my file的选项，卖家可以先点击生产报告，让亚马逊检测表格是否有填写错误，如果有的错的可以根据生成的报告修改重新上传，如果没有错误的可以选择上传哦，一般5-10分钟之内就可以合并成功了。

五、如何拆分listing

同样的我们需要使用表格去操作，避免在后台把父子变体一起删除掉的尴尬！具体的流程跟合并的是一样的，把库存模板下载下来后只需要填写父体以下的四项内容：Seller SKU、Product ID、Product ID Type、Update Delete。

在成功合并一个listing后，系统会给父体生产一个ASIN码，我们只需要在表格填写父体的信息，在Update Delete里选择Delete，按照刚刚上传的步骤就可以拆分了。

注意以下有几种常见的违规创建变体情况大家请谨慎操作变体的创建，避免以下几种情况发生：

1、把不同的产品创建成父子变体，注意对应好产品的ASIN和SKU。

2、把数量设置为Variation Theme比如2pcs，5pcs。

3、父产品填写的类目和子产品填写的类目不一致。

违规操作上传变体listing可能会被移除，也可能被亚马逊警告，更严重可能被移除销售权限！所以大家要在遵守亚马逊规则的前提下合理创建变体

亚马逊上不是所有产品类别都存在变体，只有卖家在上传产品时有看到“Variation”时，才说明这个类目支持变体。要注意的是：变体可能是单一的颜色变体，单一的尺寸变体，也可能是混合的颜色尺寸双变体，或者多变体。

六、利用变体引爆产品

1、广告   首先从广告开始，一是最开始将每个产品分开创建listing，设置同样的广告预算，观察2周广告报表的表现情况，然后将这些listing合并成一个变体。

前期不同属性的产品广告销量肯定会有差异，一般有三种表现情况A（销量好）、B（销量一般）、C（销量差），后期增加A的广告预算，降低B的广告预算、停止C的广告，通过A来带动其他两种产品的销量，如果C市场情况表现一直不好，清空库存后淘汰掉。 

如果A、B产品广告表现差不多，两个变体产品同时做广告会有竞争，搜索结果同一个页面中出现了Sponsored A，很难会出现Sponsored B，想要A、B都出现搜索结果的首页中，建议一个主攻广告排名（加大广告的投放）、一个主攻自然排名（通过deal、或者秒杀提升）。


2、review   然后是review，前段时间一些卖家通过僵尸listing，强制合并变体来增加review，结果被亚马逊封号了，其实还有一种合并变体方式既可以清库存，也可以推新品。 

有些卖家店铺极个别的listing基本没有出单量，因为库存原因没有下架，流量断了以后很难推起来，此时你可以为这个产品创建一个新的listing，然后做一个变体，把旧listing的库存设置为零，这样就相当于新品获取了review和Q&A都挪过去了，旧listing库存移除重新贴标