提升Amazon搜索排名的16个因素

Amazon使用的是A9搜索引擎，既然是搜索引擎，那么一定也存在SEO优化的概念，即改如何针对各种因素去做页面优化，提升产品的搜索排名。那么，具体有哪些因素会影响亚马逊站内的搜索排序呢？

一、影响Amazon搜索排名的要素

大致有三种因素，会影响Amazon亚马逊平台的搜索排名：

1）关键词的相关性：关键词与商品的相关性，是最基本的影响排名的因素。
2）商品的转化率：商品销售转化率的高低，是Amazon最重要的排序因素。
3）卖家帐号的表现：卖家账户的Feedback，店铺绩效考核等也会影响到商品的排名。

针对以上三点要素，我们对提升亚马逊搜索排名的具体方法，做具体的剖析。

二、提升亚马逊搜索排名要注意的16个点

1. 优化标题/Title

标题是最重要的排名因素之一。最核心最重要的关键词一定要放在标题里面，但是很多卖家在标题里面过度地堆砌关键词，这会让消费者阅读标题的体验角度很不好，会一定程度上面降低商品的点击率。因此，建议不要堆砌关键词，标题只放最核心的大词，把次要的短尾关键词放在五行属性和产品描述等位置。

具体来说，优秀的产品标题中可包含以下内容：
1）品牌名
2）产品名称（核心关键词）
3）重要卖点
4）产品材质
5）产品颜色
6）产品尺寸
7）产品型号名

如果产品有两个流量最大的核心词，那么可以在产品名称里面放第一个核心词，而在卖点、材质等处放置第二个核心词。

2. 优化五行属性Bullet Points

五行属性部分，可以填写产品最重要五个卖点，同时尽量将各个重要关键词揉合进去。此外，如下图。写五行属性时候，按照“卖点+好处”的格式填写五行属性。每行的卖点全部大写，卖点能给消费者的好处，用小写方式写在卖点后面。

3. 优化产品描述/Product Description
产品描述部分可以添加更多的产品关键词，但是不要刻意堆砌，可以重点介绍产品的参数，功能，规格，包装内容，质保政策等，如果卖家已经做了品牌备案，可以使用EBC品牌页面，添加产品的图片，以图文并茂方式对产品做详细的介绍。

4. 正确对产品分类
在上架产品时，选对正确的分类十分重要。之前有卖家通过错放类目作弊，以期获得best seller标签，但是目前amazon已经严打这类作弊行为，并会在流量曝光上面予以处分。

5. 后台关键词设置/Search Terms
关键词是在后台编辑页面的Search term填写的，这个5个空格要利用好，可以放置那些在标题和描述部分没有填写的产品关键词。 

6. 使用超链URL做站外引流
用户搜索某个关键词点击进入到产品详情页以后，页面的URL会有一定的规律。例如：搜索iphone charger，进入产品页面后，可以看到URL结构如下：

http://www.amazon.com/dp/B00J46VVKE/ref=sr_1_1?ie=UTF8&sr=8-1&keywords=iphone+charger

URL最后面的keywords=iphone+charger，正是我们搜索的关键词。

在做站外引流的时候，可使用这个链接。其效果相当于在Amazon执行了一次搜索(搜索iphone charger)，找到我们的产品并做了一次购买，有利于亚马逊对我们产品的考核，对产品的搜索排名也是有一定帮助的。

在此，给大家介绍一款小工具：fanzle.com，可以生成上面结构的超链，步骤如下：
1）打开fanzle.com，选择URL GENERATOR，再选择bulk。
2）选择amazon站点。
3）输入ASIN码 + 我们想优化的关键词，中间用逗号隔开，每一对都需要换行。
4）点击GENERATE按钮，直接显示结果。  

7. 价格定价
定价很大程度上影响了转化率，也会影响搜索排名。如果你的定价太过高于平均水平，Amazon算法会预先假设你的转化率相对较低，不利于商品的搜索排名。同时，在欧美大的经济环境比较差的情况下，消费者购物时会青睐高性价比的产品，因此对于我们卖家而言，保证产品质量前提下，中低端的定价策略往往更能提高商品的转化率，帮我们成功打造爆款。

8. 变体策略
如果同一个产品有多个SKU，尽量不要分别发布。比如同一条数据线，有1米的、3米的、5米的；或同一个款式的产品，有多个不同颜色的，建议通过变体形式发布。原因如下：
1）Amazon会赋予多SKU商品更高的权重。
2）消费者有丰富的多种选择，有利于购买转化。
3）所有变体商品的评价review集中在同一个产品页面中,有助于转化率的提高。 

9. 图片质量与数量
漂亮的图片有助于提高消费者兴趣，提高产品点击率。Amazon要求图片的像素至少达到1000*1000px或以上，首图必须为白底图。对于做过淘宝的卖家，在做Amazon时候一定要转变思维，不然可能会降低消费者的体验度，同时也会收到亚马逊平台警告和处罚。同时，图片数量尽量做到7张，把产品的每个细节都充分展现出来。 

10. QA问答板块Answered Questions
QA问答板块，有助于解答消费者的疑惑，从而增进消费者对我们产品的理解，提高消费转化率。在QA部分我们可以嵌入关键词，进一步做好SEO的优化。从下图可以看到，QA和Review在同一行，可见两者同等重要。

11. 评价/Review板块
其Review数量越多越好，有利于提高购物的转化率，从而进一步的影响搜索排名。Review不仅要看数量，更重要的是质量评分，优秀的产品Review都在4.5分以上。

12. 销售排名/Best Sales Rank
销售排名，即Best Sales Rank，数字越小，表明销售量越多。亚马逊会将这个数值作为搜索算法里面的一个因素。因为亚马逊相信，卖的越多，说明产品是越受欢迎和接受的，所以亚马逊在计算分析的时候，会结合这个数字来影响你的搜索排名。 

13. 停留时间
停留时间是指用户进入到详情页之后，会在页面上停多久。停留时间越久，表示对于这个产品越有兴趣产生购买的概率也相对大了。Amazon会计算消费者的停留时间，将其作为搜索排序的依据。

以下几点可能会影响停留时间：
1）图片的丰富程度。
2）五行属性和产品描述的内容质量。
3）QA问题提问的数量和质量。
4）评价Review数量、评分、每个Review具体内容的丰富度等。

5) 是否有视频

14. 跳出率Bounce Rate
跳出率指的是，顾客进入某个商品页后，马上点击返回或者关闭浏览器的行为。跳出率是搜索引擎里面非常重要的搜索算法之一，亚马逊平台考核跳出率比谷歌更加精准。

可以优化下面几个方面降低跳出率：
1）详尽的产品图片
2）产品和关键词的相关性。
3）价格因素。

4）Review评分。 

15. FBA发货方式和是否缺货
FBA发货能得到更好的排名，建议大家不要做FBM发货，此外要确保FBA库存不断货。产品一旦长时间断货，会严重影响产品的排名，并且及时库存补充后，短期内也很难将排名恢复到原先的位置。 

16. 订单缺陷率/Order Defect Rate
订单缺陷率也是个会被计算到搜索排名算法里的一个因素。影响缺陷率的因素有：店铺Feedback差评率，商品退货率，买家投诉率等。所以，新手卖家一定要注意店铺和商品的健康状态。

至此，我们已经完整介绍了16个影响排名的因素，我们不能只针对某一个因素做优化，要想获得更好的搜索排名，每个因素都必须认真优化，谢谢大家。