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新品越推越亏!狂砸30万+,卖家怒喷亚马逊“吸血计划”?

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2022-05-21 15:42
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临近旺季,跨境卖家们都投入到积极备货和产品上新的迎战状态。回顾第一季度,今年的淡季较之以往似乎更加低迷,类目整体流量下滑、订单滑坡式下降成为不少近几个月的常态。
 
尤其是自去年封号潮爆发以来,亚马逊严打违规行为,规范越来越多的卖家向白帽运营打法靠拢,聚焦于广告投入以及加盟官方扶持计划。
 
然而与此同时流量成本愈发金贵这一弊端也不断凸显,更有卖家反映耗费大量资金却得不到与之匹配的回馈。
 

流量投入回馈不成正比,亚马逊加速器计划遭质疑?




AMZ123了解到,亚马逊于2018年启动了品牌加速器计划,加入该项目的卖家不仅能拥有专属经理1对1服务,还能享受各类流量扶持。
 
不过近日一位日本站卖家却称亚马逊加速器计划为“吸血计划”,流量回馈和资金投入根本不成正比。
 
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   图片来源于知无不言

据悉,该计划规定整个店铺每个月收取7%的佣金,合计大概3万元。除此之外该卖家为了做需要的BSCI计划还花了2万元。
 
该卖家表示其店铺一个月利润10万元左右,然而加入加速器计划半年流量回馈却极少,一个月只带来4500个流量, 如果按广告CPC换算则仅值5500元人民币。
 
综合来看,该卖家前后投入共30万+,获取的流量却远不如预期,可谓是赔本血亏的买卖。其一位加入该计划欧洲站同事流量更加惨淡,甚至报不上DOTD。
 
然而更令该卖家气愤的是,向经理申请退出该计划时却遭到了拒绝。对方表示根据今年新上线的政策,加入加速器项目后不满一个自然年的买家无法退出,并且退出流程需要经过层层审批,且大概率无法通过。
 
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   图片来源于AMZ123卖家交流群

对此许多卖家纷纷附和:
 
“我们是在收费前退出的,因为试用就感觉到除了有DOTD能提报,其他流量并没有增加。“
“每天几十单都是广告出的,自然单没多少,还有7%的佣金。”
“加速器卖家之间也存在竞争,而且展示不稳定还不能开广告 。”
 
不过也有不少卖家通过加速器计划受益。一位欧洲站卖家反映每个月可以免费申报一次DOTD,忘记活动没有推荐的也可以提交申报。另外可以挂在竞品对标ASIN的页面下,第一个月获得跟对标产品相同的出单权重。
 
还有一位美国站卖家半年前加入品牌加速后销量直接起飞,从日出10单到目前日出200单,基本上所有的关键词都是在首位,即便产品单价上调了10美金,排名照样靠前。
 
综合卖家们的反馈来看,加速器计划属于锦上添花而非雪中送碳,新店铺listing不成熟的加入后很难凸显优势,如果是广告花费偏大的老店listing则有助于突破流量瓶颈。
 
整体而言,卖家还是需要根据自身店铺去决定是否加入,毕竟该服务一个月7%佣金的收费折合下来也是一笔不小的成本。
 

新品越推越亏,流量成本日渐金贵?




自去年封号潮横扫后,转型白帽运营似乎成为大势所趋。不过白帽运营不仅可能面临恶意竞争和低留评率风险,还需要承担高昂的推广的成本。在此境况下新品推广越来越难成为不少卖家的共同痛点。
 
近日一位卖家在论坛上求助,其产品上架半年多却越亏越多越推越亏,广告稀烂加之自然流量越来越低。
 
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   图片来源于知无不言

据其透露,该产品从2月底开始使用广告硬推,日均广告费需要烧100刀左右。除此之外秒杀和站外等手段也均有尝试,但都收效甚微。
 
从该卖家分享的产品流量走势来看,转化率和排名都在持续下跌,如今日亏损80美金左右,而三、四月份则合计亏损了8000美金左右。
 
另一位卖家则反映,其产品的广告推广效果近段时间不断下滑,相同的竞价下曝光量明显减小,订单转换率也降低不少。
 
可以看到,白帽运营大环境下,卖家们的产品推广面临着诸多挑战,一面是激烈的流量抢夺战,一面则是水涨船高的流量成本。
 
如今通过刷单、测评来获取自然搜索靠前的位置将面临极大风险,因此广告就成了卖家占据搜索流量的唯一可控手段。然而近年来亚马逊广告投放的价格持续飙升,每次点击平均费用从2014年的14美分增长到现在的1.6美元。
 
此前亚马逊顶级大卖SimpleModern在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后,于上月将预算降到0,暴力关停亚马逊广告。
 

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在此境况下,也有越来越多的卖家将目光放至站外推广,利用TikTok、Facebook等社交媒体为产品引流。
 
你对当前的亚马逊产品推广策略有什么想法吗?欢迎在评论区留言分享~


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   图片来源于AMZ123卖家交流群

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