新品越推越亏！狂砸30万+，卖家怒喷亚马逊“吸血计划”？

AMZ123跨境电商

6867

2022-05-21 07:42

6867

AMZ123跨境电商

▶视频号关注AMZ123跨境导航

临近旺季，跨境卖家们都投入到积极备货和产品上新的迎战状态。回顾第一季度，今年的淡季较之以往似乎更加低迷，类目整体流量下滑、订单滑坡式下降成为不少近几个月的常态。

尤其是自去年封号潮爆发以来，亚马逊严打违规行为，规范越来越多的卖家向白帽运营打法靠拢，聚焦于广告投入以及加盟官方扶持计划。

然而与此同时流量成本愈发金贵这一弊端也不断凸显，更有卖家反映耗费大量资金却得不到与之匹配的回馈。

流量投入回馈不成正比，亚马逊加速器计划遭质疑？

AMZ123了解到，亚马逊于2018年启动了品牌加速器计划，加入该项目的卖家不仅能拥有专属经理1对1服务，还能享受各类流量扶持。

不过近日一位日本站卖家却称亚马逊加速器计划为“吸血计划”，流量回馈和资金投入根本不成正比。

▲图片来源于知无不言

据悉，该计划规定整个店铺每个月收取7%的佣金，合计大概3万元。除此之外该卖家为了做需要的BSCI计划还花了2万元。

该卖家表示其店铺一个月利润10万元左右，然而加入加速器计划半年流量回馈却极少，一个月只带来4500个流量，如果按广告CPC换算则仅值5500元人民币。

综合来看，该卖家前后投入共30万+，获取的流量却远不如预期，可谓是赔本血亏的买卖。其一位加入该计划欧洲站同事流量更加惨淡，甚至报不上DOTD。

然而更令该卖家气愤的是，向经理申请退出该计划时却遭到了拒绝。对方表示根据今年新上线的政策，加入加速器项目后不满一个自然年的买家无法退出，并且退出流程需要经过层层审批，且大概率无法通过。

▲图片来源于AMZ123卖家交流群

对此许多卖家纷纷附和：

“我们是在收费前退出的，因为试用就感觉到除了有DOTD能提报，其他流量并没有增加。“

“每天几十单都是广告出的，自然单没多少，还有7%的佣金。”

“加速器卖家之间也存在竞争，而且展示不稳定还不能开广告。”

不过也有不少卖家通过加速器计划受益。一位欧洲站卖家反映每个月可以免费申报一次DOTD，忘记活动没有推荐的也可以提交申报。另外可以挂在竞品对标ASIN的页面下，第一个月获得跟对标产品相同的出单权重。

还有一位美国站卖家半年前加入品牌加速后销量直接起飞，从日出10单到目前日出200单，基本上所有的关键词都是在首位，即便产品单价上调了10美金，排名照样靠前。

综合卖家们的反馈来看，加速器计划属于锦上添花而非雪中送碳，新店铺listing不成熟的加入后很难凸显优势，如果是广告花费偏大的老店listing则有助于突破流量瓶颈。

整体而言，卖家还是需要根据自身店铺去决定是否加入，毕竟该服务一个月7%佣金的收费折合下来也是一笔不小的成本。

新品越推越亏，流量成本日渐金贵？

自去年封号潮横扫后，转型白帽运营似乎成为大势所趋。不过白帽运营不仅可能面临恶意竞争和低留评率风险，还需要承担高昂的推广的成本。在此境况下新品推广越来越难成为不少卖家的共同痛点。

近日一位卖家在论坛上求助，其产品上架半年多却越亏越多越推越亏，广告稀烂加之自然流量越来越低。

▲图片来源于知无不言

据其透露，该产品从2月底开始使用广告硬推，日均广告费需要烧100刀左右。除此之外秒杀和站外等手段也均有尝试，但都收效甚微。

从该卖家分享的产品流量走势来看，转化率和排名都在持续下跌，如今日亏损80美金左右，而三、四月份则合计亏损了8000美金左右。

另一位卖家则反映，其产品的广告推广效果近段时间不断下滑，相同的竞价下曝光量明显减小，订单转换率也降低不少。

可以看到，白帽运营大环境下，卖家们的产品推广面临着诸多挑战，一面是激烈的流量抢夺战，一面则是水涨船高的流量成本。

如今通过刷单、测评来获取自然搜索靠前的位置将面临极大风险，因此广告就成了卖家占据搜索流量的唯一可控手段。然而近年来亚马逊广告投放的价格持续飙升，每次点击平均费用从2014年的14美分增长到现在的1.6美元。

此前亚马逊顶级大卖SimpleModern在近几年花了超过1000万美元投放亚马逊广告后，于上月将预算降到0，暴力关停亚马逊广告。

在此境况下，也有越来越多的卖家将目光放至站外推广，利用TikTok、Facebook等社交媒体为产品引流。

你对当前的亚马逊产品推广策略有什么想法吗？欢迎在评论区留言分享~

免责声明

本文链接:

本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条，如有疑问，请联系客服。

lazada上传产品要怎么操作？具体有哪些步骤？

人民币汇率的这一轮急跌还将持续多久？

名策企业服务

专注全球企业服务，提供海外公司注册、年审审计、银行开户及企业出海架构咨询，为企业打造一站式跨境合规解决方案，助力企业稳健布局全球市场。

黑猫站外推广

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

助商汇知识产权

商标专利最优选，就选深圳助商汇！6年跨境知识产权服务经验，不仅守护知识产权，更懂跨境电商！

做站外推广，我们是认真的！做站外，就找黑猫站外！

助商汇知识产权

商标专利最优选，就选深圳助商汇！6年跨境知识产权服务经验，不仅守护知识产权，更懂跨境电商！

海豚国际海外仓

专注墨西哥海外仓及时、专业、靠谱

最新热门报告作者标签

美客多投资乌拉圭1280万美元，新建物流中心和办公室

美客多将在乌拉圭投资1280万美元，用于扩大企业办公空间和物流基础设施，其中880万美元用于扩建新办公室，400万美元用于扩大卡内洛内斯（Canelones）的末端物流中心。

2026年南非电商消费将突破99亿美元，Takealot仍领跑

2026年南非线上零售消费预计达到约1590亿兰特（约99亿美元），同比增长22.5%。

《全球电商市场报告——印尼篇》重磅上线！

当全球电商进入存量竞争，新增量正在向哪里迁移？在全球市场增速分化的背景下，东南亚凭借人口红利、互联网普及和数字消费增长，正成为跨境电商寻找新增量的重要区域。其中，拥有超过2.8亿人口的印度尼西亚，正在成为这一轮市场扩张中的核心增长市场。2025年，印尼电商市场规模已达到903.5亿美元，预计2026年突破1000亿美元。市场规模持续扩张的同时，消费习惯和平台格局也在快速变化：Shopee保持领先，

AMZ123会员专享丨9月第1周资讯汇总

亚马逊亚马逊正在进一步扩大极速配送服务的覆盖范围，并开始允许FBA卖家付费，将更多商品纳入其Sub Same-Day（SSD）配送网络。亚马逊推出“极速当日达”竞价机制，邀请第三方卖家通过竞标方式将商品纳入覆盖2300个都会区的2-5小时配送网络。系统此前已自动筛选部分高需求商品免费加入该计划，新机制允许卖家自主选择额外商品参与竞价，仅在实际发货时按出价付费。亚马逊将从8月31日起恢复接收可融化商品进入FBA仓库，结束夏季高温期间的季节性入仓限制。销售巧克力、蜡制品及其他温度敏感商品的卖家可恢复相关FBA补货，但仍需满足平台包装和商品合规要求。

沃尔玛广告中国年度峰会 | 嘉宾阵容重磅揭晓，全天议程内容抢先看

9月16日，2026沃尔玛广告全球首场年度峰会将在深圳前海举行，以领跑新增长为主题，汇聚沃尔玛广告核心高管团队、行业专家及标杆品牌，共同拆解全球商业媒体趋势与旺季增长新机会。即刻报名，锁定席位。峰会重磅嘉宾、全天议程正式揭晓！核心主会场、三大分会场，三大核心展区，期待与您现场见证增长的新答案。 9 月 16 日深圳，听官方团队讲趋势，跟明星卖家学打法，和生态伙伴试工具。全天更有体验中心、经理面对面、生态展区三大专区开放，即刻报名，锁定席位。

年入6亿，欧税通冲刺港股IPO

终于！跨境基础设施Ai第一股它来了

Shopee扩建东南亚本地履约网络

Shopee正在东南亚及中国台湾地区加快完善本地履约网络，试图通过更灵活的仓储、配送组合缩短商品运输时间，同时降低物流补贴和单件包裹处理成本。

AI冲击搜索流量，德国电商谷歌可见度下降16.7%

Sistrix与数字营销机构Leap联合开展的一项研究显示，德国大型电商网站正在Google搜索结果中变得越来越“难找”。

最高月销187万美元！10款亚马逊健康产品成为热门单品

亚马逊各类产品搜索量增长显著，以下10款产品在亚马逊上销量表现突出，深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额187万美元的HumanN甜菜根咀嚼片。

亚马逊严打重复创建ASIN！大批翻新链接被删，卖家直呼“账号危险了”

近期亚马逊严查重复创建ASIN，大批翻新链接被强制删除，卖家需立即自查，避免账号绩效与资金风险。

美国三大快递旺季调价：附加费全面上涨，动态费率升级

针对本次大范围调价，跨境电商卖家、亚马逊FBA相关从业者需提前做好成本核算。

AMZ123会员专享丨9月第1周资讯汇总

2026年美国假日销售额将首次突破1万亿美元

贝恩公司最新发布的《2026年假日购物展望》显示，2026年11月至12月美国零售假日销售额预计同比增长4.5%，首次突破1万亿美元，增速也明显高于2025年假日季的3.5%。

《全球电商市场报告——印尼篇》重磅上线！

2026年南非电商消费将突破99亿美元，Takealot仍领跑

2026年南非线上零售消费预计达到约1590亿兰特（约99亿美元），同比增长22.5%。

年入6亿，欧税通冲刺港股IPO

终于！跨境基础设施Ai第一股它来了

《中国工程机械设备出海国别机会洞察报告》PDF下载

研究背景:中国工程机械市场逐渐接近饱和，需求增速放缓。工程机械企业开始将目光投向海外市场，寻求新的增长点和市场空间。随着参与“带一路”建设的国家数量增加，相关的基础设施建设需求也不断增加，欧洲、东南亚和拉美等地区的需求尤为明显。

《全球与中国中成药产业供需贸易全景调研及重点国家出口前景评估报告》PDF下载

根据国家统计局发布的《国民经济行业分类》(GB/T4754-2017)，中成药所处行业为“C27医药制造业”中的“2740中成药生产”。中成药生产是指以中药材为原料，在中医药理论指导下，为了预防及治疗疾病的需要，按规定的处方和制剂工艺将其加工制成一定剂型的中药制品的生产活动。

《美国 AI 情感产品用户洞察报告》PDF下载

本次研究面向美国市场，对60 位正在使用 AI情感产品的真实用户完成了1对1AI 视频深度访谈，旨在解读这群用户的真实需求，挖掘"陪伴"及陪伴之外的需求层次与目标人群画像，帮助国内出海品牌更清晰地把握这一赛道。本报告将AI情感产品的软硬件形态合并讨论，统一定义为"通过 AI 满足消费者情感需求的软硬件产品"。

《TikTok Shop 2024年健康类目报告（欧美站点）》PDF下载

护理和美容依然全年以绝对优势成为越美国的前列，健康类增速保持在8%，具有相对领先优势

《2026年卫生巾选品参考》PDF下载

越南、泰国、菲律宾和巴西站点增速最快，尤其是越南市场，兼具市场规模与高增速，是卖家的首选站点。

《婴儿食品跨境市场调研》PDF下载

根据2020至2030年全球婴儿食品市场数据，该市场呈现持续增长态势，整体规模从2020年的约596亿美元上升至2030年的预计1076亿美元，其年复合增长率达6.17%。其中，婴儿奶粉和婴儿配方奶粉始终是市场绝对主力，2025年规模为564.5亿美元，占整体市场约70.8%，预计到2030年将增长至757.9亿美元。

《医药品类跨境市场调研》PDF下载

2024年，亚马逊以28%的市场份额领跑0TC药品电子商务领域。statista市场调査显示，跨境OTC药品的线上化已成为不可逆转的趋势，其市场规模自2017年起持续增长，并预计在2027至2029年间超越线下渠道。相比之下，传统线下巨头如cVs、Walgreens和Boots份额低迷，反映出用户更倾向电商平台的一站式采购，而非单一药店品牌。

《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载

如今的出海道路越发不易，发达国家开始在少数高科技行业上做限制，而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力，再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱，给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下，构建“新出海”战略，选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球，是大多数出海企业急需解决的问题。

亚马逊资讯

AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台，专注亚马逊全球热点事件，为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。

北美电商资讯

AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目，专注北美跨境电商热点资讯，为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。

AMZ123选品观察员

选品推荐及选品技巧分享。

跨境平台资讯

AMZ123旗下跨境电商平台新闻栏目，专注全球跨境电商平台热点事件，为广大卖家提供跨境电商平台最新动态、最热新闻。

AMZ123卖家导航

做跨境电商，就上AMZ123

跨境学院

跨境电商大小事，尽在跨境学院。