三个商业案例和思路分享给你，希望对你有启发

我知道这样的表达会刺痛一些人，确实有不少人自认为很用心也很努力，但也确实没有赚到钱，或者说，没有赚到自己期望那么多的钱。 

为什么努力了却还没赚到钱，大概还有一个原因：你还得有一点商业素养。 

再说得直白一点，你得能看懂商业，也得能具备一点基本的生意思维。 

春节假期这几天，随手翻视频，看到几个和赚钱相关的视频，印象深刻，都和生意有关，分享一下。 

1、平时上门做饭，月入1.5万左右，春节期间，月入4-5万的姑娘。 

这则新闻里讲述的是一个长沙姑娘，平时上门做饭，一个月的收入大概在1.5万左右，春节期间生意更好，春节前后的月收入可以达到4-5万。 

我不知道你看到这则新闻时会有什么感想，但我的思考是，如果这位姑娘做事用心、做菜干净、手艺也不错，是可以实现这个收入的。 

我们自己在过年时就曾想找个上门做年夜饭的，平时偶尔有招待亲朋好友，也忍不住想最好能找一个上门做菜的师傅。 

对于上门做菜这个业务，如果你做菜够好，再叠加稍微的客户意识，是可以沉淀不少老客户的，另外，能够找上门做菜的，一般对价格都不敏感，贵一点也没什么，有时候客户需要你自备菜品，利润空间会更大。 

难点是：

第一，你得会做菜，而且菜品口感、色泽还真得好才行；

第二，你得有生意意识，前期还是需要做一些宣传，你得会宣传才行；

第三，有了客户，你得有客服意识，要让你的客户满意，让你客户为你做口碑传播，从而才能拓展出更多的客户。 

写到这里，我又感觉到，这三点，对于95%以上的人，本身既不具备，还学不会，所以，这既是商机，又确实不是一般人的商机。 

2、写春联，月入10万+。 

这是刷到的一位大爷的视频，大爷说，我的字写得好，春节期间，我一个月可以收入10万多。 

我特意看了视频中展示的大爷的作品，确实好，他不是简单的春联（如果只是写春联，大概也挣不到这么多），他写的作品里有装裱成框的，而字的书写也确实别有新意。 

这又是一个不适合普通人做的生意，需要具备专业能力才行。 

但具备专业能力，又确实可以靠书法吃饭，我就曾劝说我们一个书法写得特别好的同事去做了书法老师，后来她也开了自己的书法培训班。 

当然，她的做法不是我所想。 

当前自媒体如此盛行、直播如此普遍，如果一个人书法好，完全可以利用网络，做直播，宣传和展示自己。 

盈利之道呢？ 

一，可以在线招收学员；

二，可以把自己的作品制作成册，卖临摹作品；

三，可以顺便卖钢笔、毛笔、纸张等周边产品。 

这能做多大、能赚多少钱呢？ 

三个要素：

第一，你的书法有多好？

第二，你的坚持能多久？

第三，你是否有商业思路和服务的耐心。 

任何一件事情，做到极致，你都必然可以以此为生。如果只是普通的会和懂一点呢？那你也只能像现在的你我这般，过一个普通的苦呵呵的生活呀！ 

3、如何盘活一家线下商超？ 

一个商人经过一个线下便民商超门口，看到正在挂牌要转让，商人上门询问，老板要的转让价格是100万。商人和老板协商，能否同意他先付10万定金，然后接手商超开始经营，一个月之内商超的所有收入归老板，直到付完剩余的90万，如果一个月之内没有付完余款，由商人填补后面的缺口，完成交接。商超的原老板同意了。 

商人接手后，在宣传和经营上做了三个调整： 

1、超市门口摆上了很多袋散装大米，让顾客自我评估重量，重量误差小于20克的，可以免费得大米，如果误差超过20克，顾客可以选择按实际重量买走，或者不买也可以，随意在超市买任何一件商品即可。 

2、凡是购物满38元以上的顾客，都可以获得一次单手抓鸡蛋的机会，抓多少，送多少。 

3、超市举行充值1000送1000个鸡蛋的活动，规则是，充值的1000块钱，按1000原值归顾客，要求是，这1000块钱可以在随后每次购物时抵扣10%的购物款，用完为止，另外，超市还额外免费送1000个鸡蛋，要求是，每周可以过来领取10个鸡蛋。 

这个规则的有趣之处在于，从账面上算，顾客一定是赚的，额外多得了1000个鸡蛋，超市损失了吗？未必。用每周领鸡蛋的条件，培养了顾客每周回头的机会，而对于一个家庭来说，一周10个鸡蛋不够吃，你总还会多买一些鸡蛋吧，另外，因为有1000储值待消费，你也总会回来购买吧，而每次消费只能抵扣10%，从商品售价的角度，超市的价格还是要高于10%的毛利率的，如此一来，顾客每次购买时，超市还是会有盈利的。 

最最关键的是，一个月的时间，超市销售额和充值额超过90万，这位商人用10万块钱撬动了100万，拥有了一家有持续流水的便民超市。 

肯定会有读者在想：进货还需要资金的吧？还得付房租、发工资的吧？ 

当然是。 

任何生意都不会简单成一道数学题，都必然有很多的细节需要注意。比如，这个案例里，商人之所以敢接手，我相信他应该对周边还是有所了解和调研的，至少，周边得有比较大的社区或者多个社区，得有足够的常住人口来支撑这家商超的发展才行。

另外，这家商超的产品品种得够丰富、产品品质不错、服务也还不错，否则，顾客不需要或者不信任，再好的营销方案也难以往前推动。

再就是，当你有雇员工，你就得管理，当你有采购，你就得有上下游的沟通、谈判等。但生意本身就是一套复杂体系，不能一概而论，不能简而化之。 

我想说的是，如果读了这个商业思路，你觉得脑洞大开了一点，这就是收获。一个人的成长，就是需要一个一个小小的信息刺激，开始的时候是一个个散状的点，随着一个点一个点的积累，某一天，你会突然发现，这些点可以串起来，你开始有了自己的商业思维了。 

以上，如果对你有启发，欢迎给个打赏，春节假期日更码字，还不也是为了能够多买一个鸡蛋嘛！致谢！