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千亿市场红利释放!大码女装出海正当时

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2022-06-28 17:51
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1980年,意大利高级女装品牌Max Mara推出专为大码服饰Mar ina Rinaldi,标志着世界上第一个大码女装品牌的诞生。此后,在快时尚领域,以欧美为代表的地区涌现了越来越多关注大码服饰的品牌和企业。

 

品牌方舟注意到,更具包容性的审美文化正在冲击全球女装市场。随着女性自我意识觉醒,消费者不再囿于“纸片人”的一贯审美,穿衣自由呼声越来越高,大码女装需求也因此上升,而大码女装品牌也迎来了春天。

 

在国外,除了J.Crew、Forever 21、Nike等传统服饰品牌纷纷扩展大码领域,Nordstorm、Amazon和Walmart等零售商也相继推出大码服装品牌。

 

在国内,明星经纪人杨天真自创大码女装品牌Plusmall,一场直播就卖出1680万元;同时,一些国内公司也纷纷押注大码领域,并开启品牌出海征程,如Bloomchic、Cider、Sheinde等品牌正在海外市场掀起水花。

 

大码女装会是下一个潜力赛道吗?

 

大码品牌的出海是否还有机会?

 

这个市场是否值得出海玩家入局?

 

带着这些疑问,让我们一起走进大码女装的世界。

 

时尚新风口,大码女装前景广阔


品牌方舟了解到,随着消费趋势和观念的不断升级,近年来,诸多企业和品牌都关注并为大码群体发声,主张身材包容与穿衣自由,大码服饰俨然成为时尚新风口。

 

范思哲、D&G、香奈儿和维多利亚等国际大牌开始在广告中采用大码模特,向消费者传达健康、自信和包容的态度和审美;

 

蕾哈娜自创的内衣品牌Savage x Fenty以多元和包容的设计理念,赢得了不少资本大咖和名人网红的青睐;

 

格莱美大码歌手Lizzo于今年4月携塑身衣品牌Yitty进军时尚界,呼吁身材包容与自爱的态度而圈粉无数;

 

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时尚品牌Siriano在其服装系列中增加了大码后,其销售额翻了三倍;

 

Sabyasachi Mukherjee等主流设计师也一直试图采用不同体型、肤色的女性作为模特来鼓励身材自信、穿衣自由。

 

此外,从市场数据来看,大码市场依然存在很大增长空间,尤其是在美国。

 

研究显示,到2027年,全球大码服装市场预计将达到近7000亿美元从2021年到2027年的复合年增长率高达5.9%。

 

目前为止,全球范围内的大码群体已超过22亿人,其中美国大码女性以4610万人位居前列,成为全球最大的大码市场。

 

根据NPD集团最新数据,自2019年以来,美国大码女装的收入持续增长。与2019年相比,2021年美国女性大码服装的销售收入增长了18%。在休闲服之后,包括文胸、内衣和塑身衣在内的贴身服装在大码女装的销售单元中占最大份额,高达27%。

 

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据Coresight Research估计,今年美国大码女装市场将增长到323亿美元,约占整个女性服装市场的20.7%。

 

同时,零售市场智能平台 Edited分析,大码女装除了以功能性引人关注外,大码服装和家居服、运动服、街头服饰等一样,以舒适性在后疫情时代彰显出更大魅力。

 

可以预见的是,大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直赛道之一,如果卖家满足了消费者的核心诉求,未来这一细分市场将是一个不容小觑的新风口。而国内的一些企业也正是看到了这一机会,也在发力大码赛道。

 

出海正当时,国内大码品牌崛起


1、Bloomchic

 

Bloomchic成立于2020年,由美特斯邦威创始人周成建的儿子胡周斌创立,隶属于广州深衣信息技术有限公司,是一个专注大码女装的DTC品牌。

 

根据 IT 桔子数据,Bloomchic成立不到一年,就获得了三轮融资,投资方包括明势资本、五源资本等。

 

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据了解,Bloomchic的主要消费市场在美国、英国、加拿大等欧美地区,在中国、日本也占有一定比例。

 

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根据similarweb的数据,2022年5月份,Bloomchic网站的访问量为39万次,较4月份增长了85.8%。Bloomchic网站的受众中男性占35.24%,女性占64.76%,访问人数最多的年龄组是25-34岁。

 

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在产品端,Bloomchic不仅覆盖了除鞋子之外的服装全品项,还涉及了泳衣类目,产品走的是低价路线,产品价格区间为20-40美元,并提供包邮和免费退货服务。

 

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2、Cider

 

Cider是一家面向Z世代的DTC品牌,产品以低价、流行的时尚女装为主,隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司,创始人王琛是衣二三的联合创始人。

 

2020年5月成立至今,Cider已经完成4轮融资,目前,Cider的估值逼近10亿美元。这一出海品牌在短短两年内已成为快时尚电商的新独角兽之一。

 

在其进行数次融资后,Cider也开始扩展至大码女装领域,开拓了泳衣及大码女装品类,并正在攻略更多消费群体。

 

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在外界看来,Cider的模式跟SHEIN类似,又不尽相同。如二者都采用柔性供应链和DTC模式,产品上新周期快、库存周转快;但Cider的产品定价又比SHEIN的稍高,其产品设计和质感也区别于SHEIN。
 
对于Z世代而言,他们更加看重品牌的特色和理念,拥有新潮设计和高性价比的Cider刚好迎合了他们的喜好。目前,Cider目前在全球各社交媒体的粉丝已超过200万,并获得了超过十亿次的曝光,成为欧美女性消费者的新晋网红。
 
3、SHEIN
 
知名跨境女装品牌SHEIN也进军大码市场,并开创了大码品牌Shein Curve。
 

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据悉,目前,SHEIN旗下独立站MOFT、美妆品牌Sheglam以及大码品牌Shein Curve,是Shein重点运营的三大品牌。
 
品牌方舟了解到,Shein Curve的品牌风格与SHEIN一致,也采用低价路线,在shein.co.uk上,该品牌产品定价大部分在5-30英镑区间,尺码覆盖从XL到4XL,并提供35英镑以上免运费及60天内免费退货的服务。
 
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目前,Shein Curve开通了自己的ins账号,并在其他社交媒体平台上频繁出现。品牌方舟猜测,该品牌已经开始了其社媒营销布局,如在YouTube上就可以搜索到很多关于Shein Curve的产品试穿视频。
 
如今,越来越多的品牌开始注意并切入到大码女装领域,或推出新的品牌,或增加新的产品系列,并开启出海征程,但大码女装真有这么“香”吗?这个市场是否值得出海玩家入局呢?
 

市场新考验,大码服饰存在痛点

尽管大码女装已经在服装界形成了一股潮流,很多出海卖家也想入局分一杯羹,但在千亿市场的背后,大码女装仍然面临着选择不足、尺寸可用性和成本过高等问题,这些痛点也在考验着大码品牌的长足发展。

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1、尺码选择不足
 
一位27岁的大码服装消费者Medhat指出,要找到完美且合身的衣服并不容易,目前市场上的大码服装品牌要么提供的款式过于老土,要么尺寸不够,大多数仅到xxl。她表示“我希望看到更多迎合大码的品牌进入市场,并看到更多大码模特的使用。”
 
品牌方舟了解到,当消费者物色大码女装时,以下这些因素将会影响他们的购买决策:
 

  • 舒适度(96%)
  • 合身度(95%)
  • 价格(93%)
  • 质量(91%)
  • 耐用性(89%)
  • 风格(83%)

 
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2、生产成本过高
 
想要驰骋大码市场,不仅需要专业的经营知识,还需要大量的资金投入。
 
生产大码服装需要额外的面料,这一因素就意味着更高的成本。品牌出于对成本的考量,使用的面料不到位,最终大码服装所呈现的视觉效果和穿衣体验也会不尽人意。特别是夏季,炎热的天气对大码服装在面料吸汗透气方面的要求非常高。
 
因此,光是在面料上的投入就需要消耗大量人力物力。成本一旦推高,品牌还需要在定价上考虑是否要将这额外费用转嫁给消费者。
 
3、服装库存考验
 
品牌必须弄清楚自己的核心消费者以及受众规模,否则,生产大码服装可能还会带来库存堆积,这又是另外一种负担。
 
一方面,缺少正常尺寸的商品不利于销售;另一方面,大码服装过剩很可能导致库存和店内商品堆积。若为了出售剩余的库存而进行大力促销,不仅有损销量,还缩减了大量利润。因此,大码服装是一项非常考验品牌供应链管理能力、库存响应能力和研发能力的领域。
 
总体而言,大码女装市场的潜力不可小觑,无论是国内还是国外市场,似乎都是一片掘金圣地,但品牌想做好这个品类并非易事,需要面临生产技术、成本、供应链、销售渠道等多方面的考验。

换言之,这是一个机会与挑战并存的全新领域,随着市场准入门槛的抬高,品牌间的竞争也会加剧,如何平衡大码服饰的生产痛点与增长空间,或将成为它们的出海新考验。

 

小编✎小昕、Irene/品牌方舟
声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。


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目前为止,全球范围内的大码群体已超过22亿人,其中美国大码女性以4610万人位居前列,成为全球最大的大码市场。

 

根据NPD集团最新数据,自2019年以来,美国大码女装的收入持续增长。与2019年相比,2021年美国女性大码服装的销售收入增长了18%。在休闲服之后,包括文胸、内衣和塑身衣在内的贴身服装在大码女装的销售单元中占最大份额,高达27%。

 

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据Coresight Research估计,今年美国大码女装市场将增长到323亿美元,约占整个女性服装市场的20.7%。

 

同时,零售市场智能平台 Edited分析,大码女装除了以功能性引人关注外,大码服装和家居服、运动服、街头服饰等一样,以舒适性在后疫情时代彰显出更大魅力。

 

可以预见的是,大码女装将是服装卖家值得考虑的垂直赛道之一,如果卖家满足了消费者的核心诉求,未来这一细分市场将是一个不容小觑的新风口。而国内的一些企业也正是看到了这一机会,也在发力大码赛道。

 

出海正当时,国内大码品牌崛起


1、Bloomchic

 

Bloomchic成立于2020年,由美特斯邦威创始人周成建的儿子胡周斌创立,隶属于广州深衣信息技术有限公司,是一个专注大码女装的DTC品牌。

 

根据 IT 桔子数据,Bloomchic成立不到一年,就获得了三轮融资,投资方包括明势资本、五源资本等。

 

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据了解,Bloomchic的主要消费市场在美国、英国、加拿大等欧美地区,在中国、日本也占有一定比例。

 

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根据similarweb的数据,2022年5月份,Bloomchic网站的访问量为39万次,较4月份增长了85.8%。Bloomchic网站的受众中男性占35.24%,女性占64.76%,访问人数最多的年龄组是25-34岁。

 

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在产品端,Bloomchic不仅覆盖了除鞋子之外的服装全品项,还涉及了泳衣类目,产品走的是低价路线,产品价格区间为20-40美元,并提供包邮和免费退货服务。

 

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2、Cider

 

Cider是一家面向Z世代的DTC品牌,产品以低价、流行的时尚女装为主,隶属于北京荔枝与芒果科技有限公司,创始人王琛是衣二三的联合创始人。

 

2020年5月成立至今,Cider已经完成4轮融资,目前,Cider的估值逼近10亿美元。这一出海品牌在短短两年内已成为快时尚电商的新独角兽之一。

 

在其进行数次融资后,Cider也开始扩展至大码女装领域,开拓了泳衣及大码女装品类,并正在攻略更多消费群体。

 

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在外界看来,Cider的模式跟SHEIN类似,又不尽相同。如二者都采用柔性供应链和DTC模式,产品上新周期快、库存周转快;但Cider的产品定价又比SHEIN的稍高,其产品设计和质感也区别于SHEIN。
 
对于Z世代而言,他们更加看重品牌的特色和理念,拥有新潮设计和高性价比的Cider刚好迎合了他们的喜好。目前,Cider目前在全球各社交媒体的粉丝已超过200万,并获得了超过十亿次的曝光,成为欧美女性消费者的新晋网红。
 
3、SHEIN
 
知名跨境女装品牌SHEIN也进军大码市场,并开创了大码品牌Shein Curve。
 

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据悉,目前,SHEIN旗下独立站MOFT、美妆品牌Sheglam以及大码品牌Shein Curve,是Shein重点运营的三大品牌。
 
品牌方舟了解到,Shein Curve的品牌风格与SHEIN一致,也采用低价路线,在shein.co.uk上,该品牌产品定价大部分在5-30英镑区间,尺码覆盖从XL到4XL,并提供35英镑以上免运费及60天内免费退货的服务。
 
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目前,Shein Curve开通了自己的ins账号,并在其他社交媒体平台上频繁出现。品牌方舟猜测,该品牌已经开始了其社媒营销布局,如在YouTube上就可以搜索到很多关于Shein Curve的产品试穿视频。
 
如今,越来越多的品牌开始注意并切入到大码女装领域,或推出新的品牌,或增加新的产品系列,并开启出海征程,但大码女装真有这么“香”吗?这个市场是否值得出海玩家入局呢?
 

市场新考验,大码服饰存在痛点

尽管大码女装已经在服装界形成了一股潮流,很多出海卖家也想入局分一杯羹,但在千亿市场的背后,大码女装仍然面临着选择不足、尺寸可用性和成本过高等问题,这些痛点也在考验着大码品牌的长足发展。

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1、尺码选择不足
 
一位27岁的大码服装消费者Medhat指出,要找到完美且合身的衣服并不容易,目前市场上的大码服装品牌要么提供的款式过于老土,要么尺寸不够,大多数仅到xxl。她表示“我希望看到更多迎合大码的品牌进入市场,并看到更多大码模特的使用。”
 
品牌方舟了解到,当消费者物色大码女装时,以下这些因素将会影响他们的购买决策:
 

  • 舒适度(96%)
  • 合身度(95%)
  • 价格(93%)
  • 质量(91%)
  • 耐用性(89%)
  • 风格(83%)

 
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2、生产成本过高
 
想要驰骋大码市场,不仅需要专业的经营知识,还需要大量的资金投入。
 
生产大码服装需要额外的面料,这一因素就意味着更高的成本。品牌出于对成本的考量,使用的面料不到位,最终大码服装所呈现的视觉效果和穿衣体验也会不尽人意。特别是夏季,炎热的天气对大码服装在面料吸汗透气方面的要求非常高。
 
因此,光是在面料上的投入就需要消耗大量人力物力。成本一旦推高,品牌还需要在定价上考虑是否要将这额外费用转嫁给消费者。
 
3、服装库存考验
 
品牌必须弄清楚自己的核心消费者以及受众规模,否则,生产大码服装可能还会带来库存堆积,这又是另外一种负担。
 
一方面,缺少正常尺寸的商品不利于销售;另一方面,大码服装过剩很可能导致库存和店内商品堆积。若为了出售剩余的库存而进行大力促销,不仅有损销量,还缩减了大量利润。因此,大码服装是一项非常考验品牌供应链管理能力、库存响应能力和研发能力的领域。
 
总体而言,大码女装市场的潜力不可小觑,无论是国内还是国外市场,似乎都是一片掘金圣地,但品牌想做好这个品类并非易事,需要面临生产技术、成本、供应链、销售渠道等多方面的考验。

换言之,这是一个机会与挑战并存的全新领域,随着市场准入门槛的抬高,品牌间的竞争也会加剧,如何平衡大码服饰的生产痛点与增长空间,或将成为它们的出海新考验。

 

小编✎小昕、Irene/品牌方舟
声明:此文章版权归品牌方舟所有,未经允许不得转载。


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