只有足够专业，才能拿到结果！
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| 亚马逊官方×实战专家，带你解锁亚马逊高客单产品突围攻略
讲述这些不是炫耀什么，也不是鼓励大家都熬夜，比如中午我是一定会留出来时间午休一会儿的。
我只是想说，当我们面对一件事情时，一定得有点精气神才能做好。
上课时我经常说，创业者一定要呵护好自己的内心。
怎么呵护呢？
少听负面的，少想消极的，永远看着积极、阳光、正向的那一面，心中永远有着或大或小的梦想并愿意为此而付出努力。至于问题和困难，再小的事情在做的过程中都会遇到的，无非是见山开路遇水架桥而已。
我很喜欢黑石集团老总苏世民在《我的经验与教训》中的一个观点：做大事和做小事的难易程度是一样的。
只要做事，就一定会遇到问题、遭遇困难，但凡是问题皆有答案，凡是困难都有解决方案，不担心那些没有发生的事，积极面对发生在眼前的事，砍柴的时候想着如何把柴砍好，挑水的时候用心的挑水，一个问题一个问题的解决，就形成了我们期望的人生。
人生最怕的是什么呢？
晚上想了千条路，早上起来原路走。走不出舒适区，沉在悲观假设里，永远有借口，永远缺少行动，如此这般，人生也就如此这般了。
早上直播时遇到有同学提问：一个产品因为库存不足，产生了低库存费用，该如何解决呢？
这是一个“What（是什么）”的问题，当然真正面对时也需要有“How（如何做）”应对的思考和方法。
先说“What（是什么）”部分的解决。
这部分最简单，就是查字典。
当我们遇到和规则相关的问题时，首要的是去卖家中心的搜索框搜索，亚马逊官方的解释条款就是我们要了解一条规则的基本元素。其次，也可以选择问豆包或者其他AI工具。
我一直觉得，遇到具体问题的时刻，就是我们专业技能野蛮生长的时刻，因为只有对具体问题的解决才能让我们的能力得以提升。
我经常说，抽象的问题只能得到抽象的答案，具体的问题才能得到具体的答案，而正确的问题自带答案，在现实操作中，遇到具体的问题，去了解、学习、熟悉、掌握，就是我们专业能力提升的唯一之途。
我也循着这个思路，去搜索了亚马逊低库存费用的相关内容，总结如下：
1、什么是低库存？
亚马逊官方的定义里，当商品的库存水平相对于历史需求（历史供货天数）少于28天时，就会被系统识别为低库存，此时，亚马逊才会收取低库存费用。
再具体一点就是，过去90天的长期历史供货天数和过去30天的短期历史供货天数均少于28天（4周）时，亚马逊会收取低库存水平费用。但如果上述两项条件中只有其中一项符合，比如，商品的短期历史供货天数超过28天，但长期历史供货天数少于28天，则不会收取。
2、为什么亚马逊要收取低库存费用？
因为库存水平相对于商品销量过低时，会影响亚马逊在配送网络中分拨商品的能力，导致配送速度降低、配送成本增加。
具体的低库存费率根据商品的尺寸、重量，以及低库存时间来核算，从最低$0.32-$2.09/件不等。卖家可以通过亚马逊物流库存页面的数据，定期监控自己的历史供货天数，以确定可能产生的低库存费用的产品。
整个规则详情读下来，将近7000字，建议对相关内容感兴趣的同学可以自行在后台搜索阅读，毕竟只有关注到这个指标，才能尽可能避免自己产生不必要的成本。
了解了“What（是什么）”，接下来，我们看看“How（如何做）”。
从最基本的逻辑看，如果是按照一些卖家小批量发货做测款的话，一旦产品热卖，就必然面临断货，很容易这个指标就超标了，而我在给孵化营同学的建议里，是按照“30-60-90的备货策略”执行的。
简单来说就是，选出一款新品之后，通过“20+竞品法则”来筛选具体的竞争对手，并且评估自己可以打造到的排名，再结合卖家精灵或者手工核算的方式评估出对应排名的日销量，有了预期排名和该排名下的日销量，进而按照30倍的数量备货，也就是说，要确保自己在亚马逊FBA仓库的库存可以满足30天的销售，当第一批库存入仓上架，销售开始有起色，要接着备货发货第二批货，数量同样是基于预期销量的30倍，到此时，在亚马逊FBA仓库的数量满足30天左右的销售，在途库存可以满足30天的销售，第三个30是在自己或者供应商仓库中随时可以发货的库存，这批库存，要根据实际销售情况灵活调整发货安排，同时也要注意避免因为过度乐观时销售不及预期而发货过多（或者产品销售过程中发现产品侵权而减少损失）。
如果能够按照以上思路，基本上就可以避免商品因为库存过少而产生低库存费用。
但需要提醒的是，“30-60-90的备货策略”还要根据自己的实际备货和发货节奏做灵活调整，比如，你是2周发一次货，就可以调整成“30-45-60-75-90”的备货策略。
有了上述思路，也就解决了规避低库存费用的“How（如何做）”的问题。
直播中我总是提醒，3遍以内的学习，本质上都是娱乐。只有每天吃透一个运营问题，用死记硬背的方式先牢记基本动作，再在运营中去实践验证，如果实操中遇到新问题，再继续找解决的细节，一步步的，当我们提升了对运营理解的颗粒度，也就提高了自己的专业度。现实是，只有专业的人才能拿到结果。
以上，希望对你有启发。
