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五分钟让你选出爆款,2019最详细 Kilimall 选品指南!

Kilimall
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2019-09-06 19:38
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俗话说得好:“七分选品,三分运营”,好的产品决定了你店铺运营成功的一大半。十月将至,面临即将到来的“黑五圣诞”销售旺季,新手卖家可坐不住了,赶紧选品备货,黑五圣诞不容错过!


下面,小K为大家指引 Kilimall 选品法则,让你的商品分分钟被非洲朋友抢光光!


选品方法



  • 热销榜

Kilimall 首页可找到很多商城热销产品作为参考。


(热销品类)


(精选频道)


  • 竞争卖家学习点

平台目前不限制品类,所以从本质而言,平台所有其他卖家都是自身的竞争对手。其他做得好的店铺的卖家的产品、详情页、营销手法皆可学习。下面拿 Kilimall 一家女鞋店举例:



详情页的设置可以带上店铺商品推荐,并且有文字说明;店铺推荐产品为FBK产品,FBK产品的买家体验更高。GS和FBK产品兼备,一方面GS利于测品,一方面FBK利于出售,双管齐下。



以下这款商品文字性的细节处理得很到位,阐述产品物美价廉。



详情页有买家秀图片展示。避免卖家图与实物图不相符,是买家参考并下单的重要一环。卖家也可鼓励买家好评晒图,更有说服力。



每一条买家评价,卖家都会有回复,且是针对性回复。



细节决定成败。还有很多关键点卖家可以自行挖掘学习,从细节上提高买家复购率。


  • 参考关键词搜索排名

平台订单主要来源于搜索,即关键词的设定要多要准:
1.产品标题涵盖关键词
2.详情页多文字阐述,多设置关键词。
3.详情页文字不以图片式,自行编辑输入,即便不增加订单也会增加流量。


(8月关键词搜索排名TOP100)


  • 紧抓趋势热点

通过facebook,instagram、twitter等app、谷歌网站,当地新闻网站等多种渠道了解当地的实时热点新闻或者娱乐新闻。



品牌手机新机发布,国际大型品牌产品发布。如华为、传音新机发布,都能引发一波购物热潮。耐克、阿迪、香奈儿等国际大型品牌的产品在当地也十分跟风购买。


中非经贸博览会,博览会是中非举国关注的会议,由 Kilimall 承办,中非经贸博览会的举办开启了中非贸易新的旅程,使中非生意更简单。博览会展示的商品以及相关文章, 可自行上网查阅借鉴。



长沙飞肯尼亚航班的开通。2019年6月12日开通以来,目前,航空公司已收到国内多家企业的服装、假发、农机配件等货运订单和非洲企业的鲜花、咖啡订单等等。


  • 海选法

可以参考其他跨境电商平台的热销商品,或者非洲当地的电商平台,然后从中选择适合非洲市场的产品;海选各大市场、各种各样的产品,尤其是欧美市场(非洲生活方式偏西方化)


平台热销品类


1.3C产品


非洲直接跨过PC端,进入智能机时代,消费类电子产品依赖进口,特别是中国的手机产品,购物也是通过手机购物的较多。


他们喜欢的产品:电脑:笔记本电脑、手提电脑、键盘等等;手机:认可中国品牌:传音,华为,小米,OPPO;手机周边:音乐类相关,耳机,数据线,内存卡,音箱,手机壳,手机支架,充电器等等。


手机客单价在:8000-20000KSH,基本配置:2GB RAM+32G及以上。


注意

1.配置不能虚标,不一定要求品牌,但是要求证件齐全。
2.发货前一定要测试,翻新机质保期:二个月,新机:质保一年。
3.手机预装语言为英文,不能有中文,翻新机开机不能有密码,一定要预装Google Play,what app等常用软件,不能是中国移动的定制机(智能机需至少支持联通3G),确保插卡有信号,避免卡贴机或者有锁机,且电池损耗需小于80%。充电器插头必须为英规插头。
4.售后的规则一定要放在商品详情页的明显位置。
5.店铺上传商品最少30个商品以上。
6.不喜欢数字7,不能谈论肤色相关的话题。

2.时尚品类


非洲人喜爱颜色鲜艳、修身、职业凸现肤色特征的服装;简约通勤版、子母版的包包、bulingbuling、编织的配饰。



畅销产品:衣服、鞋子、包包、手表、假发、饰品、彩妆,礼服等相关产品。



时尚品类分类说明:
一、正式裙装:款式简洁,大气,亮色,黑白都是热销商品。因非洲是多宗教的地区,主要是基督教,伊斯兰教,印度教为主。受文化影响,女性喜裙装且以过膝为主,既简单又大气的裙装是非洲女性的最爱。



二、连衣裙:以伞裙款式为主,裙摆大,色彩绚丽,图案夸张。



三、包包:Kilimall 所售包以女性包为主;她们喜欢大容量、便捷的包包;黑色、蓝色等纯色的日常款包包;可手提、斜跨、双肩等款式多样的包包;国际大牌,如gucci等品牌包;时尚类包包为主,其次是经典和商务。



四、配饰:夸张而不浮夸,铆钉,亮片,细钻、金属质感等多元素结合的商品。(由于非洲人民肤质较暗,她们认为金闪闪的饰品可以为整体造型加分,偏大的饰品也较为突出个人特点。)其次还喜欢手工编织型、多对首饰组合型的饰品。



五、假发、彩妆类:
假发类:
①因为非洲人头发生长较慢,假发是人手必备,女性为主,人均2顶以上,且更换快。
②款式多样,如长发、短发、卷发、直发等,卷发又分小卷、大波浪等。
③颜色主要为黑色等深色头发。



彩妆类:
①日常的妆容必备眼线,睫毛膏,粉底液,
眼影,口红,假睫毛等化妆品
②化妆刷、美妆蛋、粉扑、睫毛夹、
洗脸仪、面膜等化妆工具和护肤产品。


除了美白产品,其他国内热销的化妆品、护肤品在非洲同样广受欢迎。



3.小家电、家居品类


家电家具适合备货到海外仓,买家一般希望货物更快到达买家手中。当地偏西方化,西餐厨房的小家电非常畅销。(小家电一定要有英文说明书、英规插头;家居产品尺寸也一定要在详情页中说明清楚。)


电视机核心品牌:
KONKA,Skyworth,Samsung,TCL,LG,Haier,Hisense,Hotpoint


(Kilimall 常见家电品牌)


4.儿童相关母婴用品


非洲当地出生率高,与儿童相关的衣服,鞋子(欧码)玩具,用品需求旺盛。哺乳衣服、儿童安全防护产品、玩具,需求旺盛。



值得一提的是,无论是选择什么品类的产品,产品质量也是至关重要的,产品直接决定了客户评价,好的产品能够提升消费者复购率、影响新买家的下单可能性。


以上就是本期的所有选品干货啦!对于刚起步卖家来说,前期投入不大,小产品和中性产品是优先选择,而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品,但也一定要把质量和利润控制好。


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