AMZ123跨境卖家导航
拖动LOGO到书签栏,立即收藏AMZ123
首页跨境头条文章详情

五分钟让你选出爆款,2019最详细 Kilimall 选品指南!

Kilimall
Kilimall
17157
2019-09-06 11:38
2019-09-06 11:38
17157


俗话说得好:“七分选品,三分运营”,好的产品决定了你店铺运营成功的一大半。十月将至,面临即将到来的“黑五圣诞”销售旺季,新手卖家可坐不住了,赶紧选品备货,黑五圣诞不容错过!


下面,小K为大家指引 Kilimall 选品法则,让你的商品分分钟被非洲朋友抢光光!


选品方法



  • 热销榜

Kilimall 首页可找到很多商城热销产品作为参考。


(热销品类)


(精选频道)


  • 竞争卖家学习点

平台目前不限制品类,所以从本质而言,平台所有其他卖家都是自身的竞争对手。其他做得好的店铺的卖家的产品、详情页、营销手法皆可学习。下面拿 Kilimall 一家女鞋店举例:



详情页的设置可以带上店铺商品推荐,并且有文字说明;店铺推荐产品为FBK产品,FBK产品的买家体验更高。GS和FBK产品兼备,一方面GS利于测品,一方面FBK利于出售,双管齐下。



以下这款商品文字性的细节处理得很到位,阐述产品物美价廉。



详情页有买家秀图片展示。避免卖家图与实物图不相符,是买家参考并下单的重要一环。卖家也可鼓励买家好评晒图,更有说服力。



每一条买家评价,卖家都会有回复,且是针对性回复。



细节决定成败。还有很多关键点卖家可以自行挖掘学习,从细节上提高买家复购率。


  • 参考关键词搜索排名

平台订单主要来源于搜索,即关键词的设定要多要准:
1.产品标题涵盖关键词
2.详情页多文字阐述,多设置关键词。
3.详情页文字不以图片式,自行编辑输入,即便不增加订单也会增加流量。


(8月关键词搜索排名TOP100)


  • 紧抓趋势热点

通过facebook,instagram、twitter等app、谷歌网站,当地新闻网站等多种渠道了解当地的实时热点新闻或者娱乐新闻。



品牌手机新机发布,国际大型品牌产品发布。如华为、传音新机发布,都能引发一波购物热潮。耐克、阿迪、香奈儿等国际大型品牌的产品在当地也十分跟风购买。


中非经贸博览会,博览会是中非举国关注的会议,由 Kilimall 承办,中非经贸博览会的举办开启了中非贸易新的旅程,使中非生意更简单。博览会展示的商品以及相关文章, 可自行上网查阅借鉴。



长沙飞肯尼亚航班的开通。2019年6月12日开通以来,目前,航空公司已收到国内多家企业的服装、假发、农机配件等货运订单和非洲企业的鲜花、咖啡订单等等。


  • 海选法

可以参考其他跨境电商平台的热销商品,或者非洲当地的电商平台,然后从中选择适合非洲市场的产品;海选各大市场、各种各样的产品,尤其是欧美市场(非洲生活方式偏西方化)


平台热销品类


1.3C产品


非洲直接跨过PC端,进入智能机时代,消费类电子产品依赖进口,特别是中国的手机产品,购物也是通过手机购物的较多。


他们喜欢的产品:电脑:笔记本电脑、手提电脑、键盘等等;手机:认可中国品牌:传音,华为,小米,OPPO;手机周边:音乐类相关,耳机,数据线,内存卡,音箱,手机壳,手机支架,充电器等等。


手机客单价在:8000-20000KSH,基本配置:2GB RAM+32G及以上。


注意

1.配置不能虚标,不一定要求品牌,但是要求证件齐全。
2.发货前一定要测试,翻新机质保期:二个月,新机:质保一年。
3.手机预装语言为英文,不能有中文,翻新机开机不能有密码,一定要预装Google Play,what app等常用软件,不能是中国移动的定制机(智能机需至少支持联通3G),确保插卡有信号,避免卡贴机或者有锁机,且电池损耗需小于80%。充电器插头必须为英规插头。
4.售后的规则一定要放在商品详情页的明显位置。
5.店铺上传商品最少30个商品以上。
6.不喜欢数字7,不能谈论肤色相关的话题。

2.时尚品类


非洲人喜爱颜色鲜艳、修身、职业凸现肤色特征的服装;简约通勤版、子母版的包包、bulingbuling、编织的配饰。



畅销产品:衣服、鞋子、包包、手表、假发、饰品、彩妆,礼服等相关产品。



时尚品类分类说明:
一、正式裙装:款式简洁,大气,亮色,黑白都是热销商品。因非洲是多宗教的地区,主要是基督教,伊斯兰教,印度教为主。受文化影响,女性喜裙装且以过膝为主,既简单又大气的裙装是非洲女性的最爱。



二、连衣裙:以伞裙款式为主,裙摆大,色彩绚丽,图案夸张。



三、包包:Kilimall 所售包以女性包为主;她们喜欢大容量、便捷的包包;黑色、蓝色等纯色的日常款包包;可手提、斜跨、双肩等款式多样的包包;国际大牌,如gucci等品牌包;时尚类包包为主,其次是经典和商务。



四、配饰:夸张而不浮夸,铆钉,亮片,细钻、金属质感等多元素结合的商品。(由于非洲人民肤质较暗,她们认为金闪闪的饰品可以为整体造型加分,偏大的饰品也较为突出个人特点。)其次还喜欢手工编织型、多对首饰组合型的饰品。



五、假发、彩妆类:
假发类:
①因为非洲人头发生长较慢,假发是人手必备,女性为主,人均2顶以上,且更换快。
②款式多样,如长发、短发、卷发、直发等,卷发又分小卷、大波浪等。
③颜色主要为黑色等深色头发。



彩妆类:
①日常的妆容必备眼线,睫毛膏,粉底液,
眼影,口红,假睫毛等化妆品
②化妆刷、美妆蛋、粉扑、睫毛夹、
洗脸仪、面膜等化妆工具和护肤产品。


除了美白产品,其他国内热销的化妆品、护肤品在非洲同样广受欢迎。



3.小家电、家居品类


家电家具适合备货到海外仓,买家一般希望货物更快到达买家手中。当地偏西方化,西餐厨房的小家电非常畅销。(小家电一定要有英文说明书、英规插头;家居产品尺寸也一定要在详情页中说明清楚。)


电视机核心品牌:
KONKA,Skyworth,Samsung,TCL,LG,Haier,Hisense,Hotpoint


(Kilimall 常见家电品牌)


4.儿童相关母婴用品


非洲当地出生率高,与儿童相关的衣服,鞋子(欧码)玩具,用品需求旺盛。哺乳衣服、儿童安全防护产品、玩具,需求旺盛。



值得一提的是,无论是选择什么品类的产品,产品质量也是至关重要的,产品直接决定了客户评价,好的产品能够提升消费者复购率、影响新买家的下单可能性。


以上就是本期的所有选品干货啦!对于刚起步卖家来说,前期投入不大,小产品和中性产品是优先选择,而有实力的卖家可以大胆选择大件产品。但无论选择何种产品,但也一定要把质量和利润控制好。


免责声明
本文链接:
本文经作者许可发布在AMZ123跨境头条,如有疑问,请联系客服。
最新热门报告作者标签
亚马逊品牌布局TikTok,营收或能增长5.2倍
SmartScout对美国亚马逊头部品牌的分析报告显示,TikTok Shop正在成为推动亚马逊业务增长的新入口。
Best Buy Q2营收97亿美元,同比增长4.1%
Best Buy公布了截至2026年8月1日的2027财年第二季度业绩。受计算机、家庭影院以及AI眼镜、交易卡等新兴品类销售增长推动,第二季度可比销售额同比增长4.1%,营收实现增长,并上调2027财年全年营收、可比销售额指引。
贡献41%销售额,TikTok Shop如何改变美妆生意?
NielsenIQ Digital Purchases数据显示,截至2026年3月29日的最新52周数据中,美妆品类贡献了TikTok Shop FMCG(快消品)销售额的41%。随着覆盖国家不断增加,TikTok Shop正在成为美妆行业的重要社交电商平台。
超六成消费者在亚马逊搜索,卖家如何选择潜力关键词?
SmartScout发布的亚马逊搜索数据显示,超过六成消费者会从亚马逊开始线上购物搜索,随着消费者、卖家和广告投入持续增加,亚马逊搜索竞争也在不断升温。
亚马逊商品加入YouTube购物联盟计划
YouTube进一步扩大美国购物联盟计划,符合条件的创作者如今可以直接在视频中标记亚马逊商品,并从由此产生的销售中获得佣金。
AMZ123会员专享丨8月第4周资讯汇总
亚马逊根据亚马逊卖家中心官方公告,8月24日起,全球站点同步更新《亚马逊服务商业解决方案协议》(BSA)第18条。本次修订新增约束,卖家没有拿到亚马逊书面许可,不能转让、转移协议下的全部或是部分权责,也不允许把这些权利拿去做质押。亚马逊正在推进一项名为“Project Tetromino”的自动化物流计划,计划利用人工智能和机器人打造高度自动化甚至全自动化的配送站。亚马逊宣布,将从2026年9月7日起收紧德国Prime产品规则。此次调整不仅影响亚马逊自营业务,还涉及使用亚马逊物流服务FBA的第三方卖家,以及自行负责配送的FBM卖家。此次调整的核心,是进一步提高Prime订单的配送速度。
亚马逊类目系统又抽风?大量产品被篡改
近期大量亚马逊卖家产品类目被强制篡改,导致流量骤降、广告错乱。本文解析原因、影响及紧急应对方案,旺季前必查!
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
大卖前员工违规“跟卖”,被判赔156万!
若提及亚马逊上最令卖家苦恼的机制,“跟卖”当属其一。在这一被平台默许的机制下,许多卖家费时费力打造出一条爆款listing,一不小心就有可能被半路杀出的“程咬金”截胡,更有甚者还会通过恶意调低价格,来抢夺购物车。为此,亚马逊卖家不仅要“捣外患”,更要“防内贼”。AMZ123获悉,近日,业内曝出了一起员工盗取公司产品信息、经营同类亚马逊店铺的消息。网传的一则内部通报显示,深圳某跨境企业的前员工吴某,在职期间利用职务便利与工作权限,将公司热销产品信息、产品链接、产品图片、Listing资料及核心运营数据等经营资源,提供给其本人经营的亚马逊同类店铺,用于开展与公司存在竞争关系的经营活动。
金税四期严查!亚马逊卖家千万要避开这几条雷区!!
点击蓝字 关注我们亚马逊卖家必看2026年跨境电商已进入“强监管时代”:金税四期全面落地,亚马逊等主流平台销售数据按季度直连税务系统,税务、海关、银行、支付全链路数据打通交叉核验。过往不少“行业惯例”操作,已从灰色地带变成高危红线。很多卖家日常经营中踩雷却不自知——无票采购缺进项、回款走个人卡、店铺公司长期零申报,再叠加多店铺主体关联隐患,一旦被大数据预警,往往是补税、滞纳金、罚款三连击。
突发!亚马逊退货流程新增打分机制,大量卖家遭1星差评“背刺”
亚马逊退货新增打分,大量卖家遭1星差评,权重转化承压,需紧急优化售后。
10款亚马逊厨房用品月销过万,收纳、清洁需求升温
以下10款产品在亚马逊上销量表现突出,深受消费者欢迎。排名第一的是月销售额94万美元的洗菜器,月销量2.85万。
大地震!亚马逊新规落地,双清包税走不通了
欧洲站卖家最近有点忙。一边是Q4备货的紧张节奏,一边是9月1日马上落地的新规,稍不留神,旺季补货就可能卡壳。今年9月1日,亚马逊欧洲站将正式实施新规,直指泛欧计划的入库清关合规;新规下,传统双清包税模式将遭重击,一大批依赖该模式的卖家被迫承压。01泛欧入库新规距杭州AI跨境增长大课还有23天亚马逊欧洲新政显示,从9月1日开始,非欧盟卖家只要开通了泛欧计划,往欧盟国家的FBA仓发货,每一票货都必须提交MRN和EORI两个编号;这包括在德国、意大利、西班牙、波兰、捷克共和国以及亚马逊存放库存的其他任何欧盟国家/地区接收的货件。
5家跨境大卖半年成绩单,亚马逊仍是最赚钱的盘
同一半年报,有人利润翻30倍,有人只剩887万。2026年跨境电商的分水岭不在卖什么,而在钱从哪条渠道进来:结构单一者被成本吃掉,提前布局者已换掉整条人工链路。
以后看亚马逊广告,可能不能只看ACOS了
所以这个月的广告账,其实已经是新算法了。
越丑越火,大嘴怪连体衣在TikTok美区捞金上百万
“丑鱼连体衣”翻红!TikTok卖家闷声拿下百万订单
《中国企业出海埃及季度研究报告》PDF下载
如今的出海道路越发不易,发达国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,给国内企业的出海发展带来了重重阻力。在此背景下,构建“新出海”战略,选对出海目标、调整出海策略、将自身的影响力拓展到全球,是大多数出海企业急需解决的问题。
《跨境电商服务商 AI 发展报告》PDF下载
全球电商从规模扩张转向价值深耕,传统流量红利释放趋缓,A1通过智能决策与全域效率提升扛起行业增长重任,多智能体协同支撑卖家一体化自主决策,自然对话交互改写商品流量分发规则,配套政策出台为 AI+ 电商发展保驾护航。本章将从增长动能、多智能体协同、交互变革、政策支撑四大维度,解析 A 重塑行业发展的底层逻辑。
《2026年度 泰国站点趋势洞察报告》PDF下载
研究对象:分析TikTok Shop泰国、主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok相关的内容进行分析报告。
《2026年 玩具品类商机指南》PDF下载
玩具品类市场基本概况 玩具品类细分类目介绍 玩具品类认证及平台规则
《2024中国出海企业品牌战略报告》PDF下载
消费降级,品牌升级。据国际货币基金组织(IMF),2023年全球通胀率为6.8%,今年预计为5.9%,略有下降但仍处较高位。已统计的世界112个经济体中,消费价格指数(CPI)持续升高,同比增速提升的高于32%。
《2026上半年TikTok Shop调研报告-TT123》PDF下载
2026年,全球跨境电商市场在存量博弈与增量挖掘的变局中持续演进,而TikTokShop无疑是其中最具增长活力的平台之一。今年以来,TikTokShop以内容场撬动交易场的商业逻辑愈发成熟,并成功证明了社交电商正成为全球电商领域的“核心战场”
《独立站驱动全渠道整合新增长报告》PDF下载
伴随行业竞争加剧,全球化品牌正展现出愈发广泛和深入的进攻态势发力海外市场,持续追求产品、流量、渠道及服务的升维化与精细化。全渠道整合商业(Unified Commerce),即以独立站为核心,连接第三方平台、B2B、社交网络及零售实体等其他渠道,实现全渠道整合、全场景覆盖及全触点渗透。
《TikTok shop 2026全站点H1报告》PDF下载
分析TikTok Shop全球主流市场短视频及直播电商数据,选取TikTok2026年2026年H1相关内容进行分析报告
北美电商资讯
AMZ123旗下北美跨境电商新闻栏目,专注北美跨境电商热点资讯,为广大卖家提供北美跨境电商最新动态、最热新闻。
跨境科普达人
科普各种跨境小知识,科普那些你不知道的事...
亚马逊资讯
AMZ123旗下亚马逊资讯发布平台,专注亚马逊全球热点事件,为广大卖家提供亚马逊最新动态、最热新闻。
AMZ123卖家导航
做跨境电商,就上AMZ123
亚马逊公告
AMZ123旗下亚马逊公告发布平台,实时更新亚马逊最新公告,致力打造最及时和有态度的亚马逊公告栏目!
AMZ123星球
「AMZ123会员」为出海者推出的一站式私享服务
AMZ123跨境电商
专注跨境行业热点事件报道,每日坚持推送原创深度热文
跨境电商赢商荟
跨境电商行业唯一一家一年365天不断更的媒体!
首页
跨境头条
文章详情
热门活动
跨境资讯
跨境资讯
跨境早报
跨境社群
品类交流群
宠物品类交流群宠物品类交流群
加入
宠物品类交流群
扫码进群
家居品类交流群家居品类交流群
加入
家居品类交流群
扫码进群
母婴用品交流群母婴用品交流群
加入
母婴用品交流群
扫码进群
品类交流群
加入
跨境资料
亚马逊运营干货包亚马逊运营干货包
加入
亚马逊运营干货包
扫码进群
TikTok运营干货包TikTok运营干货包
加入
TikTok运营干货包
扫码进群
跨境电商行业报告跨境电商行业报告
加入
跨境电商行业报告
扫码进群
跨境资料
加入
官方社区
跨境电商交流群跨境电商交流群
加入
跨境电商交流群
扫码进群
亚马逊卖家交流群亚马逊卖家交流群
加入
亚马逊卖家交流群
扫码进群
独立站卖家交流群独立站卖家交流群
加入
独立站卖家交流群
扫码进群
官方社区
加入
AMZ123官方客服二维码1
立即扫码咨询
AMZ123官方客服二维码2
立即扫码咨询
咨询
官方微信群
官方客服

扫码添加,立即咨询

加群
官方微信群
官方微信群

扫码添加,拉你进群

更多
订阅号服务号跨境资讯
二维码

为你推送和解读最前沿、最有料的跨境电商资讯

二维码

90% 亚马逊卖家都在关注的微信公众号

二维码

精选今日跨境电商头条资讯

回顶部