卖家选品时，专利和高质量会成为运营中优胜于竞品的门槛吗？

老师，我的产品有专利，这算是门槛吗？可以因此而价格卖高一点吗？ 

不可以。 

为什么呢？有没有同类的产品，他们的价格很低的？

有。但他们的是没有专利的公模产品。 

好的。那你是误解了专利的作用。从某种程度上来说，专利对消费者毫无意义，专利是卖家防范自己的产品被竞争对手跟进/抄袭而设置的门槛，但对消费者来说，消费者想要的只是这个产品的使用价值/实用价值而已。所以，如果你因为自己注册了一个专利，就觉得可以理所当然的卖高价，赚取所谓的溢价，那是你错解了专利。 

在消费市场上，专利也好，品质好也好，都不是卖高价的依据，一个产品之所以卖高价还有人买，是因为品牌背书。消费者会为品牌背书而买单，但不会为纯粹的专利（除非是独家垄断，没有可以对比和替代的其他选项）和高品质而出高价。 

举个例子。苹果手机那么贵，甚至是别的品牌的手机的两倍价格，为什么还有那么多消费者趋之若鹜的去买？是因为它的品质比别的品牌的产品好2倍吗？当然不是的。而是因为消费者认可苹果这个品牌。不可否认的，苹果手机的产品品质是OK的，但如果没有苹果品牌的背书，如果把那个咬了一口的苹果Logo扣掉，换成一个香蕉图案，或者干脆把贾某龙的头像贴上去，产品还是同样的产品，估计销量会大幅下降。 

那么问题来了：买苹果手机时，究竟我们在买什么？ 

品质吗？是基础的。核心还是苹果的Logo。 

奢侈品也是同样的，如果把LV的Logo扣掉，你真的还愿意掏那么多的钱去买那么个包包吗？大概也不会的。 

回到亚马逊卖家这个群体，99%以上的卖家其实是没有所谓的品牌的，更没有几个消费者会追着你认着你的品牌买，非你不可，没有拥趸，谈专利、谈质量，仅凭着自嗨式的“我有专利”和“我的质量好”就想去卖高价，大概率是要失败的。 

你当然可以定高价，但消费者不买单，你卖不出，你已经失败了。 

我经常提醒，作为创业者，要克服“发明人创业思维”和“实体工厂老板思维”。

“发明人创业思维”的人会觉得自己发明出来的产品是来拯救世界的，要么是盲目的增加功能，要么是盲目的加料加成本，这样的思维做出来的产品是功能很差还觉得好、功能冗余还自己觉得是人人必须、成本高还觉得只能这样，最后的结果是，自己抱着自己的发明，没人买单，上市即破产。 

“实体工厂老板思维”的人看别人的产品都觉得是渣渣，觉得自己的产品质量好，但成本方面呢，别人的产品，零售价10块还有利润，你的产品呢，成本已经到了30块，再加上一个自己觉得合理的利润，奔着50块的零售价格去了，消费者又不傻，看了看你50块钱的产品，扭头去买了10块钱的产品，你就只能守着你的所谓的高质量产品吃土了。 

对于亚马逊的选品，我们一直坚持三个核心：刚需制胜、田忌赛马、远离侵权。

“刚需制胜”是要选择刚需功能型产品，消费者选择这个产品时在意的是产品功能，而不是在意款式、颜色、外观、尺码等外在要素，选择这样的产品来打造，已经具备了成功的基础。 

“田忌赛马”是指要选择“刚刚好”的产品质量，不追求最好，也不提供很差，要选择中等质量，这样可以确保自己的产品质量可以满足消费者的期望的同时，自己的成本有优势，成本优势可以带来售价的优势，只有售价有优势，才能卖得动、卖得好。可以这么说，成本优势才是整个竞争中的最大优势。 

“远离侵权”是指选择任何产品都必须把侵权要素纳入考量，侵权是红线，不可触碰，如果总想打擦边球，那往往会让整个打造中途夭折，损失惨重。 

虽然不契合这三点的产品也有打造成功的，但对于一个卖家（尤其是新卖家/小卖家）来说，能够参考这三点做选品，成功的几率会高很多，风险也会小很多。 

以上，希望对你有启发！