分享 | 面对亚马逊黑五网一销量“爆冷”，我们该如何应对！

为了今年的最后一个大促黑五网一，很多卖家发了充足的库存到亚马逊仓库，就算旺季的仓储费和配送费很高，也想趁这个机会冲一把，但是身边有一些卖家感叹，黑五网一的销量还不如11月17号-19号预热期间的销量，为了参加黑五网一的活动降低了利润，但是销量依旧不温不火。

卖家推测的原因有两个：

1.活动持续时间太长，今年是黑五网一活动持续时间最长的一次，而且亚马逊还鼓励我们卖家参加17号-19号的预热活动，活动时间一长，销量就没有那么集中，所以感觉销量不温不火，甚至20号黑五网一活动真正开始后销量还不如预热期。

2.其他平台的影响，尤其是Temu这个平台，黑五开始的时间比亚马逊早，而且持续时间也比亚马逊长，最重要的是折扣力度比亚马逊更大，最高90%的折扣，18美金的无人机，7美金的书包，2美金的太阳眼镜等低价产品比比皆是，在我们亚马逊卖家看来，如果是在亚马逊平台上，有些价格低到还不足以支付亚马逊平台的配送费。平台也在给客户发200美金优惠券，客户还可以免费领取3件商品。这些都会从亚马逊平台抢走一定的流量和订单。

但是这些对整个亚马逊平台都是有影响的，不单单是我们，而且平台与平台之间的流量竞争，我们作为卖家也是很难干预的，我们能做的就是在各种境况下能够稳定或者稳定增长我们的销量，所以面对今年爆冷的黑五网一，我们应该思考几个问题：

1.如果降低了利润参加活动不能使销量增加，跟平常不参加活动的销量不相上下，我们就可以选择不参加活动，利润和销量总得保住一个。我们也会发现其实今年参加黑五网一活动的卖家不是很多，我们可以点击进去黑五网一活动界面，每一页有60个参加活动的商品，总共有437页，也就是只有60*437=26220个卖家参加活动。

2.是大家销量都下滑了，还是只有我们自己的销量下滑了？这个我们可以通过小类目排名的变化来看，如果我们的销量下滑了，排名也靠后了，就说明有竞争对手的销量是在上涨的。影响销量最主要的两个因素就是流量和转化，我们可以看下自己listing的数据，再看下同行们的listing，找到到底是流量降低还是转化降低导致我们的销量降低，如果是流量降低我们可以通过提高广告预算或者参加活动来获取流量，如果是转化降低，我们就要从影响转化的因素入手，比如说评分，价格，图片，文案等等因素。但是修改文案和图片对我们你listing的影响比较大，所以我们基本上最首选调整价格或者价格来提高转化。

3.如果是我们的销量下降了，但是小类目排名并没有下降甚至还有些提升，这个时候我们应该想到的是可能是整体市场容量变化了，这个有可能就是平台之间的流量竞争，让亚马逊平台的流量有所流失，但是这种我们无法干预，我们就还是只能是尽可能地提高自己的listing流量。如果确实因为其他平台影响导致的销量下降，我们也可以选择不参加活动保证利润。

不管是什么原因导致的销量下滑，我们要做的是在亚马逊平台上稳定或稳定提升自己的排名，同时也要清楚自己的产品定位，Temu现在抢占的基本都是一些低价产品的市场，而且大部分客户认为亚马逊的产品质量是比较好的，就像我们可能会在拼多多上购买一些比较简单的，低价的商品，但是大部分人很少有人在拼多多上购买比较昂贵的产品，内心还是会想着一分价钱一分货，所以我们一定要注重选品这个环节，做好产品质量，打造好自己的品牌知名度。

当然肯定也有卖家的销量和排名是提高的，所以我们这个时候也可以学习一下同行，因为大家面对的大市场环境都是一样的，特别是跟我们起步时间差不多且销量很好的卖家，看下他们是怎么样应对这些问题的。