10种Youtube网红营销视频合作形式
167582022-03-15 07:00
2022-03-15 07:00
16758Hi 大家好， 我是C姐。一位二孩职场妈妈。
今天我们来聊一聊跟YouTube网红合作都有哪些形式。每种形式的特点是怎样的。
本期内容包含四个部分：
Part 1: 为什么要了解YouTube网红营销合作形式
Part 2: 常见的合作形式有哪些
Part 3: 合作形式混搭举例说明
Part 4: 新品牌如何选择合作形式
进入正文
为什么需要了解YouTube网红营销合作形式有哪些？
因为如果你连跟他们的合作形式有哪些都不知道的话，在谈判的过程中会显得很被动。
如果你掌握了这些合作形式的异同，有利于你谈判砍价，也可以有效避坑，最大限度防止花了钱又没啥水花的情况。
常见的合作形式有哪些？
根据C姐经验总结出来，有以下几种形式：
1 独家精品视频 dedicated video
2 同类集合视频 integrated video
3 赞助视频（片头片尾片中广告） sponsored video
4 活动视频 giveaway video
5 最佳推荐 the best 系列 the top 系列
6 主件视频搭配配件
7 对比视频
8 拆解视频
9 品类系列推荐视频
10 Youtube shorts视频
注意：以上形式并不是所有的每次合作都是单独开来的，有时候合作会有多种形式一起进行。
比如对比视频+giveaway活动；赞助视频+giveaway活动；最佳the best+giveaway活动；
赞助视频+独家视频；对比视频+the best推荐等
以上所有的合作形式都需要要求对方把你的购买链接放到视频下面，你主推哪个平台，就谈放哪个平台的链接。
对于欧美区域，大部分的网红都会更喜欢放亚马逊链接，或者大型独立站的链接，为什么呢？
因为他们属于亚马逊联盟体系里面的，他们放亚马逊联盟链接，会因此有一部分佣金收入。
对于俄语系的网红，我们一般是放速卖通的链接；
当然也有网红，既可以放亚马逊链接也可以放独立站链接，主要看合作的商家你的侧重点在哪里，然后去跟红人协商。
合作形式混搭举例说明
1 独家精品视频 dedicated video
一个视频专门讲解某一款产品，时长达到五分钟以上，涉及产品开箱和各种功能介绍以及使用场景展示。
如果渠道观看量稳定粉丝受众精准，这种合作形式是最容易带货的。
缺点就是合作费用偏高。
2 同一个品牌某一个系列的多个产品集合视频
比如这个视频，把所有的MagGo系列进行推荐了，推荐的是同一个品牌；这种推荐也可以是不同品牌的类似的产品群推。
Anker MagGo Review
这种合作形式可以一个视频出现多款产品，视频下面也可以给多款产品添加购买链接，达到更多的引流曝光，价格也比单独视频便宜
缺点是一个视频里面产品过多，往往很难重点突出，购买者不知道如何选择，最终导致转化率不是特别高
这个也是快充系列推荐，也属于是一个集合视频，感兴趣的朋友可以点开自行研究。
3 拆解类视频
比如下面这个视频是对baseus的GaN65W充电器进行拆解，内部结构的讲解视频。
这种视频需要你对自己的产品质量 内部用材等有相当高的自信，一般适合科技电子类产品
优点是这类视频自带流量，因为人都有窥视心理，这样可以看到产品内部构造的一般会比较抓眼球
缺点是这种对博主的要求和对产品的要求都比较高
4 两个品牌的同类产品对比+giveaway活动视频
比如下面这个视频就是Oppo Enco和Soundcore R100的对比视频
同时还做了一个giveaway的活动
这类视频的把两个品牌的类似产品进行对比，功能测试
优点是这种类似观众也喜欢看，对产品各方面的功能也可以表现的比较全面清晰
缺点是你的产品是否真的有匹配和超越竞品的卖点，如果找不到就容易被比下去，反而还不容易带货了
5 多个品牌的同类对比+the best 推荐组合
比如下面这个视频，集合了很多品牌的耳机做对比，并且一起推荐为the best 系列
这种视频合作形式较为推荐，因为本身就是the best推荐，说明被选上合作的都是很不错的，增加背书和信誉度
尤其像这种2个主播一起出镜来讨论聊天的形式去推荐the best系列比单个主播巴拉巴拉讲，效果会更好一些
6 短视频合作youtube shorts
YouTube shorts是拍摄60秒以内的视频，这个功能是YouTube开发出来对标tiktok的。但是个人认为对于YouTube平台，这种过于短的视频
其实很难讲全一个产品，YouTube平台还是专业的评测长视频会更有权重和分量一些。
不过也有一个好处，就是一些大型头部博主，你跟对方合作一个长视频可能报价高的无法承受，这个时候，如果你又确实是想在对方的渠道求个曝光，这个时候你可以谈一下短视频合作，费用也许可以降低不少。
目前，C姐一般是用这个短视频去谈那些价格过高的长视频大博主。
一般短视频的标签会加一个#shorts
7 主件评测视频植入配件的合作形式
主件是什么，比如电脑，手机，等整机产品；配件，比如由这些主件产生的一些配件，比如充电器，手机壳，数据线，拓展坞，耳机等
这类型视频就是博主在他日常的手机电脑测评视频中，自然植入或者介绍你的配件产品。
优点，一是抱了大腿一般会有较高的播放量，二是这种植入合作比让对方单独给你的产品做一个完整的视频，在合作费用上有谈判空间
缺点，一般手机或者电脑的测评视频较长比如15分钟，但是配件如果只出现一分钟左右，就很不容易被发现，因此影响转化率。
不过如果推荐的配件篇幅能占到2分钟左右或者以上，博主的粉丝又很精准的话，这种类型的转化率也有高的时候。
8. 片头，片中，片尾广告赞助的形式。或者单纯的赞助费用让对方在视频下面加个购买链接。
这种合作我是最不喜欢的，相当于是硬广，给钱对方在片头，片中或者片尾出现20秒左右的品牌曝光。
或者单纯的视频下面加购买链接的赞助形式。
新品牌如何选择合作形式
了解了这些合作形式，你就心中有数，在找渠道以及跟对方谈判的时候，也能明确知道自己想要什么，以什么形式最合适。
首先，当你的品牌还很小的时候，新品牌起步期，还没赚到钱，这种时候你如果想做独家视频，最好找KOC，就是不那么大的博主，但是又有专业视频内容输出能力的博主。
一来合作费用不会太高，二来可以为你的品牌产出一些不错的独家视频，这个视频又可以用于广告投放，店铺展示，社交媒体素材等等。
在这种阶段，你肯定是除了素材，曝光还希望有转化，毕竟网红营销的转化真的是实实在在的转化，跟做站外deal那是完全不一样的，不在一个等级。
站外deal就是打折促销，对品牌的互联网声量积累和长期流量导入以及知名度提升没有什么作用。
而网红营销是靠产品和博主背书去吸引自然下单的用户，当然有时候为了加速转化，也可以给一个小折扣给博主的粉丝，当作福利。
比如10%左右的code，你后续就可以通过code来追踪转化。
甚至可以不用给，也有可以出单的，这个时候你可以让博主给你他的联盟出单情况进行统计。
如果博主没有加入亚马逊联盟，你也可以通过Amazon attribution的特殊链接来追踪，如果没有弄Amazon attribution,也可以通过上线前后站内的销量变化来做判断。
如果你是独立站，也可以用UTM链接来追踪转化。
如果你只是为了图品牌尽可能大的曝光，但是又不愿意投入高额合作费用。就可以选择用集合视频或者插入赞助的形式去找大博主合作。
这样费用能降低一些而且可以最大限度的曝光品牌和链接。
如果你对产品很有自信，那么你就可以去寻找那种做the best 或者 the top 系列的博主合作，进行同类推荐，这种往往既高效又能比单独视频更便宜。
这种视频的转化率一般也会相对较高。
当然如果你是希望给你的社交媒体平台增粉引流，你就可以联合红人举办giveaway活动，一般有这种经验的红人会用gleam这个工具去设置活动参与门槛，你可以把关注你品牌官方社交媒体的条件要求加上去。
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