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亚马逊卖家如何做站外推广?

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2024-07-01 16:24
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1、亚马逊站外推广的重要性

站外推广主要目的是给亚马逊店铺在站内之外进行引流,增加链接曝光。

结合站内促进订单转化,然后提升排名,最终的目的还是让链接在站内权重加大,排名上升后带动站内订单转化。

2、为什么要做站外引流?
(1)站内的流量局限性。越来越多的卖家进行站内广告投放,关键词出价越来越高。
(2)提升BSR排名,为站内做辅助,新品可以快速拿到new release标识、老品amazon choice,Best sellers的标识,提升转化率;
(3)内外结合,站内排名比较靠前,站外配合秒杀的话能够更快的提升销量。秒杀前期,后期安排站外,稳住排名,站内站外是相互配合,相互促进的一个作用。
(4)清库存,每个亚马逊卖家或多或少都会存在冗余库存。这些库存需要我们每个月都去缴纳仓储费,如果超过一年甚至还要缴纳长期仓储费。而且冗余库存还占据库容,影响着IPI分数,限制补货。这个时候,我们可以选择通过社交媒体(仅适用于美国站点)、设置折扣放Facebook 群组、Deal站点等方式来处理

3、亚马逊站外推广有哪些渠道?

常见的站外推广方式:Facebook折扣促销群,Deal网站、各大社交媒体平台Instagram,Tiktok,Youtube)、EMD邮件营销等等。

亚马逊卖家如何做站外推广?

下面介绍一些较为常见和主流的deals网站:

(1)Dealnews: http://www.dealnews.com

这是一个流量巨大的综合性商业型deals网站,月流量15.02M, 日均50W流量,94.94%的流量来自美国。

DealNews是一个长期以来备受推崇的Deal网站,每天发布各种商品的折扣和促销信息。该网站涵盖了多个品类,包括电子产品、家居用品、时尚服饰等。Dealnews对于新品上架需要快速推动链接,日常或大促季节,获得更多曝光,占坑位,清仓处理有着极大的帮助。DN上的Deal贴来自亚马逊、EBay、沃尔玛、Macy等知名品牌独立站等。

Dealnews只能由官方编辑发帖,是一个综合性的全品类的专业折扣网站,主要集中在23个大类目。其中以服装,电脑,3C电子产品,家居日用品,节日用品,应季产品的站外推广促销效果最好最稳定。

亚马逊卖家如何做站外推广?

2)slickdeals:http://www.slickdeals.net

95.06%来自美国,是很恐怖的数据,美国站量最大,最好用的折扣类站外渠道。2023年similarweb数据显示,slickdeals的月访问量为6130万,相对5月份增长了0.68%,平均访问时长为4分钟38秒,每个访客平均访问页面为3.5个页面,数据表现还是相当显眼的。

Slickdeals促销活动并不是所有卖家都有资格进行发布的,至少需要具备以下要求:一个是亚马逊账号Feedback必须在1000以上; 二是帖子的Review数量不低于50个。

亚马逊卖家如何做站外推广?

(3)Vipon: www.myvipon.cn

Vipon亚马逊站外deal网站,支持亚马逊多站点站外折扣促销,也是亚马逊卖家经常会用到的站外Deal推广方式

亚马逊卖家如何做站外推广?

(4)Techbargain: https://www.techbargains.com

月流量4.81M, 日均16W流量,94.98%来自美国,流量不算很大,但是也很可观,一个比较适合3C类目和居家类目的网站,3C类电子产品和高客单价产品在这个网站会更吃香,受众对口,同类目的竞争也会比较大一些

亚马逊卖家如何做站外推广?

(5)Bensbargain: https://bensbargains.com

这个网站和Techbargains比较类似,适合3C电子类产品和高客单价电子产品

亚马逊卖家如何做站外推广?

(6)1sale:https://www.1sale.com

这也算是个综合性商业型的deals网站,跟Dealnews差不多,只是流量比dealnews弱一些

亚马逊卖家如何做站外推广?

不同的站外Deal网站适用于不同的产品和目标受众。卖家应根据自身产品类型和目标市场选择适合的站外Deal网站,以获得最佳的销售效果。

亚马逊卖家如何做站外推广?

各大社交媒体平台

目前比较知名、火热的社交平台有很多,如Facebook、Instagram、Twitter、youtube等。这类社交媒体都具有受众广、传播速度快、影响广的特点。比如在Facebook group上,动辄上万的的折扣群,都是有强烈购物欲望的用户。能够短时间内销量扩大。

红人带货的收费参差不齐,差距挺大的,每个管理员标准都不一样,有些不审帖,有些审核帖子,挑帖子比较严格,为了自己的声誉,他们也不会上一些烂产品的, 能被挑中的好帖子,上贴后应该效果还不错。


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