eBay重大转变：将正式进入“Buy Box”时代，会给买家和卖家带来哪些影响？

eBay正在进行着一项重大变革，但要理解这一变革，我们得先来了解亚马逊的Buy Box。Buy Box是亚马逊平台的一个重要组成部分，获得Buy Box的卖家比一般卖家更具销售优势，而且据估计，在亚马逊上购买的商品中有82%都是通过Buy Box完成的。

而现在eBay也推出了类似Buy Box的功能——“Our Pick”。

1Our Pick如何运作？

近期eBay引入了Group Similar Listings功能，单击Group Similar Listings按钮后，搜索结果将被分组，所有同一产品的listing都会放在一个搜索结果页面和产品页面下。

以“beats headphones”为例，点击Group Similar Listings按钮后，搜索结果从640个缩减到38个：

（Group Similar Listings现在并不是默认设置）

而点击搜索结果中的一个listing后，你可以看到eBay的“Our Pick”：

当点击“Our Pick”的产品listing，你会发现价格并不总是最低的，而且也不全是全新产品。

与亚马逊的Buy Box类似，“Our Pick”似乎也会将顾客的反馈考虑在内，因为可以看到，拥有大量反馈的大型零售商在Our Pick上赢过了较小型的卖家，尽管前者价格要高得多。

如果买家对eBay的选择不满意，那么还可以选择旁边列出的产品。在上面的例子中，除了“Our Pick”，eBay还展示了一个最低价格、一个“New (other)”产品和一个普通的翻新产品。这里显示的产品条件会根据所搜索的产品不同而有所不同。

注：Group Similar Listings并非默认功能

2这将如何影响eBay卖家？

Group Similar Listings是否会对你产生影响，这很大程度上取决于你是否在你的listing中加入了GTIN。

尽管eBay几乎强制要求所有产品类别的产品都需要拥有品牌、MPN和UPC，但你确实可以选择“Does not apply”（不适用），或者像一些卖家那样，为GTIN字段提供了一个随机值。

如果你选择不填写GTIN，那么你的产品将不会在Group Similar Listings的设置下出现！这意味着，如果买家决定使用这个功能，你就将失去你的销售机会。

虽然Group Similar Listings不是默认功能，但它有可能会成为eBay的默认搜索选项。因此，卖家最好现在就开始使用这个项目，熟悉其算法的工作原理，并做好它被设为默认设置时的竞争准备。

那么，对于那些产品包含了GTIN的卖家会有什么影响呢？总的来说，Group Similar Listings的主要影响将是加剧价格竞争。虽然价格并不是赢得竞争的唯一因素，但它显然是最重要的因素之一。在任何情况下，最低价格的listing都能被eBay挑出来并突出显示。所以即使价格最好的产品没有赢得Our Pick，买家也能很容易地找到它。

价格竞争的加剧意味着eBay卖家会更频繁地给他们的产品重新定价，有更多人会寻找工具来协助他们这样做。到目前为止，eBay的重新定价工具还没有成为主流，许多eBay卖家也从来没有想过要使用这种工具。

这与亚马逊形成了鲜明对比。在亚马逊，提供有竞争力产品的成功卖家几乎肯定会使用一种重新定价工具。在亚马逊上，定价工具能识别你的竞争，根据预先设定的规则或策略来调整你的价格，以使你的产品更频繁地赢得Buy Box，从而卖出更多。

对于eBay卖家来说，重新定价工具的使用将变得更加普遍，因为Group Similar Listings意味着，有更多产品将会以最低的价格卖给消费者，要么是通过Our Pick，要么是通过eBay的最低价格推荐。即使利润率变低了，但eBay卖家仍然想要获得销售，所以自动重新定价软件的使用很可能将成为这一策略的关键。

最后，那些不可能直接在价格上竞争的eBay卖家，他们将会寻找其他方式来区别自己。这可能是通过销售自有品牌产品、捆绑销售、一包多件等方式。通过将自己的listing与其他卖家区分开，虽然他们的产品展示量可能不会太多，但它们可以避免正面竞争，并保护自己的利润率。

在亚马逊上的自有产品的数量正在飞速增长，因为卖家们正努力拥有自己的listing，而不是与他人争夺Buy Box。也许一些经验丰富的亚马逊自有品牌在看到Group Similar Listings和Our Pick功能之后，他们就会开始在eBay上尝试销售。

随着Group Similar Listings和Our Pick的推出，这标志着eBay将从一个由listing导向的电商平台做出一个重大的转变。而如果它变成了默认设置，那么这个转变就将正式完成。

在许多方面，eBay推出类似Buy Box的功能是有道理的。亚马逊利用这一模式取得了巨大的成功，而且很明显，这是买家喜欢在网上购物的方式。

无疑，eBay卖家将面临前所未有的新挑战和更激烈的竞争。这几乎肯定会压低商品的价格，而卖家将不得不在价格上进行竞争，并区分开他们的产品，否则他们就有可能失去市场。