TikTok本土品牌销量突破120万！TikTok Shop在美正起飞？

它就是GuruNanda Cocomint pull Oil，在TikTok Shop每周销售超过10万份，总销量达到120万份。

它有4万多条评论，评分为4.6分（满分5分）。它的售价通常为7.49美元（扣除首次购买的30%折扣），并提供免费送货。

TikTok上有近3万个标签为#gurunanda的视频，来自数千名创作者，其中一些有数千万的观看量，这些视频促进了商品的销售。

TikTok的用户并没有主动寻找GuruNanda，至少在它流行之前没有。

他们之所以购买它，是因为在他们的TikTok常规推送中，夹杂着提到这款产品的视频。

抖音是内容优先，而亚马逊、沃尔玛和其他互联网零售商是搜索优先。亚马逊上的大多数销售都是因为购物者搜索了该商品而发生的，而尽管TikTok有一个单独的“Shop”标签，也有一个搜索栏，但消费者看到自己喜欢的视频时就会购物。

视频创造了需求。然后，TikTok商店允许用户通过点击视频上的“Shop”按钮，在应用内结帐，并将账单和物流信息存储在他们的账户中。

GuruNanda在TikTok上的成功蔓延到了其他渠道。今年1月，这款产品还成为亚马逊健康与家居部门的头号畅销产品，销量超过了电池、纸巾和垃圾袋等数百万种其他产品。

“guru nanda coconut oil pulling”是亚马逊搜索量最高的10个短语之一。在谷歌上，“oil pulling”在过去十年中很少被搜索，但从2023年初开始，GuruNanda开始受到关注，“GuruNanda”和“oil pulling”的搜索量都有所增加。

TikTok上最畅销的不是知名品牌的商品，销量最高的商店也不是大型零售商。它不是Away行李箱，不是Glossier化妆品，也不是沃尔玛或Target这样的零售商，也不是Mr. Beast的巧克力或Logan Paul的Prime饮料。

而是来自未知品牌的实惠产品的折衷组合，非常契合冲动购买。就目前而言，TikTok可能会继续为专注于TikTok的用户服务，而不是为成熟的品牌服务。这也意味着不同类型的产品都有成功的机会。

挑战在于，TikTok的模式远不如典型的零售渠道那么直接。它甚至可能不是一个公式，而是一场寻找令TikTok算法满意的内容的不可预测的游戏。

因为在TikTok上，没有视频就没有销售，所以用户看到什么视频，什么视频会像病毒一样传播开来，都是一场猜谜游戏。

到目前为止，TikTok回答这个问题的建议策略是通过数量——更多的视频，更多不同的视频，直到其中一个被点击。

TikTok不是一个销售渠道，它是一个娱乐平台，与YouTube和Netflix争夺关注度，有时还会充当商业发现引擎，它并不会取代亚马逊或任何其他零售商。

但许多人每天都会花很多时间使用TikTok，TikTok也在积极向他们推送购物内容。

因此，虽然它不是亚马逊，但人们依然会买一些东西，通常是不同的东西，随着TikTok Shop的发展，人们会买更多的东西。

在过去的几年里，亚马逊推出了一批新的品牌，这些品牌利用亚马逊市场达到规模和品牌认知度，销售电子产品的Anker是亚马逊本土品牌的最好例子。

GuruNanda是TikTok本土品牌的一个缩影。虽然它在TikTok上的成功最终也导致了在亚马逊上的成功，甚至得到了广泛的认可，正如它在谷歌上的受欢迎程度所表明的那样，但它之所以成功，是因为它最初在TikTok上实现了“起飞”。