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中国卖家入驻亚马逊的优劣势有哪些呢?

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2021-09-02 20:22
2021-09-02 20:22
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坑姐来啦!

为什么现在很多国内卖家转战亚马逊呢?今年亚马逊平台新开设的店铺75%来自中国,那么中国卖家入驻亚马逊的优劣势有哪些呢? 一起来看看吧!

 入驻亚马逊平台的优势:

1、亚马逊平台卖家少,买家多,竞争低。

卖家在全球有300万,买家在全球活跃用户4个亿,覆盖65个国家。
第三方卖家销售产品数量占亚马逊平台总销量百分之55以上。

2、全球购物平台亚马逊平均客单价最高

全球购物网站平均客单价对比 :速卖通平均客单价10美元,ebay平均客单价12美元,wish平均客单价12美元,亚马逊平均客单价超过17美元。

3、物流

亚马逊专用物流,全球123大运营中心将商品配送全球185个国家地区。

4、利润高

亚马逊欧洲站客户生活质量高,大部分人都会网络购物,平均客单价也都非常高。

5、退货率低

国内电商发货百分之九十九在国内,客户要求太高,容易产生退换货。
我们做亚马逊欧洲站面向欧洲五国(德国、意大利、西班牙、法国、英国),美国站、北美站、日本站等等发达国家。

买家消费水平、综合素质相对比较高,退货率极低,并且利润有保障。
亚马逊永久拉黑高退货率买家,对卖家扶持力度比较大。

7、人工成本低

亚马逊没有即时通讯工具,和客户交流是通过邮件往来24小时回复客户即可,减轻客服压力。
 
8、店铺优势

店铺数量没有限制,一套资料可以在各个站点各开一个店铺。

劣势是什么?

1、门槛提高,审核难。

这个道理想必很多新手卖家都很有体会,特别是最近才注册了亚马逊商店的卖家。

不少人的店铺刚申请开业就遭遇了店铺审核。并且准备了一整套的审核材料并按照要求提交后,等来的确实审核不通过的回复。那是门槛的提升,很多新手卖家都会倒下这个台阶。

门槛提高,即审核难度增加,降低及时性。亚马逊发展到现在,不再需要卖家的数量增加,亚马逊需要的是卖家的质量改进。要去注册商标,要把店铺品牌备案,这是以后不落后的保证。

2、信息真假难以分辨,入门常踩坑。

跨界圈,也有很多坑,而且初学者阶段很容易钻进去。
许多刚入门的卖家,想系统地学习一下运营知识,花了几十万,结果学到了真正所谓的“无货”技术。

上载了一大批产品,却没见过服务商承诺出的数量,才后悔自己当初的冲动。
也有不少卖家,在经营中遭遇了大量不良服务商,在被骗钱和货物丢失后,黯然退出了跨圈。

这个要求新手卖家具备一定的辨别能力,如果一件事被描述得太好,那么还是建议要保持警惕。世上哪有那么多馅饼等着你去捡?

3、资金压力大,库存压力大。

开始的时候,亚马逊并没有需要多少资金。但如果你想在亚马逊取得巨大成就怎么办?所需资金确实很多。如今的亚马逊,FBA模式是绝对的主流,亚马逊也逐渐把权重转移到了FBA。

要做FBA,就要提前把产品送到亚马逊的FBA仓库,然后这些商品已经放在亚马逊的仓库,实际上已经构成了卖家的风险。

想象一下,如果产品滞销怎么办?是否是被平台下架的产品?对产品的投诉是侵权怎么办?

上述任何一点,都能使你的FBA库存变成一堆垃圾。清除这些垃圾,甚至你需要向亚马逊支付“清除费”。

存货压力大,资金周转周期也不短,特别是做大型海运的卖家,那资金链就是所面临的巨大压力。唯恐哪一个环节出了点问题,导致资金链直接崩断。

上面是新手卖家做亚马逊的几点主要难点,虽然列出了三点,但内容却不止三点。

亚马逊平台也有很多优势,比如亚马逊平台在线采购有4大优势,能够降低整体采购成本、洞悉战略采购、提升采购合规、管理海量供应商。亚马逊业务是亚马逊面向企业和机构买家的一站式商业采购站点,专注为企业长尾采购提供一站式解决方案。

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