亚马逊的广告系统，又背着我们搞了一次静悄悄但影响巨大的升级。

这次动刀的对象，是我们日常投放中使用频率极高的核心功能：Phrase Match，也就是词组匹配。

以前我们做词组匹配，逻辑是很死板的。

但这次升级后，亚马逊把Rufus和Cosmo的AI能力接入了广告系统。

简单来说，现在的词组匹配已经不看脸了，而是看心 。

它不再死扣关键词的顺序，而是去理解买家到底想买什么。

这一改，我们的广告投放逻辑可能要发生翻天覆地的变化。

旧版词组匹配：死板的 连连看

在这次更新之前，词组匹配的逻辑非常机械，就是 字面绑定。

它的核心规则是：搜索词必须完整包含你的关键词，而且顺序必须一模一样，只允许在前后加词，不允许在中间插词或打乱顺序。

举个例子，如果你投的词是 保温水壶（insulated water bottle）。 

买家搜 黑色保温水壶，你的广告能出来。 

但是如果买家搜 水壶保温（water bottle insulated），虽然意思一样，但因为顺序颠倒了，你的广告就出不来。

这就导致我们以前为了覆盖流量，不得不把 核心词 的各种排列组合（正序的、倒序的、中间插词的）全部找出来投一遍，工作量巨大，还容易漏掉流量。

这次升级后，基于Rufus和Cosmo的AI能力，词组匹配彻底 活 了。

变化1：无视顺序，意图优先 

现在的系统，只要识别出核心产品和用户意图匹配，它就不管你的词在句子里排第几。 比如你投 肌酸（creatine）。 

买家搜 5克胶囊肌酸能量，或者搜 5000毫克能量胶囊肌酸。 

虽然 肌酸 这个词在句子里的位置变了，甚至前面加了一堆修饰词，但AI知道买家就是要买肌酸，所以依然会触发你的词组匹配广告。

变化2：读懂单位和同义词 

这是Cosmo算法的强项。它不再局限于文本，而是能理解产品属性。 

比如你投的词里写的是 5g，但买家搜的是 5000mg；你写的是 capsule（单数），买家搜的是 capsules（复数）。 

系统现在能识别出这俩是一个东西，直接给你匹配上。这意味着你以后不需要再为了单复数、单位换算去专门铺词了。

变化3：挖掘隐形的高转化流量 

以前我们只能匹配到字面一致的流量。

现在AI能帮你捕捉到那些虽然没包含你的核心词，但购买意图高度相关的长尾词。

比如带 增肌 功效的搜索词，哪怕没完全匹配你的关键词，也可能被广告网罗进来。

面对变聪明的广告，卖家该怎么做？

喜的是，操作门槛低了，不用再没日没夜地拓词了，流量池子变大了。

忧的是，匹配范围变宽了，意味着 不精准 的垃圾流量也可能变多。

给各位运营三个实操建议：

盯死搜索词报告（Search Term Report）既然系统匹配变宽了，你就得防着它给你乱匹配。

比如你卖的是 肌酸胶囊，系统看 意图 差不多，可能会把搜 肌酸粉末 的人也引过来。这种流量转化率通常很低，必须及时发现。

否定关键词要更狠以前词组匹配卡得死，我们做否定可能没那么频繁。

现在不行了，一旦发现属性不符的词（比如材质不对、适用人群不对），要果断加入否定词库，提升ROI。

重新测试核心词以前因为顺序问题表现不好的大词，现在可以重新拿出来跑一下词组匹配。

在这个新逻辑下，它们可能会给你带来意想不到的增量流量。

卖家应该怎么应对？

亚马逊正在用AI重塑一切。

广告投放正在从 关键词驱动 变成 意图驱动。

作为运营，我们的核心竞争力将不再是谁会背的关键词多，而是谁能更敏锐地把控AI的边界，用 否定 和 预算 去驯服这个越来越聪明的算法。

赶紧去检查一下你的广告后台，新的一波流量红利，已经摆在桌子上了。