小品牌如何通过海外网红营销实现品牌曝光与销量增长？

据前不久Influencermarketinghub发布了《2023年网红营销基准报告》数据显示，2022年海外网红营销的经济价值已经超过164亿美元，预计到2023年底，市场规模将达到211亿美元。5000多万海外网红利用社交平台直接向世界各地的观众展示并销售商品。

对国内的品牌商家来说，虽然采用海外网红营销的方式已经成为出海营销的必选项之一，但实际操作起来，还是晕头转向的。特别是对于一些没有完善的海外营销运营团队的小品牌、小卖家而言，如何通过海外网红营销实现品牌曝光和销量增长，是至今为止都没有攻克的难题。

在进行海外网红营销前，我们要先搞清楚它的玩法。

第一步：制定预算

在为品牌/产品找到合适的网红前，先要考虑自身品牌/产品的受众，以及产品的单价，如果你的产品是睫毛夹、口红、指甲油等单价比较低的产品，可以选择与一些小微型网红合作。因为这些网红的粉丝更精准，更具粘性，可以更好的帮助你提升产品销量。

如果你的产品单价较高，像是智能电视、除草机、智能家居等设备，建议选择与影响力更高，受众覆盖面更广的头部网红合作，得益于大量的粉丝基础，这类网红可以为你的品牌带来大量的曝光，也因为他们的知名度和口碑，可以为你的品牌背书，形成良好的品牌效应。

很多中小企业无法负担头部网红的费用，而且这些网红数量较少，可合作的品牌数量也有限。大多数海外网红营销的参与者是一些中小型的网红，对于希望接触特定专门受众的品牌来说，更物有所值。

当你了解你的产品要找小微型网红或是头部网红合作后，就可以找一些专业的海外网红代运营机构，咨询了解海外网红的报价以及合作方案。

第二步：制定活动目标

每一次的海外网红营销都应该具体制定清晰的活动目标。例如，提升品牌曝光度和提升销量，这是两个完全不同的活动目标，两者不可兼得，因为实现具体的活动目标而言，需要制定不同的营销策略。

如果你的活动目标是提升品牌知名度，那么不可避免的是，你不仅要与一些中腰部的海外网红合作，这类网红的报价也会相应更高一些。于此同时，你还需要再搜索引擎或社交媒体平台同步进行广告投放，才能达到理想的宣传效果。

如果你的活动目标仅仅是为了提升产品销量，那这就容易许多，你只需要找到10多个目标受众与你的产品受众一致的小微型网红合作即可。这类网红的粉丝粘性更强，更具购买力。

对于出海品牌而言，初期可以选择与一些小微型网红合作，当产品在受众市场产生一定的影响力和口碑后，就可以选择与一些中腰部的网红合作，提升品牌曝光度了。

第三步：选择合适的社交媒体平台

据Influencermarketinghub数据显示，有56%的品牌使用TikTok进行网红营销，超过Instagram (51%)，远远超过Facebook(42%)和YouTube (38%)。目前，品牌方更愿意使用TikTok进行海外网红营销。

我们在选择社交媒体平台前，上述的数据是仅供参考。出海品牌要如何选择合适自身产品的社交媒体平台还需要根据自身的受众属性来选择。

例如，如果你的产品是智能手机、智能电视等需要对产品性能、参数进行详细评测的，就需要在Youtube上进行海外网红营销，由Youtuber为你的产品拍摄详细的评测视频。

如果你的产品是美妆、服饰等产品，仅需要展示产品最终的效果，那么选择Instagram或是TikTok进行海外网红营销，可以带来更多的曝光与销售转化。

第四步：制定合作方式和合作期限

与海外网红的合作方式和合作期限，也会影响到海外网红营销的成本与效果。长期合作关系和多次合作往往需要更高的费用，因为这种合作模式有助于品牌建立长期的品牌认可度和忠诚度。另一方面，一次性合作可能费用较低，但可能无法获得长期的品牌影响力。根据市场数据，2022年，长期合作关系的平均费用通常高于单次合作费用。

除了合作方式与合作期限，海外网红营销成本还受到网红的知名度、受众规模、平台选择、内容制作和市场竞争力等因素的影响。对于出海品牌而言，最有效控制预算的方式，是选择与正规的海外网红运营机构合作，由机构方提供海外网红名单、报价、合作方式、执行规划以及ROI数据评估等，这样可以避免不必要的人力、时间成本增加。

最后，关于海外网红营销，我们的大多数客户认为，选择合适的海外网红是最大的难题，这涉及到如何评估海外网红收费是否合理，以及如何衡量投资回报率和活动结果等问题。