亚马逊最新的变体权重变化,你注意到了吗？

增加产品曝光：

首先是产品排名，在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。那要如何设置产品的变体呢？一般情况下会设置5-8个变体为宜，同时设置的时候，要注意来一个价格差，不要每个价格都相同，比如设置一个最低价格，设置一个最高价格，然后两者取平均来个中间价格。

最大化买家评论：

亚马逊会将相似的产品合并到单一的主要产品界面上，如果你的listing上有5个产品，亚马逊会把这些产品的主要界面整合在一起，面向所有的消费者。当消费者在搜索此类产品时，由于你的listing的信息量大，亚马逊会优先把你的产品呈现在消费者面前，信息量大的listing会排在信息量小的listing前面。

同时，变体可以将你产品的所有评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评创论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

增加购买转化率：

流量是一个产品必不可少的资源，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

归并变体上评价，是卖家最常用的一个本领。由于变体归并可以让刷     Review 的本钱变得很低，并且还不轻易掉 

常用的伎俩有以下几种：

1.Review上在子体上进行归并 

2.把一些Review比较多的不可售的僵尸链接作为变体归并

3.把配件作为变体狂上Review，然后归并在主链接上

因为之前的在进行亚马逊变体合并的时候，如果我们将listing A和listing B进行合并，那么合并后的listing会共享这两个listing上的评价和评分，这时候无论消费者查看哪个产品，都可以看到合并后的评价数量和得分，很明显如果我们将一条新的产品listing和一条旧的产品listing进行合并后，这条新的listing就可以拥有到旧listing上的评价，而这也就大大的增加了这条新listing的被购买概率。

但是这样的做法现在已经不可行了，这是因为，现在亚马逊开始加强对亚马逊变体的合并管理，对于不合规的合并，是会给我们的账号带来惩罚的风险的，同时现在即使是进行了亚马逊变体的合并，他们的产品评价和数量依然是分开的，不再进行数量上的合并了。而这也就失去了大家对于变体合并上的需求了

那么这次亚马逊变体权重变化又是怎么一回事呢?

对于亚马逊变体排名有关注的卖家应该有注意到，之前我们的变体是可以拥有自己的亚马逊热销品排名的 ，而最近很多卖家发现现在的变体只在一个亚马逊热销品下进行排名，也就是说父asin不再和子asin的排名不同，一个父体一个排名，其他的子体不再进行区分都使用同样的排名。

政策的实行虽然需要肯定的时间，但是能见证亚马逊的整改刻意。 也就是说，以后越来越多的卖家，无法通过归并变体的情势上Review了。 即假如您的一组变体中有两个子商品，一个子商品是10条review,别的一个商品是5条review，根据之前的review共享原则是每个子商品前台都市表现15条review。政策更新之后，两个ASIN在前台会分别展示各自的review数目，即一个有10条，别的一个是5条。 另有一个要留意的点就是，亚马逊也声明，客服团队和绩效团队之前刷新Review的权利取消了。

后部卖家可以进行补位竞争

这很简单，在之前子体可以拥有不同排名的时候 ，一些销售成绩好的卖家，他们可以通过这子体占据更多的展现位置，甚至看到有卖家说可以达到霸屏的效果。而现在不同的子体不能拥有不同的排名后，这些位置就会被腾出来，那么对于其他的卖家来说就有了补位竞争的希望。

单一变体的卖家可能并不友好   

一位卖家报告说：“现在，所有孩子的销售额都叠加在父母身上。我有一个竞争对手处于较低的位置，但是排名规则的变化直接冲到了目前的50。对于我们的单变量小销售额，此举仍然相对不舒服，我的子类别排名在一夜之间下降了很多。”

对于具有多个变体的卖家，您可以快速着眼于小类别，而具有单个变体的卖家将不得不寻找另一种方法。

但是从另一个角度来看，排名更高，但是变体更少，曝光机会也更少。总流量会减少吗？这需要更多的后续观察来得出结论。