班泊Bang boom跨境:商家广告营销的新渠道海外“抖音”你知道多少，商家需要了解这些基础……

如果要问我们国内的哪一款短视频最火爆，可能大多数人的第一反应除了快手就是抖音。

也确实，三四年时间，短视频的火爆大大出乎互联网企业的预料。而如今，快手和抖音成两大对立状态，各自都有粘合度较高的使用者。这为商家入驻短视频平台提供了商业基础，哪里有流量哪里就有商机……相信我们普通用户也已经非常熟悉自己每天使用的短视频软件拥有的强大无比的能力。

之前有人向班泊咨询海外版抖音TikTok的商用价值，班泊拿快手和抖音做例子简单的聊了聊，其实没有多少区别，唯一存在的最大区别就是地区和使用人群的不同，因为作为一款记录美好生活的娱乐性软件，世界上的人们对最基本的美还是保持大致相同的观点。

2017年5月，字节跳动推出海外版抖音 Tiktok，同年11月10日，字节跳动完成了其历史上最大的一次收购，以高达10亿美金的价格买下Musical.ly，将之前在海外市场推出的海外版抖音进行合并，统一为TikTok。其后，TikTok疯狂的吸引着海外的用户，曾一度霸占APP下载量第一的宝座。比较重要的是，TikTok在美国引起了诸多网络巨头的注意，于是开始商业竞争，由于竞争不占优势，字节跳动在美政府的干预下最终妥协，将TikTok出售

以上是它的发展演变史，我们来聊一聊国内出海的商家注册TikTok后怎样利用它来做商业营销呢？

账号注册好之后，需要养号，前期可以拍一些有意思的视频，内容由商家决定，我们建议最好是与商品有横向纵向关系的视频，通过发视频涨粉丝，粉丝量多了起来后，当达到1000人数，就可以开通直播，这个我们应该不陌生。最主要就是提高账号的活跃度，和保证内容够高质量，不然TikTok会限流，谁也不想自己辛辛苦苦做的视频只有零零散散的播放量吧！

当账号稳定后，浏览量增长的前提下，保证自己商业号的内容够吸引人，可以参考做的比较好的商业号。毕竟，TikTok最主要还是娱乐，但是不妨碍我们能在商业专业性上收获几波价值粉丝。商业号和纯娱乐号还是有点区别，只要浏览量高，“dao了”还是会有的。

只要你的账号前期准备工作做的足够好，在一定数量的粉丝效应下，选择合适的时间，找到合适的人选，可以考虑商业直播，借鉴国内的直播带货。班泊始终认为直播带货是非常值得去做的事情，可能一开始效果不太好，坚持的做下去，不断总结内容，优化方式规则，效果是会有的。

花钱在TikTok投广告，在这里班泊建议1000美刀起步，将广告推给更多潜在用户。在打开TikTok时显示的广告，是最具有价值的。

广告账户搭建工作主要包括广告账户、广告计划和广告创意。在上传广告时，我们的广告账户需要上传广告头像，尺寸为98*98，必须要注意广告头像要跟品牌、跟产品相关，能让潜在的价值用户一眼就看出你这个广告是否自己有兴趣。在做广告内容的时候，还是希望有更多的新创意，通过视频、图片、优质的文案、关键词的更能抓住人的眼球。目前来说，这一块做的好的不是很多。也可将广告落地页设置更多的购买商品的入口，优化落地页的信息，简短专业，致使产品足够吸引用户。后期还需要分析广告，针对不同地区不断的优化广告内容。如果对广告有兴趣的，可以咨询班泊，广告这块的细节还是非常多的……但是，投放广告的道理和规则是不变的。

关于TikTok的商业用途，零基础的可以参考国内版抖音商业的规则，都是在可变的流量基础下做不变的商业营销，玩法还是那么点，基本的平台使用规则一两天就可以学会，最主要的还是营销的方法和策略。不同地区的人群，有不同的文化和信仰，地方政府的法规对商业的限制也不同，最终还是在玩熟悉度和专业性罢了。结合我们以往跨境电商的经验，可以给TikTok增加更多的商业可操作性，工具就是来利用的，利用其产生的大量基础使用经验最终整合成一套属于自身的商业“规则”，应该是每个跨境商家需要留心的意义所在。