2025美国站推新“压力山大”！客单价100美金的新品，广告该如何布局？
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想系统掌握亚马逊广告的投放逻辑与底层闭环？
美国站即将上架的新品，客单价在100左右，压力山大
原先的广告计划如下，请大佬分享经验：
1. 自动广告（固定竞价）：
紧密匹配：设置高竞价，获得更精准的流量。
宽泛匹配：采用低竞价，扩大曝光范围。
2. 手动精准广告（固定竞价）：
核心关键词单独分组，每个词都进行卡位，采用高竞价+bid，占据广告位。
其他关键词放在一个组，统一采用高竞价。
3. 手动广泛广告（固定竞价）：
将所有关键词放在一个组中，竞价接近系统推荐的竞价，扩大曝光。
诚挚地邀请各位大佬指点。
匿名用户
浅浅的发表下对广告的理解及建议
1. 自动广告（固定竞价），设置高竞价的目的是为了获得更精准的流量
高竞价不一定获得流量更精准，如果listing的文案，埋词，类目等都完善好的话，listing不会跑偏，采用紧密匹配，获得的流量都是比较精准的。如果listing没做好，高竞价也没什么用。
另外，高竞价和低竞价跑出来的词更大的差别应该是能跑出来的词的宽度和广告位的高度。可能出现长尾词在首页、也可能是大词的商品页。小的认为这无法定义是否是更精准的流量，只能说找到更适合自己的流量。
如果不了解这个市场的关键词竞争度、cpc、新品要多少价格能到一个什么样的位置，瀑布流是个更好的方法，更有助于你了解整个市场，无论是关键词本身表现还是关键词在各个位置的表现。
2. 手动精准广告（固定竞价）: 核心关键词单独分组，每个词都进行卡位，采用高竞价+bid，占据广告位。
单独分组我理解的是分广告组，如果说作为要主推的关键流量词，最好还是要分活动，避免其他组的词抢预算。高竞价+bid，占据广告位这个思维是可行的，但是要考虑listing是否有这个竞争的能力。当然这是listing内容了，这方面不多赘述。
3. 手动广泛广告（固定竞价）：将所有关键词放在一个组中，竞价接近系统推荐的竞价，扩大曝光。
架构上来说最好一个活动里面分组，这样你下载报告的时候会分析更方便。至于选词和竞价方面，如果都按系统推荐的竞价，新品绝对会给你跑在商品页面很多，大概率会导致点击及转化率都较低。
试想一下如果一个排名靠后长尾词跑广泛还跑在页面，相对于跑在首页和其余，点击转化会少很多，其实实际上排名靠后的话上其余和首页，点一次多不了多少美金。
如果不嫌麻烦的话，小的认为分搜索量来建活动，比如1-5w跑其余，5-10w跑首页这种。当然不了解你类目产品我只能表达这个意思。扩大曝光的思路没有错，但我们能省则省嘛。
总结：总的来说我没有看见整个推品的一个目标或者思路，我只是看到了一个为了补全架构而开设的各个广告。
小的认为广告方面要有阶段，有主次的，而不是一个固定的架构走到尾。
而且更缺少了对关键词的分析，比如主推关键词竞争度、spr、cpc调查等等，而且预算的分配也没有提及，是想要直捣黄龙，还是农村包围城市。没有一个大战略思想目标，广告架构就是个摆设。
匿名用户 • 金华
补充一下：1-5w、5-10w这种说的是ABA排名
Wake up dreaming • 深圳
你这些广告建立在产品是否有竞争力，评分是否OK的基础上，其次你还要踩中一些节点，库存得是计划够的
Wake up dreaming • 深圳
并且还需要根据你的单量目标，利润目标来反推广告预算
匿名用户 • 浙江
@Wake up dreaming:是的 整体都要做好规划。产品方面、listing质量、推广目标都要完善的，新品推广不止是广告推广的一方面，前期的准备工作也非常重要。只是就楼主广告上面的一些建议。
OR3333 • 佛山
@匿名用户为什么搜索排名靠前的反而跑其余位置，而不是跑首页呢？请教一下~
匿名用户 • 浙江
@OR3333: 我考虑的是一个性价比的问题，毕竟广泛不能作为一个主推的广告活动，目的更倾向于拓展流量。新品情况下靠前的词首页位置cpc较高，其余位置性价比会更高一些（当然这也需要测试，不是绝对，我也是给的一个建议，这样后面改也好改）。靠后的长尾词首先cpc就不高，广泛之后再扩展的话cpc更低，上首页又多不了多少钱，本身流量就小，如果再不打首页，出单机会就更少了，所以就建议直接首页了。
匿名用户 • 浙江
@OR3333: 要结合产品来看，竞争大小、同质化程度、垄断程度等等，我说的也只是我主观固定的一个范围，允许我在这方面打打太极。强调的是分搜索量来建活动，后面是比如......
Clare213 • 乌克兰
@匿名用户大佬，方便说下瀑布流是什么思路吗
铁柱挺得住 • 北京
@Clare213:广告位置是不是有三个，首页其余位置商品页面。开三组自动，分别用低中高的竞价测试各个位置的广告表现
匿名用户 • 浙江
自动瀑布流就是分竞价 梯度开自动广告，不同的竞价梯度跑出来的词、位置都不相同，覆盖面较广，用来跑数据是一个很好的方法。有的人会认为直接开一个高竞价的就好了，但实际情况是高竞价跑出来的词的点击，大部分都会被大流量词抢掉。
匿名用户 • 浙江
@八十岁少女: 我才发现 之前有一个帖子我回复过 你也在下面评论过的哈哈哈哈哈 怪不得我看这个名字感觉眼熟
晚辈萧炎 • 杭州
为啥要高竞价+bid，低竞价+bid不行嘛，只打那个广告位，其他广告位设置低竞价跑
yyyusjnfnfn • 深圳
1-5w跑其余，5-10w跑首页，那10w以后的跑什么位置啊？
Alvin90 • 宜昌
@匿名用户老铁一般什么时候瀑布流广告介入？一般进入稳定器，需要进一步拉升流量了，再瀑布流介入是不是更合理？
匿名用户 • 金华
@Alvin90: 取决于你想用广告达到什么目的，像我之前说的，对于了解市场，还是找到适合自己的词、位置，就可以采用瀑布流。
稳定期的话，标品我认为瀑布流已经不适用了，因为稳定期对转化词都有布局，自然位都有目标，没有必要开瀑布流，非标可以继续沿用。拉升流量取决于你想拉升哪方面的流量，是提高主要流量词自然位，还是扩展长尾词。
就广告来说提高自然位就精准，扩展的话精否主要流量词开自动、广泛、选词精准都可以达到的，瀑布流反倒费钱。
假积极运营 • 深圳
请问说的跑其余跑首页，是开广告的时候其他位置填0，要泡的位置多加百分比吗
匿名用户 • 哈尔滨
@假积极运营:如果你想控位的话 是这样的
萨达说道是
高客单产品建议先有评论后再进行广告推广避免造成太多无效点击
首先要明确开设广告的目的或想要达到的效果
广告框架的设置应该配合你需要达到的销售目标来制定
假设前期只计划每日出3单，CVR按照5%的标准计算
你一天广告最少点击60次，最低广告预算为CPC*60
得出总预算后再划分接下来的广告组
新品自动广告建议采用紧密匹配，这样可以引流最精准的流量
投放广告：自动紧密+手动精准+SD浏览再营销
预算：2：7：1
高客单价的产品用户思考周期比较长，SD浏览再营销可以增加商品的多次曝光，提高转化成功率
匿名用户
赞同来自: 笑点自成一派 、 小南栀 、 janechen111 、 小蝌蚪啦啦啦 、 LeeHYan 更多 »
可以反查下对标产品的广告结构和分布，然后根据自己的推广计划和公司规划整合一份更详细的计划，我认为更合适点
例如你的目标是一个月到达哪个坑位，自然和广告订单占比要占比多少，行业转化率多少，需要多少曝光，点击和费用等等，拆解细一点，然后以周为维度去复盘数据下，好的变化就加大，未达预期就采取措施去及时调整。
南林ii
不要强行高竞价卡首页，除非你财大气粗已经制定好计划，前期就做销量，利润无所谓，然后把评论做起来后面提价，做出自然流去盈利，否则不要这样高竞价推首页。
只能说你初期试一下高竞价首页去看看点击率和转化率的效果怎么样，测试一下市场客户对你这个款的反应，发现效益不佳立刻取消这个策略。
根本的逻辑其实很简单，你一个毛都没有的新品，无价格、无评价且页面可能还不如给别人做了很久的链接，你上去拿什么竞争？唯一本质的竞争力就是你的产品，如果你的产品没有这种强大的竞争力那就只能慢慢来。
你看窗外年年
同问一下：我做的是us波西米亚风的大尺寸地毯，新上的链接，目前还在海上还未到货，发过去的尺寸大概有四个，款式有五种，就是20个sku
我这种开sp自动和手动广告的话 需要把每个asin都区分开，一个asin一个广告活动。还是一个尺寸一个广告活动，如果一个asin一个广告活动的话，那20个asin，20个自动广告，还未计算如果分瀑布式的话的广告活动数量
并且手动的广告一个核心关键词一个asin的话，估计要开几百个广告
我这中多变体的话，是建议尺寸为组的吗
希望指导一下，如果说的不详细的话，可以问我，我会认真回复我的情况
阳光下裸奔的少年 • 福州
不要分asin 直接全部投
TEA420 • 深圳
如果想测试哪个款式哪个尺码热卖。前期可以分款式去开，五种款式开五组，四个尺寸分别放一起。
后期可以主打测出来的热卖/转化好的颜色和尺码。 如果不想那么麻烦可以直接20个ASIN放一起打，留下转化好的，每个变体在不同竞价不同广告位置的情况下转化也不同。多变体最好是挑选转化好的ASIN作为主打，不然广告活动太多，管理起来麻烦而且广告预算也要大大增加。
跨境阿杜 • 深圳
还有一种办法，去反查一下你的竞品广告架构是怎么搭建的。是全部都开，还是只推其中一到2款。看看流量分布就知道了。现在美国站流量很贵，通常都是推其中一款好卖的，其他的蹭流量就行。 当然如果你的广告单也能盈利，那么就全部都打广告也可以。
啵啵奶茶 • 宁波
一般是开一个自动所有asin全部投入，找出转化好的asin，后期专门打，其他的asin就不用打了。或者通过下载广告搜索词报表中的已购买来确定热卖款来打。
你看窗外年年 • 台州
@跨境阿杜:好的 谢谢
zhizhizzz • 深圳
看类目主卖的是哪个尺寸，就主要投哪个尺寸。市场销量比较小的尺寸，可以选择SP定位投放，直接对标冷门尺寸且销量好的竞品。
你看窗外年年 • 杭州
@zhizhizzz:好的 谢谢 我试下
户部尹侍郎 • 信阳
多ASIN的，建议还是先全投，然后看哪种颜色的卖的最好。然后主投卖的好的，广告性价比会高，转换会好点。
匿名用户
赞同来自: 笑点自成一派 、 小灵通站外推广
只根据客单价很难判断链接是个什么情况啊。单看广告架构的话无功无过，更重要的是结合产品和listing的具体情况来看，是直接冷启动还是有做vine，有vine的话review数量和评分如何，质量和价格在类目里是什么位置，这里有很多影响因素。
首先判断好产品的定位，能争取到多少的预算，要在多长的周期内达到什么样的推广目的，再去逐步拆解目标，这样的出来的广告架构才会更加清晰。
美国站即将上架的新品，客单价在100左右，压力山大
原先的广告计划如下，请大佬分享经验：
1. 自动广告（固定竞价）：
紧密匹配：设置高竞价，获得更精准的流量。
宽泛匹配：采用低竞价，扩大曝光范围。
2. 手动精准广告（固定竞价）：
核心关键词单独分组，每个词都进行卡位，采用高竞价+bid，占据广告位。
其他关键词放在一个组，统一采用高竞价。
3. 手动广泛广告（固定竞价）：
将所有关键词放在一个组中，竞价接近系统推荐的竞价，扩大曝光。
诚挚地邀请各位大佬指点。
匿名用户
浅浅的发表下对广告的理解及建议
1. 自动广告（固定竞价），设置高竞价的目的是为了获得更精准的流量
高竞价不一定获得流量更精准，如果listing的文案，埋词，类目等都完善好的话，listing不会跑偏，采用紧密匹配，获得的流量都是比较精准的。如果listing没做好，高竞价也没什么用。
另外，高竞价和低竞价跑出来的词更大的差别应该是能跑出来的词的宽度和广告位的高度。可能出现长尾词在首页、也可能是大词的商品页。小的认为这无法定义是否是更精准的流量，只能说找到更适合自己的流量。
如果不了解这个市场的关键词竞争度、cpc、新品要多少价格能到一个什么样的位置，瀑布流是个更好的方法，更有助于你了解整个市场，无论是关键词本身表现还是关键词在各个位置的表现。
2. 手动精准广告（固定竞价）: 核心关键词单独分组，每个词都进行卡位，采用高竞价+bid，占据广告位。
单独分组我理解的是分广告组，如果说作为要主推的关键流量词，最好还是要分活动，避免其他组的词抢预算。高竞价+bid，占据广告位这个思维是可行的，但是要考虑listing是否有这个竞争的能力。当然这是listing内容了，这方面不多赘述。
3. 手动广泛广告（固定竞价）：将所有关键词放在一个组中，竞价接近系统推荐的竞价，扩大曝光。
架构上来说最好一个活动里面分组，这样你下载报告的时候会分析更方便。至于选词和竞价方面，如果都按系统推荐的竞价，新品绝对会给你跑在商品页面很多，大概率会导致点击及转化率都较低。
试想一下如果一个排名靠后长尾词跑广泛还跑在页面，相对于跑在首页和其余，点击转化会少很多，其实实际上排名靠后的话上其余和首页，点一次多不了多少美金。
如果不嫌麻烦的话，小的认为分搜索量来建活动，比如1-5w跑其余，5-10w跑首页这种。当然不了解你类目产品我只能表达这个意思。扩大曝光的思路没有错，但我们能省则省嘛。
总结：总的来说我没有看见整个推品的一个目标或者思路，我只是看到了一个为了补全架构而开设的各个广告。
小的认为广告方面要有阶段，有主次的，而不是一个固定的架构走到尾。
而且更缺少了对关键词的分析，比如主推关键词竞争度、spr、cpc调查等等，而且预算的分配也没有提及，是想要直捣黄龙，还是农村包围城市。没有一个大战略思想目标，广告架构就是个摆设。
匿名用户 • 金华
补充一下：1-5w、5-10w这种说的是ABA排名
Wake up dreaming • 深圳
你这些广告建立在产品是否有竞争力，评分是否OK的基础上，其次你还要踩中一些节点，库存得是计划够的
Wake up dreaming • 深圳
并且还需要根据你的单量目标，利润目标来反推广告预算
匿名用户 • 浙江
@Wake up dreaming:是的 整体都要做好规划。产品方面、listing质量、推广目标都要完善的，新品推广不止是广告推广的一方面，前期的准备工作也非常重要。只是就楼主广告上面的一些建议。
OR3333 • 佛山
@匿名用户为什么搜索排名靠前的反而跑其余位置，而不是跑首页呢？请教一下~
匿名用户 • 浙江
@OR3333: 我考虑的是一个性价比的问题，毕竟广泛不能作为一个主推的广告活动，目的更倾向于拓展流量。新品情况下靠前的词首页位置cpc较高，其余位置性价比会更高一些（当然这也需要测试，不是绝对，我也是给的一个建议，这样后面改也好改）。靠后的长尾词首先cpc就不高，广泛之后再扩展的话cpc更低，上首页又多不了多少钱，本身流量就小，如果再不打首页，出单机会就更少了，所以就建议直接首页了。
匿名用户 • 浙江
@OR3333: 要结合产品来看，竞争大小、同质化程度、垄断程度等等，我说的也只是我主观固定的一个范围，允许我在这方面打打太极。强调的是分搜索量来建活动，后面是比如......
Clare213 • 乌克兰
@匿名用户大佬，方便说下瀑布流是什么思路吗
铁柱挺得住 • 北京
@Clare213:广告位置是不是有三个，首页其余位置商品页面。开三组自动，分别用低中高的竞价测试各个位置的广告表现
匿名用户 • 浙江
自动瀑布流就是分竞价 梯度开自动广告，不同的竞价梯度跑出来的词、位置都不相同，覆盖面较广，用来跑数据是一个很好的方法。有的人会认为直接开一个高竞价的就好了，但实际情况是高竞价跑出来的词的点击，大部分都会被大流量词抢掉。
匿名用户 • 浙江
@八十岁少女: 我才发现 之前有一个帖子我回复过 你也在下面评论过的哈哈哈哈哈 怪不得我看这个名字感觉眼熟
晚辈萧炎 • 杭州
为啥要高竞价+bid，低竞价+bid不行嘛，只打那个广告位，其他广告位设置低竞价跑
yyyusjnfnfn • 深圳
1-5w跑其余，5-10w跑首页，那10w以后的跑什么位置啊？
Alvin90 • 宜昌
@匿名用户老铁一般什么时候瀑布流广告介入？一般进入稳定器，需要进一步拉升流量了，再瀑布流介入是不是更合理？
匿名用户 • 金华
@Alvin90: 取决于你想用广告达到什么目的，像我之前说的，对于了解市场，还是找到适合自己的词、位置，就可以采用瀑布流。
稳定期的话，标品我认为瀑布流已经不适用了，因为稳定期对转化词都有布局，自然位都有目标，没有必要开瀑布流，非标可以继续沿用。拉升流量取决于你想拉升哪方面的流量，是提高主要流量词自然位，还是扩展长尾词。
就广告来说提高自然位就精准，扩展的话精否主要流量词开自动、广泛、选词精准都可以达到的，瀑布流反倒费钱。
假积极运营 • 深圳
请问说的跑其余跑首页，是开广告的时候其他位置填0，要泡的位置多加百分比吗
匿名用户 • 哈尔滨
@假积极运营:如果你想控位的话 是这样的
萨达说道是
高客单产品建议先有评论后再进行广告推广避免造成太多无效点击
首先要明确开设广告的目的或想要达到的效果
广告框架的设置应该配合你需要达到的销售目标来制定
假设前期只计划每日出3单，CVR按照5%的标准计算
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得出总预算后再划分接下来的广告组
新品自动广告建议采用紧密匹配，这样可以引流最精准的流量
投放广告：自动紧密+手动精准+SD浏览再营销
预算：2：7：1
高客单价的产品用户思考周期比较长，SD浏览再营销可以增加商品的多次曝光，提高转化成功率
匿名用户
赞同来自: 笑点自成一派 、 小南栀 、 janechen111 、 小蝌蚪啦啦啦 、 LeeHYan 更多 »
可以反查下对标产品的广告结构和分布，然后根据自己的推广计划和公司规划整合一份更详细的计划，我认为更合适点
例如你的目标是一个月到达哪个坑位，自然和广告订单占比要占比多少，行业转化率多少，需要多少曝光，点击和费用等等，拆解细一点，然后以周为维度去复盘数据下，好的变化就加大，未达预期就采取措施去及时调整。
南林ii
不要强行高竞价卡首页，除非你财大气粗已经制定好计划，前期就做销量，利润无所谓，然后把评论做起来后面提价，做出自然流去盈利，否则不要这样高竞价推首页。
只能说你初期试一下高竞价首页去看看点击率和转化率的效果怎么样，测试一下市场客户对你这个款的反应，发现效益不佳立刻取消这个策略。
根本的逻辑其实很简单，你一个毛都没有的新品，无价格、无评价且页面可能还不如给别人做了很久的链接，你上去拿什么竞争？唯一本质的竞争力就是你的产品，如果你的产品没有这种强大的竞争力那就只能慢慢来。
你看窗外年年
同问一下：我做的是us波西米亚风的大尺寸地毯，新上的链接，目前还在海上还未到货，发过去的尺寸大概有四个，款式有五种，就是20个sku
我这种开sp自动和手动广告的话 需要把每个asin都区分开，一个asin一个广告活动。还是一个尺寸一个广告活动，如果一个asin一个广告活动的话，那20个asin，20个自动广告，还未计算如果分瀑布式的话的广告活动数量
并且手动的广告一个核心关键词一个asin的话，估计要开几百个广告
我这中多变体的话，是建议尺寸为组的吗
希望指导一下，如果说的不详细的话，可以问我，我会认真回复我的情况
阳光下裸奔的少年 • 福州
不要分asin 直接全部投
TEA420 • 深圳
如果想测试哪个款式哪个尺码热卖。前期可以分款式去开，五种款式开五组，四个尺寸分别放一起。
后期可以主打测出来的热卖/转化好的颜色和尺码。 如果不想那么麻烦可以直接20个ASIN放一起打，留下转化好的，每个变体在不同竞价不同广告位置的情况下转化也不同。多变体最好是挑选转化好的ASIN作为主打，不然广告活动太多，管理起来麻烦而且广告预算也要大大增加。
跨境阿杜 • 深圳
还有一种办法，去反查一下你的竞品广告架构是怎么搭建的。是全部都开，还是只推其中一到2款。看看流量分布就知道了。现在美国站流量很贵，通常都是推其中一款好卖的，其他的蹭流量就行。 当然如果你的广告单也能盈利，那么就全部都打广告也可以。
啵啵奶茶 • 宁波
一般是开一个自动所有asin全部投入，找出转化好的asin，后期专门打，其他的asin就不用打了。或者通过下载广告搜索词报表中的已购买来确定热卖款来打。
你看窗外年年 • 台州
@跨境阿杜:好的 谢谢
zhizhizzz • 深圳
看类目主卖的是哪个尺寸，就主要投哪个尺寸。市场销量比较小的尺寸，可以选择SP定位投放，直接对标冷门尺寸且销量好的竞品。
你看窗外年年 • 杭州
@zhizhizzz:好的 谢谢 我试下
户部尹侍郎 • 信阳
多ASIN的，建议还是先全投，然后看哪种颜色的卖的最好。然后主投卖的好的，广告性价比会高，转换会好点。
匿名用户
赞同来自: 笑点自成一派 、 小灵通站外推广
只根据客单价很难判断链接是个什么情况啊。单看广告架构的话无功无过，更重要的是结合产品和listing的具体情况来看，是直接冷启动还是有做vine，有vine的话review数量和评分如何，质量和价格在类目里是什么位置，这里有很多影响因素。
首先判断好产品的定位，能争取到多少的预算，要在多长的周期内达到什么样的推广目的，再去逐步拆解目标，这样的出来的广告架构才会更加清晰。
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