To 小卖：新官（p ǐ n）上任三把火，把产品给烧起来

    最近蛮多人咨询，目前亚马逊上，如何推新品？ 新品总是么有订单，或者效果不尽如人意。

    如题，新品上架3把火：广告+折扣+评价

头把火：广告

    新品没有搜索排位》曝光，所以广告必开！

    有人开了广告没有曝光，没有点击，钱花不掉。（有钱花不掉，很痛苦！）

广告有上述情况：

    1，出价不够高。系统给的上限值是参考，并非真实。不要以推荐值为准。

    2，新广告，给到的资源是有限的。新品转化率低，不利于成交，所以这类广告被分配到的位置，或者展示时间是有限的。

如何获取点击？

二把火：折扣

    折扣的表现形式就是coupon。 discount code理论上也可以，但是显示位置不明显，从买家视角很难找到。

    折扣，是给到买家一个理由去购买商品。新品没有信任基础，当买家面多琳琅满目的同类型产品，为什么选择我们的？此刻，Listing编辑有多完美，其起到的作用不高（青菜萝卜各有所好），最终的成交价格是影响下单的主要因素。

    折扣+广告怎么做，需要精确计算。这两项都是烧钱的活，用多少柴把火烧旺，就看操盘手的功底。首先要求卖家在前期做好盈亏预估！

    每一个阶段，目标销量是多少，其中广告销量可能占多少比例？广告转化率预估在什么范围，从而倒推出会需要多少花费。对比预估的终效，能否接受？若不能接受，重新制定花费方案。

第三把火：评价

    评价，大家都懂。跟着上述节奏一起跑。真正做的时候千万不要顾此失彼。

三匹马同时跑。

    评价难得，这是事实。但是对于新品而言，也用不了多少评价，几个就够了。而这几个，还是比较容易获取的。

    现在市场上有很多租账号的服务。租账号的服务，是即亚马逊在2018年上半年频繁撸评价后的产物。服务听上去不错，账号自己管理，不会被共享使用，买家留评率自己来把握。

    但这件事从最后执行角度来说——还是机刷。机刷，是最容易被发现规律的。

    推新品，前期对评价数量要求不高的，此处建议找真人刷。站外社交上辛苦一下，一会就过去了。而且亚马逊对前面5个评价，还是比较“宽容”的。

此恶劣大环境下，真人自己也很谨慎操作，也怕怕的。

        上述3项的花费项怎么花，要会制定这个计划和目标。最终是为了获得额外的自然流量和自然订单。广告支出其实是相对处于一个 恒定 的状态，通过花钱买来的订单带来好+多的展示位置（包含但不限排名），从而帮助我们带来更多的自然流量。

     这个道理和很多传统线下生意的做法是一样的。品牌方（比如康师傅）先在各大终端卖场付费而获取好的销售柜台，然后再给商品做打折，有的再找托排队，烘托气氛。所以在这“该花”的钱上，手不要抖，不要怕“出价高，预算多”。前期这笔账算好了，你知道每个阶段营收和投入的范围，手就不会抖了。