不少卖家发现，排名在掉，流量也在降

不少卖家发现，节奏真的变了

进入2026年后，越来越多卖家发现，平台的反馈和以往不太一样了。销量不涨、排名下滑、广告效果走低，这些问题开始集中出现，尤其是在美国站，体感非常明显。一些卖家直言，今年开年比想象中要难。

最近一段时间，关于美国站订单减少的讨论明显增多，几乎覆盖了多个类目。

“广告费没少花，但订单几乎没有。”
“21号之后，销量直接掉了一半。”
“今年同期明显不如去年。”

不少卖家反馈，广告成本持续走高，但转化率偏低，自然排名也在往下掉。针对“投广告却没效果”的情况，有卖家提到，可能与亚马逊此前暂停谷歌广告投放有关。虽然部分市场已逐步恢复，但美国站相关情况仍不明确。

与此同时，外部环境也在影响消费节奏。当前正值美国报税季，不少消费者资金紧张，购买决策趋于谨慎，部分需求可能会延后到退税到账后释放。再加上关税因素，多项研究数据显示，新增关税中约96%由消费者承担，价格压力持续存在，不少买家选择观望、比价，直接影响了下单频率。

在这种情况下，一部分卖家开始降低对美国站的预期，同时将注意力转向其他市场。

近期，不少卖家已开始布局欧洲站。亚马逊2026年欧洲站春季大促时间已公布，活动将于3月10日至3月16日举行，欧洲多个站点同步参与。

对卖家来说，春促虽不属于全年最爆量的活动，但依然是年初重要节点，关系到账号表现和后续资源获取。

目前已知的促销节奏如下（以卖家后台最终显示为准）：

• Best Deal（Z划算）：提报截止3月9日，建议FBA入仓截至2月27日

• Lightning Deal（秒杀）：提报截止3月6日，建议入仓时间同样为2月27日

• Prime专享折扣：预计2月初开放提报，活动结束前12小时关闭

• 优惠券：活动期间可随时提交，当天生效可能存在最长6小时延迟

  
  

需要注意的是，部分精选活动仅能通过账户经理渠道提报，普通后台可能无法直接操作。