札幌啤酒北美大挪移：从加拿大到美国 一场关税驱动的产能迁徙

至美通研究院独家消息：札幌啤酒公司正将部分生产从加拿大转移至美国，以应对美国对加拿大啤酒出口征收的50%关税。这家日本啤酒制造商在美国市场拥有销量最高的亚洲啤酒品牌，现正寻求重振其北美业务。公司首席战略官正房凉子表示，公司还在考虑在西海岸增加产能，以扩大其旗舰品牌在最大海外市场之一的份额。

美国对加拿大产啤酒的关税政策成为札幌啤酒近期遭遇的最新变数。公司此前已进行了一系列业务调整——2022年出售Stone Brewing，2023年清算Anchor Brewing——以扭转多年收购未能带来足够回报的局面。正房凉子表示，关税不受公司控制，公司将推进本地化生产。

从财务角度看，这笔账目清晰可算：50%的关税足以消除从加拿大出口啤酒到美国的利润空间。将生产转移至美国境内，虽需承担更高的劳动力成本和新的资本支出，但可彻底规避关税成本。对于利润率本就不高的啤酒行业而言，这是一个生存层面的决策，而非仅仅是成本优化。

札幌计划在2027年上半年之前，将目前在加拿大生产并供应美国市场的无酒精啤酒生产转移至美国。公司正考虑三种方案：收购一家美国西海岸的现有啤酒厂、自建新厂，或与其他制造商签订代工协议。

其中，收购或代工是短期内最可行的路径——自建新厂涉及选址、环评、建设和设备调试，周期通常超过两年。而收购一家已具备产能的啤酒厂，则可将迁移周期压缩至数月。公司计划在2026年内做出最终决策。

札幌在2025年决定出售房地产业务，以加速对啤酒业务的投资。公司计划在2030年前投入3000亿至4000亿日元用于投资（含收购），目标是将营业利润从上一财年的约240亿日元提升至400亿日元。其中约30%的增长目标来自海外市场。

札幌的目标是使海外收入占比从目前的约15%提升至更高水平。自2014年起，公司在美国市场连续11年实现两位数增长，这一增长势头也是其决定在美国本土增加产能的根本动力。公司将通过自有渠道销售产品，不通过经销商，以维持品牌的高端定位。

除了北美，亚洲是札幌的另一个战略重心。今年7月，札幌宣布与嘉士伯成立合资企业，以拓展东南亚市场。公司还在中国和韩国寻求投资机会。在日本本土市场，札幌排名第四，面临人口减少对酒精消费的长期压力。正房凉子表示，公司对国内市场有“相当大的紧迫感”，不排除在长期内与竞争对手加强供应链合作的可能性。

札幌啤酒的生产转移案例，给中国出海企业带来了两个层面的启示：

短期应对：关税倒逼的产能本地化策略

当目标市场关税高到足以消除利润时，将生产转移至目标市场内部是有效的应对策略。札幌的选择提供了一个思考方向：不一定需要自建产能，代工或收购现成产能是更快、风险更低的替代方案。

长期布局：品牌增长前置到本地市场

札幌在美国市场连续11年两位数增长，是“先建品牌、再建产能”的典型案例。啤酒是重物流成本的品类——运输距离与新鲜度直接挂钩。当品牌在海外市场增长到一定规模后，本地化生产是维持增长的必要条件。对于计划长期深耕海外市场的中国消费品品牌而言，产能本地化需要提前纳入战略时间表，而非等到关税落地后才被动应对。

从札幌的案例来看，关税冲击是触发点，但更深层的驱动力是对品牌全球运营效率的重构。产品出海只是第一步，品牌出海需要供应链和能力链条的深度本地化。对于中国出海企业而言，真正需要思考的问题是：当关税壁垒成为常态时，你的供应链是否具备在客户所在地生产和交付的弹性？