亚马逊Prime Day：卖家单量冰火两重天！

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亚马逊

2026 年亚马逊 Prime Day 呈现两极反差：行业机构预测本次大促全美线上零售总额可达263亿美元，同比上涨9%，规模将超越去年黑五与网一总和，创下历史新高。但卖家圈却不复往年全民爆单的狂欢氛围，整体态度冷静观望。

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爆单难盈利，多重压力挤压利润

如今卖家不再单纯追求爆单流水，折扣内卷、广告成本攀升、多平台分流、头部流量虹吸多重问题，让不少商家有量无利。本届全品类平均折扣12%-23%，服装、电子产品折扣最高达23%，玩具、家具紧随其后，低价竞争进一步压缩利润空间。

消费逻辑也发生转变，通胀环境下买家更理性，大件家电遇冷，清洁耗材、文具等刚需囤货单品热销，超六成消费者跨平台比价，转化难度大幅提升。平台上线AI比价工具，价格透明化，单纯低价冲量模式失效。

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美国市场的订单呢？

综合市场数据及业内反馈，八戒分析认为，造成这一反差的因素主要有两方面：

从内部来看，受算法影响，流量与订单加速向头部卖家、头部产品集中，马太效应正愈演愈烈。

“今年最明显的感受就是，两极分化特别严重。头部的链接单量涨得很猛，越靠后的链接越没流量，甚至连日常的自然单量都保不住。”

一位亚马逊卖家在论坛上分享了其店铺会员日的首日战况：头部产品单量上升明显，大促期间较平时翻了3倍；中部产品单量也有小幅上升，为平时的1倍，而中后部、尾部的产品没报活动，单量下降明显，整体算下来店铺的增长几乎全靠头部单品拉动。