智能首饰品牌TOTWOO：不卖颜值卖情感，红海突围新思路

如今的跨境圈，不少行业早已是一片红海。

不过，总是有一些新奇的品牌，用独特的视角，跨界的组合，打造出了特别的竞争力，在行业内出圈。

此前，品牌方舟观察过用“加入潮玩属性”切入3C赛道的新消费电子品牌重力星球、用“技术驱动”做快时尚的运动服饰品牌Halara、用“智能养宠”分得一杯羹的宠物智能用品品牌Furbulous；

随着时代的变迁，智能化开始在各个领域大行其道——而本篇文章的主人公TOTWOO，切入便是大热的配饰、珠宝领域。

据36Kr此前消息，TOTWOO曾于2015年获得疆域基金、蝙蝠资本等机构千万元投资。该轮融资主要用于新品研发、品牌塑造和线上线下的销售拓展。两年后再度获得A轮2000万元融资，但此轮融资的资方未向公众透露。

一个主打“情感体验”的智能首饰品牌，是如何向用户传达“情绪价值”的？

对于出海“新人”的TOTWOO来说，是如何看待“品牌出海”的？

2015年，TOTWOO创立于米兰，作为全球首个将智能科技、珠宝工艺、移动社交融为一体的跨界时尚首饰，TOTWOO用黑科技表达首饰的精神价值，被誉为“未来首饰”的代表。

在创始团队的眼里，TOTWOO是用智能首饰切入首饰产业，致力成为一个有爱、有趣、有颜的创新首饰品牌。

“TOTWOO品牌意为to-two-o。‘to’表示的是一种变化的过程，戴上TOTWOO首饰就意味着由‘一’个人变‘双’（two）了。这个two可以指‘人和首饰’，也可以是两个特定的人，也同样意味着无限可能的‘连接’，‘o’则是指一种‘圆满”，一个变成’two’后的结果。” 公司创始人兼CEO王洁明说。

谈到智能首饰，可能很多人都没听说过——据了解，这个创新品类对研发和供应链以及营销要求都很高，国内外很多大公司都失败了，作为先行者，TOTWOO也几度发不出工资来。

不过，从全球市场来看，智能首饰并不是什么新鲜概念，其在满足时尚要求的同时，大致遵循两种逻辑：类可穿戴设备与情感社交。类可穿戴方面，基本上是智能手环逻辑的延续。而在情感社交方面，就得提到TOTWOO。

早在创立之初，TOTWOO便提出主打“情感体验”产品理念，更强调情感社交功能，首饰内置智能芯片与APP相连接，通过首饰，可以进行平台交友等情感社交活动。

长久以来，坚硬的宝石和冰冷的金属是珠宝佩戴时最直接的感受，有关“爱“的定义几乎都是人们后天赋予的。

TOTWOO则致力于用科技的手段来全新演绎”爱“的感觉——独有的“心有灵犀“功能，情侣一方触摸自己的首饰，另一方佩戴的首饰就会震动并闪光，无论在哪都能感受到彼此的想念。

• 来电提醒，运用定制闪光和振频，即使手机静音也不会错过任何一个重要的电话；
• 每日运程：分析你每日的运势，星座运势指数4颗星以上，首饰会闪光振动并提醒你今天是幸运日。
• 久坐提醒：首饰监测你的活动状态，久坐达到设定值时闪光并振动提醒你该活动了。
• 健步生活：自动记录步数与卡路里消耗，目标达成时首饰闪烁。
• 我要闪光：开启该模式，首饰持续闪光，瞬间成为人群焦点。
• 首饰求签：生活迷茫时敲首饰，香港易经大师帮你详解签文，指点迷津。
• 美颜智拍：轻敲佩戴的首饰至闪光即可完成自拍，拍出你最美丽的瞬间。