如何在不影响单量的前提下优化ACos

如何去优化ACoS，相信这是困扰着众多亚马逊卖家的一个问题。

想要把ACoS做低其实不难的，难的是如何在不影响流量单量的情况下把ACoS做低，这篇文章会教给大家几种策略。

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设定合理的ACoS目标

在我们的整体逻辑架构里面，想要做低ACoS，你首先需要制定一个合理的目标。

什么叫做合理的目标呢？

我举个例子，有个卖家，近7天ACoS在80%左右，他说我要你一定把ACoS给我做到20%。这个目标能否达成？

我们需要重点查看一个指标【Reasonable ACoS】，以及你的投放情况和投放架构。

先来解释一下Reasonable ACoS。

在阿波罗里，我们称这个指标为合理ACoS，它是参考市场情况，参考你的产品情况，你当下在不戳伤流量的情况下能做到的比较低的ACoS目标。

假定一个产品客单价$20，转化率10%，大词的建议竞价1美金，他现在的投放有10个都能够稳定出单，他现在的实际ACoS是70%。

那么他的合理目标就应该是不低于50%，如果他的有效投放数量更多，那么他是能够做的比这个理论ACoS值更低的。

这个情况我们后续再来讨论。

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如何优化？

在制定完合理目标后，首先应该对那一部分下手优化。

很多卖家看到ACoS短期的飙高会很着急，心情可以理解，但是人为调广告，千万千万不能日调，亚马逊会有数据的延时归因，这也是我们不建议大家日调的最重要原因。

在拿到你的产品之后，我们会先来分析下你这款产品的花费结构，从出单和不出单的两个层面进行分析，看看你的花费大头是占在哪里。来看下这款产品↓

（这是阿波罗软件里的分析板块，只用填入你的sku还有你的大词竞价，就能分析出你的广告问题）

显而易见的是，他的大部分花费都在高Acos的这部分花费上面，那么我们通过预算的重新分配，来实现降低ACoS就可以了，同时他也可以补充一批新的流量，来稀释掉这部分高ACoS的部分。

针对不同的产品，我们会制定不同的优化策略，假定你的产品花费大头是不出单的这部分占比较多，占比大概已经在你总花费的30-50%。

那么你要先对这部分的无效花费先进行干预，其中你还需要分为哪部分是高点击不出单的，哪部分是低点击不出单的，对于高点击不出单的这部分优先砍。

你的出价可以降低20%。如果你的ACoS高于你的目标一倍开外，那么对于高点击不出单的这部分你可以一周调整两次。

人为手动的调整，能做到这部分的精细化就可以了。

假定你只有两个三个广告活动，没有数据累积的，我会建议你先去补投放，有数据产生，才能去做优化。

我们来看看在阿波罗软件中，降ACoS是怎么工作的

这个是阿波罗调整后的效果，3月7日，ACoS 62%，出单40单。

3月10日，ACoS 40% 出单38单，流量可以说基本没有受影响的，ACoS降低了20%左右。

阿波罗现在的软件算法是全AI智能的预测算法，它能够做到日调。

能更好更加完美的控好ACoS，跟市面上的广告ERP不同的是，现在的这套AI算法能够预测到未来两三天你的转化表现。

如果被预测到未来两天的转化好，那么他会主动帮你去抬bid赢取更多盈利。

他的操作也非常简单，只需要你填入你的ACoS目标。

他就能自动的每天帮你去调整你的出价，提高或者降低都会有。

你也可以在软件里清晰的看到，Before和After的调整数据。

无论是是否使用软件，如上的策略都是可以实操使用的，方法原理就是如此。

那需要学习更多方法的小伙伴，看下面福利部分。