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什么才是好的众筹产品?

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2021-03-19 09:18
2021-03-19 09:18
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并不是每个产品都适合众筹,什么才是好的众筹产品?


在回答这个问题之前,我们先简单讨论一下人们为什么会访问众筹网站,以及他们在搜索什么。众筹的受众不是传统的消费者,他们是梦想家。他们渴望在最新的产品上市之前就得到最新的产品,更重要的是,他们愿意支持这些同样的梦想家、创业者和最好产品的创造者,以使其成为现实。

现在,几乎所有的东西都可以进行众筹。拥有各种产品、服务或想法的人已经多次证明了这一点。许多人都获得了巨大的成功,但更多的人却没有。"什么是好的众筹项目 "这个问题既容易回答,又具有挑战性,因为正如本段开头一句话所说,任何东西都可以众筹。没有人知道一个活动中的什么元素会激发观众的兴趣,使其众筹六七位数的收入。

消费者支持特定的众筹活动有各种各样的原因。"人们想要以折扣价购买酷炫的产品" 众筹提供了这样的机会。有大量的产品 "很酷",但未能实现融资目标,还有什么比酷的因素更重要呢?

嗯......其实有很多东西。

是什么让活动成功?

如果你看一下众筹的历史,筹集到最多资金的活动往往分为三类,它们之间有共同的特点。10万元以上的活动最多的三类是设计、科技和游戏

成功的产品往往具有以下特征:

  • 他们有一个引人注目的和/或独特的卖点

  • 产品具有高度创新性

  • 他们解决了一个问题或填补了一个需求

  • 它们很容易理解/实用


让我们以产品为例,更深入地了解这些特质,这将使人们更好地了解每个特征的含义,以及如何将其应用于众筹。

令人信服或独特的卖点

The Coolest Cooler(类别:产品设计)于2014年在Kickstarter上推出,并筹集了超过1300万美元。这是一款包含了搅拌机、防水蓝牙音箱、内置USB充电器等功能的冷却器。在那个时候,市场上还没有看到过这样的产品。这种uber的设计和工程,从一开始就将其定位为一款成功的众筹产品。众筹一个消费者从未见过的具有独特卖点的原创产品,为人们提供了在朋友之前获得产品的机会(造成严重的产品嫉妒)。

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高度创新

众筹受众追求的是创新产品,Loftek Adventure Jacket(类别:旅行/户外)就是一个了不起的创新例子。它于2018年推出,从5000多名支持者那里筹集了100多万美元。这款夹克及其十七项独特的功能结合了合成夹克的保暖性,以及羽绒服的轻便性和可包装性。Loftek的创新基本上创造了一件夹克,满足了两件夹克的需求,但它的价格却保持在114美元。在这个价格下,要找到一件具有这么多特性和双重功能的夹克并不容易。

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解决问题或满足需求

遇到一个突出的问题,却没有有效的解决方法,就会促使人自己去解决这个问题。比如说背颈痛。每天都有无数人受其困扰。在发现没有真正有效的解决方案来帮助人们后,史蒂夫-苏德尔博士创造了颈部吊床(类别:健康与健身),这是一种简单易用、价格适中的吊带装置,可以快速缓解颈部和上背部疼痛。他在2017年发起了 "颈部吊床 The Neck Hammock "活动,该活动从12000多名支持者那里筹集了超过160万美元。

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易懂/实用

那些简单易懂,不需要对消费者进行复杂或耗时的教育的产品,总是好的众筹产品。我们来看看bakBlade 2.0(类别:科技与创新)。于2016年推出,从超过23000名支持者那里筹集了近110万美元。该产品的前提非常简单。如果一个人患有不需要的背部毛发,bakBlade是一种简单、安全、实惠的去除毛发的方法。活动视频很好地展示了产品的易用性,让人感觉到它是一个很实用的产品。

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