什么才是好的众筹产品？

了不起的杰克

1647

2021-03-19 17:18

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了不起的杰克

并不是每个产品都适合众筹，什么才是好的众筹产品？

在回答这个问题之前，我们先简单讨论一下人们为什么会访问众筹网站，以及他们在搜索什么。众筹的受众不是传统的消费者，他们是梦想家。他们渴望在最新的产品上市之前就得到最新的产品，更重要的是，他们愿意支持这些同样的梦想家、创业者和最好产品的创造者，以使其成为现实。

现在，几乎所有的东西都可以进行众筹。拥有各种产品、服务或想法的人已经多次证明了这一点。许多人都获得了巨大的成功，但更多的人却没有。"什么是好的众筹项目 "这个问题既容易回答，又具有挑战性，因为正如本段开头一句话所说，任何东西都可以众筹。没有人知道一个活动中的什么元素会激发观众的兴趣，使其众筹六七位数的收入。

消费者支持特定的众筹活动有各种各样的原因。"人们想要以折扣价购买酷炫的产品" 众筹提供了这样的机会。有大量的产品 "很酷"，但未能实现融资目标，还有什么比酷的因素更重要呢？

嗯......其实有很多东西。

是什么让活动成功？

如果你看一下众筹的历史，筹集到最多资金的活动往往分为三类，它们之间有共同的特点。10万元以上的活动最多的三类是设计、科技和游戏。

成功的产品往往具有以下特征：

他们有一个引人注目的和/或独特的卖点
产品具有高度创新性
他们解决了一个问题或填补了一个需求
它们很容易理解/实用

让我们以产品为例，更深入地了解这些特质，这将使人们更好地了解每个特征的含义，以及如何将其应用于众筹。

令人信服或独特的卖点

The Coolest Cooler（类别：产品设计）于2014年在Kickstarter上推出，并筹集了超过1300万美元。这是一款包含了搅拌机、防水蓝牙音箱、内置USB充电器等功能的冷却器。在那个时候，市场上还没有看到过这样的产品。这种uber的设计和工程，从一开始就将其定位为一款成功的众筹产品。众筹一个消费者从未见过的具有独特卖点的原创产品，为人们提供了在朋友之前获得产品的机会（造成严重的产品嫉妒）。

高度创新

众筹受众追求的是创新产品，Loftek Adventure Jacket（类别：旅行/户外）就是一个了不起的创新例子。它于2018年推出，从5000多名支持者那里筹集了100多万美元。这款夹克及其十七项独特的功能结合了合成夹克的保暖性，以及羽绒服的轻便性和可包装性。Loftek的创新基本上创造了一件夹克，满足了两件夹克的需求，但它的价格却保持在114美元。在这个价格下，要找到一件具有这么多特性和双重功能的夹克并不容易。

解决问题或满足需求

遇到一个突出的问题，却没有有效的解决方法，就会促使人自己去解决这个问题。比如说背颈痛。每天都有无数人受其困扰。在发现没有真正有效的解决方案来帮助人们后，史蒂夫-苏德尔博士创造了颈部吊床(类别：健康与健身)，这是一种简单易用、价格适中的吊带装置，可以快速缓解颈部和上背部疼痛。他在2017年发起了 "颈部吊床 The Neck Hammock "活动，该活动从12000多名支持者那里筹集了超过160万美元。

易懂/实用

那些简单易懂，不需要对消费者进行复杂或耗时的教育的产品，总是好的众筹产品。我们来看看bakBlade 2.0（类别：科技与创新）。于2016年推出，从超过23000名支持者那里筹集了近110万美元。该产品的前提非常简单。如果一个人患有不需要的背部毛发，bakBlade是一种简单、安全、实惠的去除毛发的方法。活动视频很好地展示了产品的易用性，让人感觉到它是一个很实用的产品。

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