只开英国站的卖家居然亏了？！亚马逊欧洲市场原来•••

跟英国站比起来，在德国站销售要相对容易，而法国、意大利和西班牙虽然规模较小，但电商发展速度很快，竞争也相对较低，能为卖家的产品增加1.74亿多潜在客户，是高利润市场。

数据显示，在2016年，德国和英国占亚马逊国际销售额的一半以上。预计未来几年会持续增加，贸发会议最新的电子商务指数表明，欧洲的在线销售已经开始显着增长。其中英国和德国排名前十位，美国排名第26位。

亚马逊年度报告显示了2014-2016年每个市场的在线收入。在2016年，其中，德国站点的收入增长了27%，达到1360亿美元，德国市场增长了近20%。

因此，建议卖家们出售产品时不要只仅限于一个站点，以便最大限度地提高潜在销量。有卖家反应，在欧洲多站点售卖之后，利润最高的市场是法国和意大利。

欧洲市场(英国，德国，法国，意大利)具体现状如下：

亚马逊在英国

Amazon.co.uk是亚马逊最早开发的市场之一，于1998年收购英国网上书店零售商Bookpages.co.uk后推出。

卖家入驻情况：

英国全站点在2017年新增卖家总量77788个，平均232个/天。其中共有168,540名卖家上架产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况：

在亚马逊英国站点TOP100的卖家中,有27%使用了FBA,TOP1000的卖家中有27%使用了FBA，而在TOP10,000的卖家中有33%使用了FBA。

商品出售情况：

英国站平均每个卖家有18,640个产品在亚马逊上出售。使用了FBA的卖家平均出售商品665个，没有使用FBA的卖家出售商品25805个。

站点类目占比：

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是电子产品和摄影产品，其次是: 玩具和游戏，占15%，服装类占10%，DIY和工具类，占7%。

亚马逊在德国

Amazon.de最初是德国领先的在线书店Telebook(www.telebuch.de)，它在1998年被亚马逊收购，后来成为今天的亚马逊德国站点。

卖家入驻情况：

2017年新入驻德国站的卖家总数达75,700个，平均每天有226个新卖家入驻，平台上有160,003个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况：

在排名前100的卖家中有33%使用了FBA, TOP1000的卖家中有37%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有38%使用了FBA。

商品出售情况：

平均每个卖家有 18,321个产品在亚马逊上出售，其中，FBA卖家平均出售商品有735个，非FBA的卖家平均出售商品26,241个。

站点类目占比：

在TOP卖家中有20%卖家的主营类目是Küche, Haushalt & Wohnen，其次是: Elektronik & Foto-19%, Bekleidung-8%, and Sport & Freizeit-7%。

营收状况：

根据2016年数据，亚马逊德国站点的收入总额达141亿美元，相当于128亿欧元。德国网站目前占公司总收入的10.4%，同时也是美国以外最大的市场。

亚马逊在意大利

亚马逊于2010年进驻意大利市场，2011年开始，亚马逊为意大利客户提供Prime会员服务。

卖家入驻情况：

2017年新入驻意大利的卖家总数达72,142名，平均每天有215个新卖家入驻，平台上有114,945个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况：

排名前100的卖家中有55% 使用了FBA，TOP1000的卖家中有55%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有 53% 使用了FBA。

商品出售情况：

平均每个卖家有 8,077 个产品在亚马逊上出售。其中，FBA的卖家平均出售商品310个，非FBA的卖家平均出售商品16,647个。

亚马逊在法国

亚马逊法国站点于2000年8月推出市场，是法国最大的网购平台。

卖家入驻情况：

2017年新卖家总数达71,565个, 平均每天有214个新卖家入驻，尽管平台上有88,570 个卖家出售产品，但并非所有的卖家都会产生销售额。

FBA使用情况：

在排名前100的卖家中有43%使用了FBA, TOP1000的卖家中有45%使用了FBA，而在排名前10,000的卖家中有47%使用了FBA。

商品出售情况：

平均每个卖家有 15,281个产品在亚马逊上出售，其中，FBA的卖家平均出售产品333个，非FBA的卖家平均出售产品24,702个。

站点类目占比

在TOP卖家中有27%卖家的主营类目是High-Tech类产品，其次是： Cuisine & Maison-20%, Sports et Loisirs-9%, and Jeux et Jouets-8%。

然而欧洲卖家在欧洲市场上仍然面临着巨大的挑战，相比较美国消费者而言，欧洲各站点买家对于性价比的追求更高，并且受到传统零售业在买家心中根深蒂固的影响，卖家在欧洲站更需要极大的推广力度才能吸引消费者注意，获得出单的机率。

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