澳洲站第一手资料正在路上，现在不收藏更待何时?

美国站已经红到紫；

欧洲站严苛到中小卖只能门外观望；

日本站没有资源……

额——

这个旺季，还是没有挣到啥钱。

继续单身够狗一枚；

依然不够孩子奶粉钱；

离一个亿的小目标还差一百年。

但最近部分卖家似乎看到了生机，澳洲站上线当天卖家数突破两千，大把大把卖家高调晒单。

这不，已经有卖家蠢蠢欲动了，急忙想知道怎样注册澳洲站。

这年头，吃土容易挣钱难，别的站点不挣钱，不妨换一个阵地，搞一波狙击，也许就能活下来了呢。

一、澳大利亚站入驻流程

澳洲站虽然迎来了全面运营，但是目前仍以邀请制为主，亚马逊给未被邀请的卖家提供了一个入驻渠道，卖家可通过链接https://www.amazon.com.au/gp/au_sell.html/ref=nav_au_sell 先行提交资料，招商经理会在筛选后联系符合要求的卖家。

所需资料：

1、营业执照（大陆、香港、台湾注册）

2、visa信用卡卡号，到期时间，持卡人姓名；
3、信用卡对账单地址和邮编；
4、邮箱和手机号；
5、注册人的护照和住址证明。

 澳大利亚亚马逊开店办理流程  
提供资料——支付款项——办理完成——上传产品开始销售，并开始办理收款账号。

二、注册好账号卖什么产品

对于刚上线的澳洲站，平台数据几乎没有参考价值。那卖家如何知道这2400万人口究竟喜欢在线上卖什么呢？下图也许能够启发卖家的选品策略。

2014年澳大利亚国家银行零售数据 

 据另一项2014年澳大利亚国家银行零售数据显示: 

受澳大利亚消费者欢迎的线上零售产品依次为：实体店的线上销售产品、家居用品和家电用品、生活用品和饮料，书籍/电影/音乐产品、时尚服饰、运动户外。值得一提的是游戏类产品近年在澳大利亚上升较快。

关于澳洲站选品，你还需要知道：

1、充分了解澳大利亚的气候季节；
2、澳大利亚四面环海，沙滩鞋帽，冲浪用品，内陆山峦叠翠，登山户外用品自不可少；
3、结合澳洲居民的消费能力、饮食习惯，可推饮食或周边产品；
4、与中国的反季节气候，中国夏天，澳大利亚则是冬天，这是比较重要的一点，反季节选品；

三、做澳洲站的几点建议

账号注册好了，产品准备好了，这已经成功了一大步了。接下来就是产品上架搞运营了，在这里给卖家们提几点建议：

1、物流： 澳大利亚站FBA还在筹建中，暂不可用，建议找直邮或国内成熟海外仓合作，直邮以快递、专线类产品为主。单价高或者重量（大于2kg）的快消品选用海外仓。

2、商标： 俗话说未雨绸缪，防止亚马逊跟卖与侵权，依法维护自身权益，提前注册一个好的商标绝对是有必要的！澳大利亚商标注册时间：6-15个月，有效期：10年。

3、库存： 目前澳洲正值夏季，沙滩鞋服、游泳、冲浪等用品正需要，可是中国已经过了夏季，所以对于中小卖家而言季节性蓝海市场涉足需谨慎，断货是亚马逊卖家致命打击。建议充分利用反季节特性，及时备货。

4、规则： 澳洲市场对于某些产品的准入要求, 母婴、玩具类产品、澳规插头等都有不同规定，最好是能够提前调研市场准入、法律和合规性要求。

5、引流： 虽然目前广告位还没有开通，Deal也还在筹备中。但广告一旦上线，我们做的便是优先站内，发掘站外。利用好Sponsored Ads（筹备中）等广告工具，利用好各种Deals资源(筹备中）和澳洲购物季（如礼物日Boxing Day），利用购物社区（如ozbargain）和社交媒体（Facebook）等站外资源。

6、定价： 价格水平在上线初期应当保持合理水平，如在澳洲其他渠道有销售，应不高于其他渠道定价，此外考虑使用自动跟价工具，保证价格有竞争力。此外记得平台的月租费（49.95澳元）和佣金（6%~12%）哦。

 说两句：  亚马逊在12年的时候跟卖就能赚到盆满钵满;13、14年多少卖家只靠卖仿牌就能日出千单;15年全球开店项目大力推广，那时候只需有营业执照，就可以把中国的廉价产品高价卖到美国。

而现在，亚马逊变了，变得越来越严格、正规化，卖家生意越来越难做。也许就在现在，新的平台就是新的机会。