大鲲手把手教你打造买家想要的电子商务品牌

亚马逊一直都稳坐跨境电商平台“头把交椅”，入驻亚马逊平台的新卖家人数也与日俱增，销售额更是屡创新高，但似乎，亚马逊卖家对于市场上的买家却一直都“信心不足”，也并不满意自己目前的销售现状。

这是因为，在处于不理想的销售状态下时，卖家根本不知道是因为什么原因造成的，大多数的亚马逊卖家也没有针对自己的销售进行优化。

在进行销售优化之前，卖家们首先要弄清楚的是自己的品牌对于买家的吸引力，以及“吓跑”买家的因素。

亚马逊一直都在推进“品牌化”的发展进程，相信卖家们也意识到了“品牌”的重要性，根据调查数据显示，亚马逊上74%的消费者都表示，在选择商品时会将品牌作为重要的参考因素。

消费者之所以对亚马逊卖家的业务感兴趣，最重要的因素就是品牌形象，要知道，买家们不会认为你的产品是亚马逊独有的，他们也会在沃尔玛或其他的消费者网站甚至是线下商场购买，因此，确保自己处于该品类“领导者”的地位，对于卖家们获取高度活跃的买家来说至关重要。

专业的模特、摄影、视频制作，这些在买家看来都是加分项，除此之外，全面的品牌塑造也很重要，例如LOGO、字体、品牌故事等等的统一，这对消费者来说是非常有吸引力的，同时也有助于卖家推动自己业务的快速发展。

买家最“讨厌”看到的就是卖家的销售额都产生在某一件商品上，而产品目录中的其他商品的销售总量，只占卖家全部收入的极小部分，买家会不自觉认为，购买该卖家商品的风险会比较大。

他们希望看到的是一个均匀的收入分布在卖家所有的产品上，而不是所有的鸡蛋都在一个篮子里，如果卖家的整体营收都很好，那么在某一件商品缺货或者利润被压缩的时候，也不会影响到卖家整体的收入，这样买家在挑选商品时才会更加放心。

因此卖家们在考虑以后的销售定位时，制定相应的销售战略，并在必要时增加新的产品线是非常重要的。

亚马逊上的卖家面临的最大挑战之一就是无良跟卖，他们会“劫持”卖家的Listing，仿制山寨商品出售，使得卖家不得不降低售价压缩净利润，还会影响卖家的品牌形象。

很多消费在不知情的情况下买到假冒伪劣商品时，会将“罪名”归结于品牌，因为他们并不知道自己买到的是山寨品，因此会认为该品牌就是如此差劲，从而影响到品牌正品的销量和口碑。

对于跟卖，每一位品牌卖家都深恶痛绝，而要对付跟卖，最有利的武器就是“外观设计专利”。

以收音机为例子，无线电是一种通用技术，始发者也不受法律保护，如果你碰巧发现了一个设计收音机的独特想法，并将它制作成一款新产品放在市场上售卖，那么申请外观专利绝对是大有益处的。

如果卖家将产品的外观设计专利掌握在自己手中，一旦有人试图在亚马逊上出售同款的设计，专利持有人就能提交侵权索赔给亚马逊，侵权的卖家就会被亚马逊移除。

买家们也喜欢设计专利，因为设计专利为买家们提供了额外的保障，也能让买家对产品更放心，因此，建议卖家们将自己的畅销品申请外观设计专利，并将其作为吸引买家的亮点。

卖家们如果在自己的运营中使用上述的策略，不仅能看到潜在买家提供的巨大利润，还能看到更高的市场报价，专注业务的基本面，确保业务最优化，这样才能让自己在亚马逊走的更加平稳且长远。