敏哥：2021年的亚马逊机会点到底在哪里？这些数据告诉你未来的赚钱方向！

2021 年在亚马逊中最受欢迎和最赚钱的产品和产品类目是什么？

我想很少有中小卖家或者刚入场的新卖家去做过类似的分析，很多时候我们站在宏观上去思考是非常有必要的啊！就好比我们在找工作的时候，如果一个行业已经开始走下坡路了，一个行业头部的几个公司已经不行了、已经赚不到钱了，你作为一个小啰啰，你再进入到这个行业，你觉得你能赚到钱吗？或者你赚到钱的机率大吗？

我们分析哪些类目比较好，哪些类目比较赚钱的目的就是在这里！找准方向，判断方向，根据这些方向来给公司做战略上的规划和指导，这个才是聪明的卖家该干的事情。

2020 年是需求激增的一年，健康、安全和居家生活的基本产品销量大幅 增加。这些产品类别可能在 2021 年继续走俏，或可能根据消费者的需求 进一步变化。

家居和厨房产品是最常见的类别。除了高需求和低竞争的标准，亚马逊卖家还根据以下条件寻找合适的产品：限制和要求更少的类别；更耐用、风险更低的产品（避免商品损坏或客户 不满意）；易于制造的商品以及配送价格合理；全年销售情况稳定的产品 等。 

第三方卖家的热门亚马逊产品类目排名 2021 年亚马逊卖家状况研究：

1.家居与厨房 - 40%
2.运动与户外 - 21% 
3.玩具与游戏 - 19% 
4. 美容与个人护理 - 19% 
5. 保健、家居与婴儿护理- 18% 
6. 厨房和餐饮 - 16% 
7. 办公产品 - 15% 
8. 花园与户外 - 14% 
9. 工具与家居装饰 - 14% 
10. 宠物用品 - 13% 

从研究的数据当中，我们可以清晰的知道，什么样的大类做的人最多？做的人多同时也意味着整个市场的空间其实是比较大的，竞争相对来说也会是比较的激烈。

就我们自己团队来看，我们会适当的增加一些在宠物用品以及美妆类目上的布局。当然具体要在什么大类上下注，这个还是根据个人所具备的资源来看的，不能一概而论。

其实对于很多的中小卖家来说，因为你入场是不需要做品牌的，也不想在一个细分类目中做到特别大的市场份额。这个时候，目标就只有一个：就是赚钱、赚钱、再赚钱。

对于这类卖家来说，其实没有必要在一颗绳子上吊死的。包括我们自己其实也是一样，有时候你没有上市的需求，你过多的在几条链接、在某个品类上下重注，即使你能够把市场分额做的很高，但是其实风险也是非常非常巨大的！

你单个类目销售额做的越高，意味着你要投入更多的资金去备货，去压货，对于现金流的要求也是更高的。这个时候万一哪一条链接出了问题，你怎么办呢？怎么挽救呢？

可能整个链接就直接断掉了，一旦断掉你整个公司会瞬间陷入非常危险的状况，这也是我在这段时间思考的最多的点。

因此我们团队才会决定跳出原有的类目，拿出一部分资金出来去布局其他的品类，在其他的品类中去挖掘一些细分的机会，以此来分摊整个公司在运营上的风险。

这其实也是最适合亚马逊中小卖家的布局方式，一个店铺对应一个品类，一个店铺中在某个类目下有2-3条卖的还可以的链接，你有5个店铺，就有10条还可以的链接来支撑整个公司的运转。

我指的还可以的链接，这个并不是传统意义上的大爆款，而是能够持续稳定出单的链接。对于中小卖家来说，你是把宝压到一两条极致爆款上，还是压到10条能稳定出单的链接上？

哪种模式风险更小，其实是显而易见的！

此外我自己做的战略变化还体现在对公司的营销投资上，70%以上的亚马逊卖家基本上是把营销成本都投入到了站内的cpc上去了。但是2021年的亚马逊竞争必然会空前的激烈，站内的成本会进一步的堆高。

其实细心的卖家会发现，亚马逊在近些年的一些规则的细微变化，其实是鼓励卖家去在站外进行引流的。

所有其他促销方法（包括各种社交媒体广告、必应广告和传统媒体广告）的使用率不足 5％。一半以上（59％）的卖家还在亚马逊中开展优惠活动，其中优惠券是最常见的方式，秒杀、买一送一和每日特惠等方式也很受欢迎。

但是我自己无论是做事情，还是做决策，我是不会随大流的。在商业的世界里，往往最后掌握真理的真的是少数人，如果你一直在生活或者运营中随波逐流，那意味着你只能做的很普通。

所以要想做的好，就必须要跟大多数人不一样，要想做的好，就必须要做别人还没有做，别人还没有布局的事情。这是我做事和思考的重要原则之一！

记住：有差异化才有利润，有差异化才有机会，有差异化才有未来！2021年，希望大家都能够有一个好的收成，祝所有粉丝牛年大卖！噢力给！