入行跨境六年，该检验一下自己的能力水平了。请留下你们目前遇到的大大小小的问题，斗胆为大家提供一些建议。
960逐渐觉得自己的圈子趋于闭塞了，需要一些交流来拓宽视野找到继续提升的方向。
若不嫌弃的话可以留下目前困扰你的各种问题吗，我会尝试给你提供一些解决思路。
0727 更新
收到大家问题，我都会看的！不过上周有些太忙，这周逐个逐个回复，还没有回复到的朋友们不好意思呀。
0728 更新
看到很多有关广告的问题，我计划合并起来单独开一帖来回应，所以在这个帖就不单独一一回复了，广告相关的问题我会统计起来整合。
匿名用户
请教一下，我现在的情况如何提升。
基本情况：我们是工厂，产品是老品，家居下一个小类目，价格69，产品一天20-30单，后台给的整体转化率4%，广告类目转化率4%，我们是7%。评价数600+评分4.8。排名在小类30名左右，同类竞品五六名左右。
竞品情况：第一是VC账号先不讨论，二三名评价数均在1000+，评级4.8，是我们工厂的客户，小类在七八名左右，一天单量应该在50-70单。第二名是价格59美金，第三名价格79美金，现在市场价格普遍在50-59也有更低的。50价格基本就是保本价了。
广告方面：产品的精准关键词都属于中小类词5W排名以后，3W排名内的大词都是相关词，大词下会有很多20-30的便宜的其他产品。
我个人分析的跟79的竞品对比，我们价格有优势，转化率是不差对方的，差距在流量方面，他们占着大词首页，我在第三页，但是我冲大词转化率很差，需要很高的预算，广告预算有点吃紧。正常的精准词，都在首页，但是流量小，在流量上又无法突破。
现在广告预算多一些，订单没有提升的情况下就是不挣钱，甚至是亏损。这个情况下，广告方面有什么好的优化建议。谢谢
神经弱衰小猎犬 • 深圳
1. 大词SP仍旧是核心，测试一下大词最低曝光的CPC是多少，在这个基础上去投，能比较有把握控制好广告花费的前提下去做大词流量。
2. 多打Asin，能在竞品产生转化的asin一定要去定投，类目也要投放。但是要注意筛选掉你说的那些低价产品，避免无效曝光。
3. 尝试做SD触达千次曝光，投到对应你想要的大词上，做额外的广告位流量入口。
4. 有没有空间做活动？如果有活动的话，在活动期间，直接对大词头部的那几个Asin进攻，以此来瓜分部分流量，利用好你的高转化率优势。
716716nn • 济南
@神经弱衰小猎犬:尝试做SD触达千次曝光，投到对应你想要的大词上，做额外的广告位流量入口。这个怎么投放到你想要的大词上面？没有填写大词的地方，求指教
神经弱衰小猎犬 • 深圳
@716716nn:抱歉纠正一下，SD添加对应的类目，以及7天/15天的再浏览归因。SB的视频可以添加对应的关键词。
匿名用户
话稍有啰嗦，但是真心想与奋战电商行业多年的同僚共同探讨，电商路如何走：
干了5年多的国内电商（天猫），受够了年复一年的996，5年的单休，换了个行业干独立站。
18岁出来社会非科班毕业，没英语基础，纯靠出卖劳动力，别人不干的活我干，别人干的活我要比他干的好，靠的是犟种的毅力， 一年多，现算一个9人项目团队的小小小组长。
但是干着干着很迷茫，目前现状是 在一家DTC卖大件的品牌里面干，产品性质基本是80%自研（自己有工厂）+20%ODM 。
管理能力一般，9人团队，负责3个站，只是能保持网站的平稳运行，难以有增长的空间，且团队的积极性都不高（本着都是打工人，事情做好就算了，我也不会强行要求他们加班）。
专业能力差， 公司的部门拆分的较为精细，有专门投广告的、KOL、EDM、SEO、PMC等部门， 目前干的是所谓运营，我们这部门主要负责网站的活动策划、产品发备货环节、网站前端的调整等，面试过很多独立站的运营，人家的简历基本张嘴就来 投过FB或者GG广告、做过SEO优化等。
我感觉我出去面试，我的简历甚至都做不到这些社招运营那么漂亮。
总体来说我能干下来是因为整体的跨部门协调能力OK。但是这协调能力难以给网站带来整涨的方案。
现我的瓶颈就是网站的增长， 但是按现有的公司部门架构来说，结合我的专业能力，我很难提有对网页增长的建议，很焦虑。
焦虑的同时我尝试搭建了目前大家都在热烈讨论的agent工作流，用codex 串联了shopify、GA4、GG和MataAds的 API，基本能输出一些对应的数据报表。 但是现愈发发现，我搭建的agent工作流，只能是把我现有的工作提效，很难解决网站增长的核心问题。
现在年近28，压力倍增，电商行业前路漫漫，走的我心惊胆战， 希望大神能给点思路。
神经弱衰小猎犬 • 深圳
我不懂独立站。 但是你作为领头人，首先要稳住心态，焦虑无所谓，不要自乱阵脚。 其次做好项目不是老大一人出力，你可以拆解各个不同的小指标和小目标，分配给对应的组员。同时去申请下激励政策，完成奖什么，调动团队积极性。
个人的能力搞不定的时候，尝试多交流，多沟通，可以把问题抛给组员大家一起思考。不要自己一个人闷头干，因为这是团体而非个人。
Agent工作流这个东西我个人也有搭建，不过是没有用codex就是了。就目前使用下来的体验是，方便我管理，不用时时盯着后台。针对一些数据AI可以给出调整策略与方案，我可以评估并结合个人的经验来判断批不批准。但毕竟项目还是人在牵头，AI只是起到一个小助理的作用。
匿名用户
前辈你好，想请教一个困扰我挺久的问题，希望能得到你的指点。
我们团队目前在推一个新品，对标的是美国本土品牌。我们在细分类目里市场份额还不错，品牌也有一定知名度，但大众认知更多是“性价比”定位。最近站外有几个视频爆了，排名一度超过了原本对标的竞品，算是有了一些突破。
但我现在主要卡在两个地方：
1. 站内增长乏力
类目整体已经是存量市场，站内增长很难找到新的突破口。站外方面，我们目前跟垂类红人按月度合作，出单相对稳定；也和几个联盟平台合作，尤其是一些内容型网站的转化效果比较好。想请问大家，除了这些方式，还有哪些站外增长的手段值得尝试？
2. 站内承接能力不足
我们的产品客单价相对较高，比较依赖站外引流。但在站内，如何更好地承接这些流量、提升转化率和复购，我一直没有特别清晰的思路。希望有经验的朋友能分享一下这方面的实操心得。
非常感谢大家的耐心阅读，也期待听到你们的建议！
神经弱衰小猎犬 • 深圳
1. 看到你们目前主要以红人合作为主，其次可以做你们品牌自己的官号和独立站，做品牌基建。配合google广告与Meta广告，做品牌知名度。
2. 比较依赖站外引流，从你的描述中可得站外引流的转化效果已经很明显了。所以站内需要做好的是，各个流量口的防御工作，避免自身链接上出现其他竞品的广告位。同时SD/SB的广告流量入口也需要做好，最好是可以配合几个爆了的视频，要到红人的授权，剪辑后在站内进行投放。
做好防御的同时，可以对本土品牌持续进攻，观察竞品品牌词与类目关键词的ABA表现，记录好点击量前三的Asin以及转化份额，以此来调整广告进攻策略。 一些建议希望可以帮助到你。
亚马逊的老刘
赞同来自: 聚又散 、 家威130**5
我们的产品自然流量占比偏低，这个要怎么优化呢？求各位大神不吝赐教
自己产品的基本数据：开了自动、大词精准、一般词精准、广泛等SP、SB广告，Acos大概35%左右，AcoAS大概20%左右，目前的出单和排名相对稳定。
但跟同类目下其他产品相比，自然流量占比差距非常大，我们的自然流量基本低于40%；同类产品（不管是头部，腰部、尾部）大多数自然流量都能在70%以上。
甚至自然流量99%。一开始想过排名靠前的产品自然曝光多，但后来发现，排名在我们后面的很多自然流占比也比我们高。
目前能想到的优化方向就是降低广告cpc，降广告单占比，但如此一来势必影响整体销量，又担心掉入，销量下滑--排名下滑--权重降低--曝光降低--销量下滑的恶性循环。
哪些高自然流量的链接是怎么推起来的，感觉完全在自己认知之外
付一些截图：
wgeja22 • 佛山
看看几个核心的词位置跟其它竞品的对比，可能自然位太低了，再重点针对调整
亚马逊的老刘 • 深圳
不同asin核心词的位置不一样，有些自然位能到首页，有些比较靠后，但不管靠前还是靠后，自然流量占比都偏低。。。
神经弱衰小猎犬 • 深圳
不要过于依赖关键词反差，数据不一定就是正确。 针对这个问题，我建议专注于你们自身的链接情况上。别人自然流占比多，不代表我也要把自己的链接做的和别人一样自然流占比多。如果是当前链接利润低，那么不论是提交或是降低广告占比，从自己链接的数据中出方案。 建议别人的数据只做参考，不要把别人的数据做标准，影响自身对链接运营的判断与分析。
23565907679zwby • 纽约
你自己的ASIN的插件图表自然流是多少？要横向对比，这种插件都是不准的，我很多产品自然流只有20%，插件去查居然有80%自然流，所以不要光看插件数据，很多假数据
亚马逊的老刘 • 深圳
我们自己的自然流在30--40%之间，基本没超过40%过
努力努力在努力 • 惠州
如果价格跟竞品差不多的话，自然流量低于40%确实有点太低了，如果这个链接运营的比较久，可以考虑参加秒杀等刺激一下，个人觉得效果还是比较好的。其他的也可以调研下竞品的运营节奏。
SunHZ47 • 杭州
提高自然单占比核心在于提升主要出单词自然位排名，白帽玩法基本上是靠广告。看你广告花费很多是短语广告，对自然位贡献有限。精准会更强。
1、调研主要竞品主要出单词，打精准，花费不高的要么是词流量太小，可以几个放在一起管理，要么是竞价不够，大词SKAG管理。
2、反查自己的用户实际搜索词高转化部分PER再投放精准。以上操作结合促销活动效果更佳。产品没问题的情况下自然排名上去了自然流会更好，但是短期利润会承压。
wuli佛祖 • 深圳
目前能想到的优化方向就是降低广告cpc，降广告单占比，但如此一来势必影响整体销量，又担心掉入，销量下滑--排名下滑--权重降低--曝光降低--销量下滑的恶性循环。 一般来说：降低CPC是配合促销/降价以提升广告词转化来提升整体的权重，转化率提高的时候再慢慢提价测试；另外不同关键词的转化率就是不一样的，如果低价后词的转化率仍然很低，就果断抛弃；就抢那些转化率高的词，再配合广泛（低CPC）捡捡漏
cloudy007 • 深圳
请问如何才能做到限评一个月，可付费，懂的小伙伴也可以开价哈
晚风166点 • 深圳
@亚马逊的老刘:亚马逊给自然流的方式主要是通过广告给的，除了一些好的产品完全可以吃自然流，大部分产品都是要靠广告流提升自然流
匿名用户
大佬请教一下
我目前上新的一个产品属于户外类目标品，现在开始过季 流量开始下滑，头部都在清库存 卖的价格比较低，我的价格和他们来说没有啥竞争优势
我的链接评分数量不到20,评分 4.8分，上架到现在差不多快一个月，广告流量一直起不来，目前CPC1.5左右，转化5%不到
甚至出现给200预算只能花30的情况，是因为我的cpc给的太低了吗？转化最好的位置是top，我一直往头部打 和头部链接对比没有价格优势，会有CPC涨上去但是转化跟不上的担忧，目前库存大概剩400件，平均日销1-2单
目前计划是：广告能够盈亏平衡的情况下，清完库存 明年把控好上线节点重新尝试
我的售价48.99，头部秒杀价39.99
我的保本CPA是8.6，按照我目前的竞价和转化看怎么算都是亏的
我现在是该取消所有精准 只做自动+广泛 走泛流量慢慢出单 还是继续加竞价怼top尝试
希望大佬能帮我梳理一下思路 感觉有点拿不准了
ThePiginTheWind • 佛山
降价，200广告用来降价可以出10单，不要迷信广告作用，过季最重要是清库存，就算给你广告推起来，算笔账，200烧了，cpc1.5，点击130，转化5%，6个广告单左右，实际收入293-200=93。降价39.99，出3单就覆盖整个广告成本，算的明白吗？
匿名用户 • 杭州
@ThePiginTheWind:感谢大哥回复，降价到39.99相当于就是直接保本 然后缩减广告预算 走低cpc+泛流量的 尽可能少亏损的情况下清完吗？
跨境小天天1 • 内江
“转化最好的位置是top，我一直往头部打 和头部链接对比没有价格优势，会有CPC涨上去但是转化跟不上的担忧”top最好为什么不打top，而且只是你的担忧怕数据不好，先尝试再说啊
ThePiginTheWind • 佛山
@匿名用户 实际操作可以灵活一点，降价配合少量广告，也不一定要降到头部最低价，看你如何定位自己产品，你的对手在哪，你比它低拿他流量，观察什么价位能卖，同时也是测试你明年冲击爆款的定价区间。
然后降价也是为了快速提升转化撬动自然流，如果转化很好，清完百来个排名迅速上升，坑位靠前，可以慢涨。这些都是要去自己尝试的。评价还不错的情况下，高价格+广告行不通，就得积极求变，尤其是马上过季，动销不动起来，你广告数据再好都是虚的。
匿名用户 • 杭州
@跨境小天天1:目前已经再操作了 现在再等一段时间看数据再做判断呢
神经弱衰小猎犬 • 深圳
我的建议也是降价+广告低成本曝光去出，核心问题还是在于已经过季，广告效果自然会降低很多。上面有老师已经讲的很完善了，感激。
匿名用户 • 杭州
@ThePiginTheWind:感谢大佬指点，思路清晰了很多
匿名用户
大佬请教一下品牌的问题
我的店铺去年品牌暴雷了，律师被uspto那边下了制裁令，现在店铺的品牌商标备案是被亚马逊移除了，之前的是tm标备案的，现在有一个同名不同小类的R标是LIVE的状态，我用这个商标在亚马逊注册备案，但是被秒拒，秒拒的原因没有具体给出，是否要给LIVE的R标换新律师更新商标状态再去重新备案呢？
如果这个商标名确实无法在亚马逊上完成备案，那去注册新的商标名重新做备案的话对目前店铺在售的链接有什么影响吗？会不会后续老链接就没有编辑权了呢？
然后店铺现在有个可以关联的品牌，是否可以点击关联品牌？关联的话会不会被判跟暴雷的商标滥用呢？
请问针对这种情况有什么建议呢？要怎样才能成功备案啊？希望大佬们给点建议，祝大家爆单不断~~~
神经弱衰小猎犬 • 深圳
1. 备案R标被秒拒。优先开品牌case去确认被拒绝的具体原因是什么，先弄清楚具体情况，才好对症下药。
2. 那去注册新的商标名重新做备案的话对目前店铺在售的链接有什么影响吗？ 如果老品牌被撤，店铺的品牌销售权限还在的话，则暂时不影响链接。但是如果品牌销售权限没了，链接会不可售，原因是没有品牌销售权限，需要品牌批准。 做新商标名重新备案，主要的问题是你的老链接没办法关联到新商标品牌，现在链接改品牌成功率我印象是很低的。
3. 有个可以关联的品牌，是否可以点击关联品牌？ 建议优先开case弄清楚品牌在系统中实际被标记的情况，其他关联或授权动作暂时都不要做。
匿名用户 • 广州
@神经弱衰小猎犬: 好的好的感谢大佬的解答 祝大卖~
匿名用户 • 广州
@神经弱衰小猎犬:大佬 再请教一下，目前店铺是无品牌备案状态，所以我也无法开品牌case，这样要如何联系品牌团队去确认被拒绝的具体原因呢？
农场主001
5月份上了一款新品两个变体，发了400件，到了大促前畅销款断货了另一款还有五六十库存，大促第二天补货上架，但是由于原本的产品有产品缺陷，用新链接进行补货的，补货到货后合并父体，结果原本的畅销款链接来了三个不怎么好的评价2.9/3，于是把原畅销款拆出去了
目前情况是想要推新链接，但是推不动，价格比市场价格高一美金左右，旧款还有40个库存不怎么动销了，升级版18.99比旧版18.5高0.5美金，转化不行关键词排名打不上去
目前开了品牌促销10%折扣卖一波，目前打算品牌促销一星期，下一步升级版降价10%推一下，把流量推上去再恢复原价，再把老款降价清完，目前广告订单占比非常高(另外就是有95%的订单都是加急配送，我的产品是属于有礼品属性的，面向中产家庭顾客群体，溢价较高，我查过说是因为亚马逊prime会员加很少的钱就可以加急），希望大佬们能给点建议
神经弱衰小猎犬 • 深圳
你的问题是什么，新品推不动吗？ 分析断货链接之前畅销的原因，关键词/转化率/曝光/每日流量会话，分析新链接的同等数据，查漏补缺，复用你断货链接的数据来做新链接的推新启动。
时间维度上，分析当时畅销链接销售时市场的情况，关键词ABA排名与搜索热度，竞品表现，市场整体大类排名表现。对比你现在链接所处市场的情况，确认是否根据市场情况调整推广策略。
在这个过程中可以观察下，你的价格是否有阻碍你的转化，方法就是通过对比市场中多个竞品的价格，你也可以尝试降回18.5观察转化率情况。但这一切的前提是你已经针对你的新链接，做好了广告流量架构。
农场主001 • 徐州
@神经弱衰小猎犬:是的，就是换链接补货之后推不动了，原来的转化率有8%，后来只有6%这样，曝光变少广告花不出去，新链接没收录多少关键词CPC也比之前的高，市场并没有多大变化，价格是有一定影响，最近链接转化又回温了，你说的广告框架我确实还需要再调整一下，价格我打算再等到下一阶段销量平台期再降价推一波，感谢大佬！
匿名用户
大佬，请教两个同品类的问题，一个老品一个新品的困境：
问题一：老品（季节性装饰品）——排名忽上忽下，广告不稳定
-季节性装饰类老品，排名一直忽上忽下稳不住
-精准匹配完全打不动，只有广泛匹配能出单，但广泛匹配时好时坏，有时候效果不错，有时候一单都不出
-没秒杀，促销只有优惠券和多件折扣
想问： 精准打不动、只能靠广泛的情况下，怎么稳定广告效果？季节性装饰品除了广告还有什么方法能稳排名？
问题二：新品（同类目）——4.0星，差评集中在组装问题
-同品类新品，4.0星，差评基本都是组装问题，产品本身质量没问题
-已经做了：安装步骤指导视频、副图和A+图示、五点描述也写了组装相关内容
-优惠券和多件折扣都有开
-广告目前长尾词打广泛匹配，偶尔有自然单
-找了测评但回评很慢
想问： 这种情况下，还有没有什么别的操作可以把新品推一推？
两个品的情况都不太顺，求大佬指点迷津，感谢！
神经弱衰小猎犬 • 深圳
1. 广泛匹配不稳定——广泛匹配本身是泛流量，你没有办法保证每天跑出来的流量都是一致的，分析广告的搜索词，做好否定投放，缩减无效曝光花费。
2. 精准打不动是打不动大词还是打不动转化长尾词，这两点区别很大。
3. 新品——把评分做好。当前4.0状态下只能做好冷启动工作。
匿名用户
前辈，既然您这么说了，我就说下我这几天遇到的问题了：
从上周开始，店铺里本来只有一个新创建的ASIN的优惠券和会员折扣报错，今天一看店铺大部分的可售ASIN都报错了，从上周开始找客服调查查不出原因，只是说误判，他们对商品的分类、关键词及促销资格进行了全面审查都没有问题，已被批准恢复促销资格，等24-72小时就可以重新创建。
结果72小时过了都还是创建不了，再次开case也是一样的口吻，即找不到原因，解除了限制仍然会报错...
优惠券报错：
推广方式不安全
经确认，此 ASIN 可能会令人尴尬或反感，无法将其添加到优惠券。
会员折扣报错：
此 ASIN 不符合价格折扣的要求，因为其属于受限分类或出于其他原因被视为不适于进行推广。
fly翔度菜鸟 • 金华
标记成人用品？
匿名用户 • 深圳
没有，都查过了
神经弱衰小猎犬 • 深圳
多和case死磕，这种出在系统内部的问题只能跟case死磕，给你的建议是尽量在国外客服上班的时候去开，我一般是晚八九点开英文case。 然后是多自检一下链接图片或文案，是不是有什么比较敏感的东西被系统误抓了，这个也可以要求客服帮你检查一下，一个客服检查不了就多开几个。
今年的客服质量普遍下降很多，有时候英文case也会开到阿三客服，一般也没啥作用，多尝试吧。
匿名用户 • 深圳
@神经弱衰小猎犬:哎，我天天都在开case，英文case也开了，没辙，每个case回复ASIN审查通过，等72小时就ok了。结果就是没结果。我也让他们帮我查了，asin有没有问题，每个客服都说没有...而且他们也查不到系统误判的来源点... 我现在都打算把文案先清空了
78188帥帥 • 深圳
100%被标记为限制商品了，比如成人，暴力，赌博， 只有这一类才会被限制推广，而且会压自然流量 开case或者找付费经理走内部去申诉， 另外审核通过了，72小时恢复的同时也会存在再次被判定的可能，排查一下详情页吧
匿名用户 • 深圳
@78188帥帥:嗯嗯，如果是被标记成限制商品，是不是广告也不能投放？ 链接的话，确实排查过，没有单词或者句意是靠近限制产品的。我现在是打算先把ASIN的图片和文案先清空了
78188帥帥 • 深圳
@匿名用户：广告的话按照分类，限制产品的话大部分是不能打SB广告，SP是可以的，先简化listing再申诉
匿名用户 • 深圳
@78188帥帥:广告SB，SP，和SD是正常的... 就只是coupon，会员折扣报错(扶额)现在这个系统好难评
78188帥帥 • Dezful
@匿名用户：经历过，我当初卖儿童玩具洗牌机，被判定为赌博产品，也是不允许优惠卷和折扣推广，申诉也是提示通过等72小时，等了5天，找付费经理内部申诉过了，就可以了
跨境小天天1 • 内江
昨天刚好遇到相同问题，回复是新建链接2周内不能添加优惠券，可能是部分类目的原因
匿名用户 • 深圳
@跨境小天天1:coupon好像是要店铺有fb了才可以创建来着
把你奶瓶子踢飞 • 深圳
@神经弱衰小猎犬:学到了。真是和这些case说话，开5个能解决一个问题，真是累吐了
匿名用户
请教一下大佬，我有一款产品上新频率很高，基本都是 25 年 - 26 年上架的产品，跟卖很多，且跟卖均为自己跟卖自己；
许多产品采用合并链接的方式，刚上架就有很多评论，排名也靠前，且该产品普遍评分在 4.1-4.2，一般来了差评评分变差了就直接舍弃再用同样的方法上新的链接。
价格均在平均在29.99，关键词竞价很高，一个关键词 cpc 就将近达到 2 美金，这样的话一天点没多少下预算就烧完了。
针对于这种高 cpc 低客单价的产品，我的目标只是清货，应该怎么打广告呢？前期亏多少？后期能盈利？如何清货能够损失最小化？虚心求教
神经弱衰小猎犬 • 深圳
计算出你能够给到的价格让利空间与广告投入空间。利润计算的等式可以直接把利润拉为0，方便你计算价格调整与广告调整的杠杆。
一般来说这种清货情况，降价就同步降低广告投入，提高广告投入就提价。建议先测试价格，能动销的价格有了，对应保本的广告投入占比你就大概知道了。
然后根据这个数据做你的清货计划每日拆解，按照日动销来进行广告控制。
Douer丶
想问一下关于新品备货问题，这个首批备货该怎么确定一个大概的区间？测品备货应该考虑哪些情况？
最近几个月开始涉及选品开发的内容，以前都是纯运营。这几个月也有爆款 也有利润款，但是大部分都有滞销的问题。而其他卖不动的产品滞销的问题也有。最近也有新开发看好的产品，下个周就要开始陆续备货了，但是首批备货量还是敲不定。我有做季节性的产品也有不季节性的。这两个情况交织过来，对于新品开发首批备货目前没有很顺利节奏的我来说更乱了。
还希望老哥能不吝赐教。
神经弱衰小猎犬 • 深圳
已收到你的私信并做了回复，同时也在这里回复给有需要的朋友们看一下。
你以前做过纯运营，证明你是有数据分析能力的。针对备货只不过是需要分析的数据不同而已。
备货首先是要保证周转率，我看到你说，有爆款有利润款，不缺货的基本是滞销。 你对缺货的定义是否是：新发的库存，在FBA仓上架到可售的这段时间内，链接会出现断货的情况？
或者是：新发的库存，在FBA仓上架到可售的这段时间内，需要你缩减站内的动销，才能保证链接能够接上货件不断货？
针对首批备货：
1. 了解产品翻单的时效
2. 做好链接三个月的运营计划，包含预测销量的运营计划，包含每日动销的拆解计划。 所以你可以看到，这里决定首批备货的核心，在于你的运营计划。
在你观察了这个产品类目后，不论是季节性还是不季节性的产品，都是要做好在库存到货那一刻起，对未来三个月的销量预测。做好了销量预测，结合你的翻单时效以及物流周期，你就可以盘出一个首批备货以及基于销售计划的预测翻单计划了。
当然因为是首批备货的新品，自然会存在推新成功与推新失败的情况，你的运营计划中也要包括一条退路：如果推新失败了，要用多长的时间，什么价格，能够把首批备货的数量卖完清库。
这些当然在预测阶段，都是可能不准的，但是我们运营就是需要在历史市场数据，以及竞品历史数据中分析出一个趋势，并套用在自己的产品运营中。 如果对首批备货有问题的话，不妨尝试一下上述的思路。
Douer丶 • 深圳
@神经弱衰小猎犬:感谢老哥
匿名用户
请教下，亚马逊不是会给新品扶持流量吗？首页第三个和第七个的坑位，想问下
1.被亚马逊扶持的条件是什么？
2.怎么延续这个扶持期？
我有几个新品，只有一个吃到了新品扶持的福利，直接坐火箭式的增长，其余的一点水花都没有，链接的图片和文案都是深度磨过的listing竞争力应该不算差。
而且在扶持期间我的转化率远高于类目平均转化率，是在给亚马逊赚着钱的，不过扶持期保持一周就全没了，很奇怪，因为我看论坛里很多人说会持续一个月，难道说是表现还不够好
神经弱衰小猎犬 • 深圳
普遍的说法是新品期三个月。不过我的运营习惯是直接忽略新品扶持期。 我建议你多复盘一下火箭式增长的原因是什么，其余一点水花又是因为什么。不要太过于看重扶持期这个说法，重点还是链接自己的正常推广模式。
23565907679zwby • 纽约
根据我的经验，亚马逊就没有新品扶持期。前期觉得好做一点，是因为你的差评率和退货率都是0，没有负面反馈，导致权重稍微好一点点
懒到让猪崩溃 • 深圳
我的推新思路就是注重链接的增长，要保持至少7天的流量和销量的增长。中间可能会有波动，可以忽略掉。
摸鱼搬砖人 • 深圳
其实如果有好的链接合并是可以忽略新品扶持期，如果自身新品有好的资源搞评论是可以进入新品扶持期的。自然流会特别好，但是能不能持续得到自然流还是吃转化。
Jackson986
赞同来自: kittyyyy 、 Banananas
非标品 产品尺寸比较多，评论数量基础没有同行多，几个同行排名靠前的都是多一百几十这样，我的成本比他们高，他们应该是有供应链优势的。但是他这个产品质量不如我这个，他的优势就是权重高，评论多。我也没价格优势
作为一个后来者，这时候应该着重哪一方面？
主观上图片a+文案都是差不多，不会比他们这些差，但是好也不是比他们好很多，明显的那种
推新阶段，四个直评
价格方面定价比他们便宜2刀，prime折扣优惠
广告方面开紧密自动 十个精准长尾 和词组
神经弱衰小猎犬 • 深圳
看下来你的优势主要在于 你的质量比他们的好。除此之外毫无优势。
产品质量好，主要体现在你的售后会比较轻松，差评来的少，退货来的少。 但是你要让买家在购买之前就理解到你的产品质量好，这是非常困难的，只能从图片和视频入手。建议你多花心思去做比较高级的图片和视频。
当你的listing上明显比对方质量好很多，你需要做部分让利，缩减竞品价格优势，然后开始打进攻广告打竞品的各个流量入口，你可以花一到三个月的时间去做这件事情。 当你进攻成功后，你的权重和评论也就慢慢积累起来了。
这时候你链接的视觉优势就会扩大，你 对产品质量好的声明，也会随着买家评论越多，评分越高而更容易得到信任。
Jackson986 • 深圳
@神经弱衰小猎犬:感谢回复，我有一个想法，就是我们的这个类目很多都是展示产品本身，很小加入一些使用场景这些，但是我发现大家都是用ai做的图，而且做得不是很好，例如一些数字上不对应，ai错码等情况，我针对这个情况，我做了真实拍摄的效果，图片看起来就是那种很真实很细腻的感觉，看的出来不是ai做的那种。
视频的话没有外模特出镜，也不是自己拍的效果不是那么好，我的想法是让创作者拍摄，但是这种创作者拍摄基本上也就那样的效果，就是平平，请人真实拍摄，我们公司肯定不会花这个钱 价格方面我们和同行是一样的，但是我们上架就开了一个百分之十的优惠卷叠加prime会员2块优惠 因为刚刚推新，太f的流量我们没要，只打精准的，先把权重拉起来，然后再放大广告。
后面等两个月三个月者这样，评论有几十个了，再做一一波deal 是不是能做的就这么多了，或者把以上这些做好就已经很卓越？ 还有最后一个问题就是，我们公司目前是不做测评的，但是很多大公司或者是精铺的他们都会做一些测评或者免评单，关于这个我想听一下你的看法
打工搬砖努力挣钱 • 郑州
分享一下我的想法 可以送两个免费的VINE计划 如果评论比较好的话 会比直评更有帮助 绿标的权重会更大一点 把listing质量拉高一个层次之后，配合好的绿标评论打定位广告
23565907679zwby • 纽约
如果确定质量好，那么你的评分就一定比竞品高，赶快去做30个vine拉满，快速把评论拉起来才是王道
潇洒哥黑大帅 • 许昌
@打工搬砖努力挣钱:大胆点，既然质量好，直接送30个
Jackson986 • 深圳
@潇洒哥黑大帅:产品货值高，老板不舍得送
Jackson986 • 深圳
@打工搬砖努力挣钱:老板两个免费v都不舍得
神经弱衰小猎犬 • 深圳
@Jackson986:创作者视频的话，建议是做TK红人的，最好是能配合你们脚本的那种红人。不过你们不愿意出钱，那就算了。 上架做比同行优惠的价格让利，这是通常打法。 刚刚推新，只打精准——这是错的，推新时你反而需要从泛流量入手，泛流量通常成本比精准流量更低，你需要去通过广告泛流量测试出适合你链接转化关键词，然后再针对性的做精准投放提权重。你上来就精准，关键词可能是主观的，并非最佳选择。
是不是能做的就这么多了，或者把以上这些做好就已经很卓越？——这里你说的都是通常打法，是必须要做的基础动作。 测评或免评单，这个是针对冷启动起快速起关键词权重的方式，人为干预通常情况当然会比自然推动的速度要快。
Jackson986 • 深圳
@神经弱衰小猎犬:感谢，改变了我的想法，我一直都是先调查同行，先打同行的长尾关键词
iRuuuYe • 深圳
@Jackson986:多尝试 如果你们公司不限制你们广告投入的话 尽快测试高转化词 而且非标打精准很吃力 转化可能不太好 不如先泛流量出单了 评论上来了 到时候测试的词也有了 再考虑精准 如果你是标品那就另外考虑
努力努力在努力 • 惠州
其实整体看下产品优势不大，起码客户前期感受不到。可以再页面上做的更好，加一些达人视频和图片展示等。广告上作为非标品，非常不建议投放精准长尾和词组，建议以广泛大词+广泛长尾为主。你没有销量、评论基础，精准和词组广告要不跑不动，要不CPC很高
Jackson986 • 深圳
@努力努力在努力:我这个产品说是非标品，但其实就是披着非标的标品，点击率很高，大词开到最低的建议价曝光能有一两百，但是点击率能有2以上，但是转化率低，我的售价高于头部这些，其他的都在卷价格了，其他人折扣是百分之20以上
BLUE菜菜 • 上海
@Jackson986: 新品刚上架权重低，试试大幅度降价效果大于给大额优惠卷，如果你产品类目大词竞争激烈，有时候大词精准模式打法可能效果不佳，烧广告费，主词根长尾词试试看
懒到让猪崩溃 • 深圳
楼上的同行们说的挺多，我补充一点就是可以多上一些QA。特别是在你的review数量很少的时候，多上一些QA。我的实测案例是在review不多的时候，我上了一些review没有提到的产品的功能和使用体验，之后我用alexa进行询问，得出来的结论就是QA的内容会被当做“客户反馈”出现在alexa当中。建议以1天1~3条上QA的频率，把需要上的QA都上了。
Jackson986 • 深圳
@懒到让猪崩溃:现在还有qa上吗，
懒到让猪崩溃 • 深圳
@Jackson986:可以找服务商上QA，一组4块钱
檐上踏月客 • 广州
@神经弱衰小猎犬:新品前期应该怎么开广告呢？我们目前的做法是开1个自动广告（仅降低）+1个长尾词（词组）+1个大词（超低价，建议竞价的一半不到；主要起收录作用）；广告效果时好时坏非常不稳定，我的心情也是跟着广告数据忐忑不安
神经弱衰小猎犬 • 深圳
@檐上踏月客:新品期广告时好时坏是正常的，需要去分析一下时好时坏的数据原因。因为你开的CPC非常低，且基本都是泛流量，那么每天在有限的且不完全精准的流量下，出现效果不好的情况也是非常正常的。建议是将已经测试出转化的搜索词尝试去开精准，或者CPC提高的广告活动，继续做流量测试，
南柯927 • 深圳
@懒到让猪崩溃:现在前台不是不显示QA了吗？上了也没有用吧
懒到让猪崩溃 • 深圳
@南柯927:在前台的“Looking for specific info?”这里可以搜索关键字，然后点击“Show related customer reviews and Q&A”会把包含搜索关键字的Q&A和review显示出来。 除此之外，Alexa的回答会参考Q&A，也会把Q&A的一些内容当做客户反馈内容。
liumi8888 • 东莞
你所谓的质量好，其实是老板告诉你的，而非你实际使用的结果。成熟的公司，前期完成积累之后，后期确实会在质量上做手脚，做高利润，并且这种市场小的成熟头部，基本都有黑帽服务商，不一定全部给你差评，而是多买多退，直接推高你的广告成本。
非标的东西，二块钱的差价很小，你动图片带来的结果不大，唯一的办法就是拉差价到10美金以上，不然等自然积累，你纯纯给老板打工，别怎么想提成。
匿名用户
前辈您好，作为新手小白，现在遇到一个问题：从自动广告里跑出来的优质词我拉出来打精准了，就在原自动广告精准否定了这个词。另一组广泛广告也跑出来这个词且表现不好，点击十几次0转化，我也在广泛广告组里精准否了这个词，但是老板跟我持不同意见，认为不应该否掉，说那这个词就只有精准这一组的流量入口了
神经弱衰小猎犬 • 深圳
嗯，这个从泛流量广告中提炼转化关键词单独开精准后，要不要从原来的泛流量广告中否定的问题，说实话我也不知道答案。我个人是不会去原来的广告中否定的。
多观察一下链接本身的转化率情况，在优化广告的时候可以代入这个转化率去做数据分析。不同阶段的链接转化率也是不同的，这个阶段可能有些关键词虽然相关但是不转化也是正常的，要具体情况做具体分析哈。
ThePiginTheWind • 佛山
换个思路就好了，正在出单广告的词你别关，这个广告把其他不出单的词否了，让广告跑着继续观察。新开广告测其他词把这个否了就行。
现在的广告都不是一劳永逸的，知无里也有帖子说明广告无权重的。隔一段周期观察数据，跑的好的保持，跑差了重开重测，只要词是准的，不要觉得之前打过不好以后不开了。
当然重开重测也得根据链接排名坑位啥的具体分析，哪怕是同一个词同一个打法套路，不同时间不同定价都有可能跑出来不同效果。
总体思路就是在保持无效词减少广告支出，预算几乎都用在准确词根的情况下，广告词跑出足够的数据，然后多开多测多复盘。
匿名用户
赞同来自: 慕容云mry123 、 ZWBYLMJ
新人运营，接手了五条链接，需要有个推广规划，目前思路欠缺，不知道从哪里开始着手规划。
五条链接组成是这样的：3条尺寸变体+2条尺寸变体，均是老链接带着新品刚上架的链接。
目前自己的思路是看前台链接状态，其次是利用工具插件理清流量组成，再列个前期可实现目标进行验证。
自己能力确实欠缺，请求不吝赐教
神经弱衰小猎犬 • 深圳
看完不知你目前遇到的问题是什么，信息太少了，能否再补充详细一些？
匿名用户 • 深圳
@神经弱衰小猎犬: 抱歉，是我讲的笼统了。我现在遇到的主要问题是，面对接手链接不知道推广规划报告怎么写，是从流量构成等细的方面去分析写出呢，还是根据类目销售情况来去写。因为这方面报告确实没写过，所以面对这个问题感觉无从下手
摸鱼一时爽 • 东莞
@匿名用户 大概方向就是
1.先确定整体市场销售情况，是否有淡旺季，每月的体量大概是多大，价格带是多少。
2.链接目前处在的位置，需要设定目标，你想要达成什么样的目标。
3.根据这个目标去规划你的价格，备货量，没有货一切都是白搭。
4.要达成目标需要什么样的支持，广告要怎么投放，也就是搭建你的广告架构，是否要测评，做站外等一系列操作来达成你的目标。
5.上面提到都是老带新链接，那么要再思考下对于老以及新链接的定位，哪一款作为引流款，哪一款作为利润款也要先规划好，还是说有其他规划都要先想好了。没写的很细，大概就是这样，其他的看着填充就行
匿名用户 • 深圳
@摸鱼一时爽: 好的，感谢指点。这边有了一个框架的思路之后，后续了解该怎么做了
神经弱衰小猎犬 • 深圳
摸鱼老师讲的很透彻了，感激
