思考一下，卷出天际的跨境电商如何破局

首先这不是一篇推广软文，

是我很用心的写的一篇文章。

最近几个月所想和感悟。

相信会给一些朋友带来帮助。

最近跨境电商的惨状我就不复述浪费大家时间了，

如果你是刚入行，有的东西看不懂，

先去抖音水一圈入个门再来看。

我个人总结起来就是几点：

1.深圳那群人被打掉了，涉及几百亿。

我这里评论，他们活该，刷单操纵评价，独立站诈骗不发货，不打掉他们留着干嘛？

有的朋友会说：

不用高兴，唇寒齿亡，迟早轮到你。

没说错，

追我文章的朋友应该都知道我今年出来做亚马逊了，

给我老板打工，

每次工作汇报我都跟她说：

我不刷单，不乱来，非常小心的在规避侵权，

但是做亚马逊的结局都是封号。

那既然是封号的结局，

做亚马逊卖家的意义在哪里呢？

这里我先不写，

看完我整片文章你就会明白意义。

2.盈利模型变了。几乎不好赚钱了。

几个月前我写了一篇文章，

亚马逊印钞机-100个Listing*200单一天，他如何印钞？案例（1）

简言之过去几年有一大批卖家，

他们就是这么搞，

招一群职院毕业生，

简单培训盯几个总结下来得高利润类目，

盯New Release榜，或者软件爬一些飙升产品，

成本算算，

30,40PCS每款空运过去，

100个款打下去，

成功率10%，

这10个产品就几年时间稳定的利润奶牛。

所以最后就被简化成为以下两点：

1）首先有没有人带你，告诉你这个模式，然后考验你老板大不大气的时候到了，敢不敢口袋里只有几万块钱掏空花呗借呗信用卡博一把？

2）“狼性”不“狼性”，能不能把员工工资压到最低？3500的起薪？不不不，太贵了！压到2500.

然后，

他们就成功了。

我姑且叫他们100*300内卷之王，

（100*300内卷之王的含义就是，300条每天出单100的Listing，一天出单30000，利润几十万每天）

其实我本人很抵触这种模式，

创造了价值吗？

并没有，

在平台上更卷，

卷死其他有创新的小卖家，

给社会创造了价值吗？

没有，

员工底薪压到2500.

很好，

今年这种模式玩不转了，

之前快递测款可以保本，

海运可以有50%以上毛利。

今年空运的价格直接把利润拉到-20%，

海运毛利也不可直视。

这还不够，

我发现这种模式玩不下去的第三点重要原因，

也是我做回卖家之后发现的重要一点，

这群100*300内卷之王估计大部分也没有去认真研究，

就是亚马逊的算法变了。

这是杀手锏，

我总结：

3.亚马逊的算法变了

我在2017年亚马逊离场之时，

亚马逊的算法一直是这样的，

一款商品他给你的流量（自然流量）是螺旋上升的，

例如你一款商品，

他会最开始给你每天6-10个访客，

然后你可以出个1单，那你这商品就是个转化率10%以上的好产品，

你不断货，

稳定出单一段时间之后，

他把自然流量给你提到每天15-20，

然后你转化率不掉，

他继续增加。

最后产品销量会稳定增加一直到一个峰值（不考虑年底旺季），

然后退坡，

最后维持5-8年的产品生命周期，

这是之前很多卖家致富的原因，

也是那些100*300内卷之王致富的根本原因-当然，很多100*300内卷之王也不明白不了解这中间原理。

那他们为什么赚到大钱的呢，

后面说。

现在我在操盘了，

我也经常跟之前我文章写到的一个3年赚了1000个W的卖家聊技术，

他今年也开了个新号。

共同发现了一个问题，

自然流量的螺旋上升没有了，

以我自己的产品为例，

每天7,8的自然流量，

转化率13-14%，

永远7,8，

偶尔给你到13，

然后又掉回去。

所以，

白嫖的自然流量没有了，

你要多卖产品，

只能开广告。

没有其他办法了。

而且我不知道大家在盯卖家数据的时候有没有发现一个非常有趣的现象，

我之前几年一直说跟美国卖家，

当时是很多美国卖家，

产品价格卖得贵，

完全靠创新，

你看他30-90-180天Feed back反馈出来的数据是，

销量一直往上走，

所以活得美滋滋。

现在你再去看这些卖家，

几乎所有都是30-90天的趋势往下走，

真正销量维持住和销量往上走的美国卖家都是质量好，价格超级低的供应链型大卖。

所以真相是不是很绝望？

自然流量不给，还要你卖低价，卖低价才能有转化率。

转化率高了才能维持库容。

具体到我自己的产品，

我就能体会到100*300内卷之王们的困局，

以我产品为例，

空运利润-20%，

海运毛利35-45%，

开广告还要损失很多利润。

搞到最后，

100个产品测款就算成了10个，

90个炮灰全是亏损，

成了的10个前面也是巨亏，

到了后面海运也没有什么利润。

然后100*300内卷之王们的货也是1688大路货。

所以从100*300内卷之王们今年的困局，

很多铺货的卖家今年也能够看到自己目前的状况。

所以我的结论就是，

2021如果你是在做铺货，那你很难赚到钱，

2021，100*300内卷之王们的批量退场，因为他们本身就是撸一把赚快钱的，这种节奏他们无法接受。

可以预见，

今年下半年和明年上半年，

空运海运价格不会跌，

那么

2021和明年，

到底什么人做亚马逊赚钱？怎么做亚马逊赚钱？

我给出的结论会让很多人绝望：

2021亚马逊主题：

战略性亏损。

你想靠亚马逊暴富，

按照上面我写的亚马逊给各位定的盈利模型，

几乎是不可能。

那么做“战略性亏损”的是一些什么人？

答：大资本和不缺钱的人。

回到我上面写的：

既然做亚马逊的最终结局是封号，

那么做亚马逊的意义在哪里？

我这里不写，

继续看完文章会有答案。

我之前自己当老板的时候和各位一样，

生意的终极目的就是赚钱，

直接目的就是短期暴富。

所以我们很多人不理解，看不明白，

为什么腾讯这样的公司可以一直不断的投对项目？

做即时通讯的时候可以投对游戏，

做游戏时候可以投对微信，

甚至十几个亿去投蔚来？

很多人都说“腾讯老板和投资部门有战略性眼光”。

其实真相是，

你有10000亿，

你投13亿给蔚来汽车，这算钱吗？

有的人还看不明白，

再直观一点，

一个月入3000的社畜，

0.13%，也就是买一个KFC的甜筒，

他会觉得贵吗？

所以事实的真相很残酷，

亚马逊已经回归到了商业的本质，

现在，和未来，在亚马逊活下去，亢奋的投进来的都是大资本。

我从自己做卖家变成了现在的打工人，

我才明白这些道理，

我举几个很简单的例子，

100*300内卷之王们在今年这个形势之下，

他考虑的就是之前几年累积的几百万千把万的资本能否守得住？

测款成本太高，

一个月损失30万，

连续3个月损失100万，

他就会计算自己已有爆款listing带来的利润和损失对比，

最终削减打新LISTING的预算。

但是对于我老板这样的大资本来说，

她每次听我汇报之后总是一句：

大胆搞，大胆的空运测款。

套用腾讯的例子就是，

你所谓的1万，2万一款的测款成本，

在大资本面前，

就是一个KFC甜筒。

你所谓的痛彻心扉的10万，30万的亏损封店，

在大资本面前只是几顿饭钱。

所以，

现在大家很明了了，

今年谁在进场，谁在退场？

如果你真的是新进场，

抱着赚快钱的想法，

那还是趁早打消这个念头，

特别是没有自己产品，纯靠1688搬砖，

99.9%的人都会沦为亚马逊测款肉鸡，

辛苦一年钱没了还浪费了时间。

所以这个时候很多朋友会问，

又不赚钱，

风险又大，

做亚马逊的意义在哪里？

我把意义先写在这里，

如果你这么做了，

未来几年再看成果，

2021,2022做亚马逊的意义就是：

在战略性亏损中等待机会

这句话的意义是什么呢？

我岔开话题但是也是为了说明这个，

炒股的朋友都知道今年最火的三个赛道：

新能源车锂电储能，芯片半导体，光伏。

你说这几个赛道火，

但是你真的是做这几个产品线的，

你会发现价格其实也特别卷，

赚钱也特别难。

那么，

做这件事情，

做这些产品的意义在什么地方呢？

我再给大家开个脑洞，

如果你是一家做储能的老板，

是做正极材料或者电解液的，

你现在一年销量1.2亿，

利润率还不错，

连续几年下来，

包括自己积累和他人投资，

现在手上有十个亿，

你想冲创业板，

但是冲创业板现在的流水又不够，

那么怎么办？

恭喜你答对了-收购。

收购一家流水不错，

利润一般的行业卖家，

例如去买一个做移动电源的，

这样加上他就能加快上市。

资本最青睐的一定是和他主业相关的专业产品线卖家。

所以，

你说做亚马逊你做战略性亏损的意义在哪里？

总结：

所有的战略性亏损都是为了未来被资本临幸。

所以你说，

如果你现在如果是新能源车锂电储能，芯片半导体，光伏

这三个赛道和周边的亚马逊卖家，

你要放弃吗？

当然不能放弃。

那么如果不是这几个行业的卖家，

其他行业能不能继续下去，继续坚持呢？

我就来说一说Anker，

很多卖家其实不明白Anker的本质是什么？

Anker现在虽然已经破发了，

但是还是很值钱。

Anker的下跌是因为亚马逊封店造成的预期对他封店，

Anker在创业板招股的第一天，

他给自己打得Tag就不是亚马逊卖家，

我再扯开话题，

如果你是个音乐的爱好者，

Bose的音响确实好，

但是愿意和有能力花这么多钱的人占人口比例确实很少。

如果你想买一个质量不错，

价格划算（不便宜）的音响，

怎么办？

去淘宝拼多多吗？

还是算了，

大家都做电商的，

淘宝排名靠前的那些品牌高价里除去刷单和广告，

真正落到产品里的有多少？

拼多多是低价大本营。

所以其实在你能够看到的很多产品线，

我们国内市场都存在这样的问题，

例如我之前文章写了的小朋友坐的电动小汽车，平衡车，

大家都是用次级电芯偷成本。

具体到Anker，

其实他就是用可靠的质量+合理的价格做一个3C类产品线。

Anker真正值钱的是这一部分。

但是他也有他的问题，

就是他的产品线和小米有冲突，

资本，设计，运营他全部不占优，

而且现在还有华为来Rush。

这也是他价格一路下跌的另外一个原因。

但是，

回到我上面抛出的问题，

如果我不是新能源车锂电储能，芯片半导体，光伏这几个赛道的亚马逊卖家，

我要怎么去做？

答：

根据Anker的例子，去分析自己的产品线在资本市场受不受欢迎，

有前景，

受欢迎的，

继续做下去，

战略性亏损也没有问题。

终有一天你会被资本临幸。

我希望未来再见，

我的粉丝里能够出现诸如：

全球领先的户外移动储能专家，

全球领先的小型移动储能专家，

全球领先的电动车快充专家，

全球领先的第三方车载储能专家，

全球领先的光伏逆变器专家，

全球领先的小型户外光伏储能专家，

如果你不是这三大赛道，

你也可能在你的赛道成为：

全球领先的定制化首饰专家

全球领先的定制化节庆礼品专家

全球领先的家居3D打印运用技术专家

全球领先的咖啡机专家

全球领先的红酒储存和开瓶设备专家

全球领先的家居摆件专家

全球领先的浴室装饰和配件专家

以上应用只是举例，

你实在目前亚马逊赚不到钱，

也觉得做战略性亏损不值得，

可以像我一样，

出来打个工，

提升一下自己，开阔一下眼界，提升一下平台。

写了快4000字，

还有很多东西没有写出来，

下次再说吧。

愿渡有缘人。